爱华网系列专题：山寨文化凶猛
“我把造手机当成兴趣，而不是一门生意，也不是赚钱的工具。”
撰文/许凤婷
和许多中国企业在2008年由于深陷囫囵而“名声大振”相比，荣秀丽和她一手创立的天宇朗通频频见诸报端则是由于解脱——脱掉了“山寨手机”制造商的外衣，天宇朗通凭借其产品天语手机跻身品牌手机制造商之列，并且在2008年获得了更多的认可。2008年6月，天宇朗通与全球第二大私募股权基金华平共同宣布：华平以5.3亿元入股天宇朗通。对于被外界冠以的“山寨王从良”之类的描述，荣秀丽对记者说，“我把造手机当成兴趣，而不是一门生意，也不是赚钱的工具。” 当改革开放后的第一波“下海”浪潮在神州大地涌动，荣秀丽也萌生了改善生存状况的念头。
“我是学机械的，当时分析了一下，进入手机终端行业比较有前景。”1993年，荣秀丽正式进入手机分销行业，这家名为百利丰通讯器材有限责任公司就是天宇朗通的前身。荣秀丽通过她的手机代理生意完成了资本的原始积累，但是她并不满足这样的幕后身份。 “天宇的转型来自一种本能的营销冲动。但做销售久了，对终端客户的领悟有一定深度后，我们希望能去引导客户需求，把销售做成一种营销。”荣秀丽称，转换角色并非从赚钱的角度考虑。 于是，2002年百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司。2003年年底成立了研发团队，荣秀丽回忆说，建立研发中心是出于一种“冲动”，底线是投入2000万元。然而，到2005年底，研发的投入已经达到了8000万元。 “看到账目的时候，我真的傻掉了，这种情况一直延续到2006年联发科的出现。正是这家台湾的芯片商开发出了一种廉价的手机芯片，一下打消了手机生产的技术门槛，催生了后来漫山遍野的“山寨机”。 在天语手机面市之初，荣秀丽又放弃了成本巨大的手机制造，至今天宇朗通生产的“天语”手机，没有一台是自己生产，均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。 荣秀丽此前长达10年的手机代理商经验，使她比普通的手机企业经理人更加了解市场和代理商的需求。 2007年“天语”手机出货量达到1700万部，单月最高超过130万部，均创造了当年国产手机的最高纪录。易观国际的数据则显示，天语手机的市场占有率已经超过5％，超越联想位居国产手机第一。 2008年，在“水下”低调潜行5年后，荣秀丽宣布天宇朗通开始启动其品牌战略，从不做广告的“天语”手机，其广告开始出现在屏幕上。 直率、爽朗的荣秀丽坦言，“我不想做什么知名人士，我只是做我想做的事情，在每个阶段都尽力实现我的梦想。”当下，她的梦想是“追赶诺基亚”。 从代理商到生产商，再到创立自主品牌，荣秀丽带领她的天宇朗通仿佛完成了破茧的过程，能否让自己的品牌更强大，荣秀丽面前的路还很长。 关键回顾 2008年5月22日，天宇朗通与美国华平投资集团签署投资意向书。 天宇朗通启动品牌战略，并在中央电视台等处大规模投放广告。此举被外界普遍视为“山寨王从良”。 “现在我的梦想是追赶诺基亚。”荣秀丽并不掩盖她的野心。 ??
