爱华网10月16日，总部位于上海的海康人寿正式进军天津市场，天津分公司是海康人寿继北京、江苏、山东、浙江、广东之后成立的第6家省级分公司，标志着其年初制定的“适度进取”计划又布下了一颗棋子。
“海康人寿正是看到了天津2007年保费收入150亿元，同比增长达43.5%，高居全国第一，而且天津市政府对金融行业的重视和国家改革试验区滨海新区的发展机遇。”海康人寿保险有限公司总经理博瑞德对《商务周刊》说，“如果不及时进入，将错失发展良机。” 海康人寿由荷兰全球人寿保险集团（AEGON保险集团）与中国海洋石油总公司于2002年5月各出资50%组建而成，注册资本为12亿元人民币，一年后正式获得营业执照，在中国开展寿险业务。多元化渠道营销是海康人寿一个主要的经营特色，其多渠道包括代理人渠道、银行保险、直效营销、经纪代理和团体保险等。经过深入细致的市场分析，海康选择了近年来发展迅猛的银行保险，以及公司强势的经纪代理、直效营销三个渠道切入中国市场，以便集中优势资源，快速高效地拓展业务。 事实上，海康人寿的多元化渠道策略有其深厚的背景因素，与其一半的荷兰血统紧密相关。荷兰全球人寿保险集团拥有多年丰富的多元化渠道营销经验，海康深得其真传。在不同的市场选择了不同的营销渠道进入，在人才培养、市场营销、产品开发等方面都形成了自己的特色。 在业务拓展方面，海康2008年初确立了“适度进取”的策略，适当加快拓展速度，以顺应日益激烈的市场竞争，但也同时强调在业务拓展与赢利目标之间取得平衡。每次海康在做出开设地区分公司的决策之前，都要进行详细的调查分析，以该地区的人口、GDP/人均GDP、寿险密度等主要经济数据为依据来进行综合的评测与选择，给出切实可行的论证结果，以避免一味激进扩张的出现。 10月28日，荷兰全球人寿保险集团宣布将获得荷兰政府30亿欧元的注资。这一被全球人寿称为“额外资金”的注资，也有利于海康人寿保险按照既定方针发展。“目前全球经济形势对海康保险在中国的策略几无影响，但我们将使资本运用更加高效。”博瑞德对《商务周刊》表示，“未来的几年内，海康保险将继续以适度进取的业务拓展策略，在全国范围内陆续设立分公司，将专业、优质、全面的保险服务带给全国民众。” 他所说的全国民众，也包括为其他新生保险公司忽略的农村市场。从去年9月份起，海康保险博爱卫生站在全国各地展开筹建工作，首批5家卫生站已于年内在贵州、江苏、山东等地陆续建成，其中第一座卫生站即在今年底在贵州黔南州光荣村落成。此外，海康保险还将支持卫生站的医生参加专业培训，从软件上提升当地的医疗水平。（记者/吴丽）
