爱华网从濒临倒闭到创汇全国第一需要多长时间？总部位于北京顺义的大发正大有限公司给出的时间是10年——从1994年至2004年。如此大的转变有两个原因：一是源于与泰国正大集团合资的高起点，二是源于主出口国日本的苛刻要求。一推一拉之间，大发正大保持着超速成长，并连续三年实现国内同行出口创汇第一名。
大发正大是北京大发畜产总公司和泰国正大集团于1986年合资兴建的合资企业，在1994年之前，大发正大业务单一，没有出口记录，公司赢利能力很弱。1992年的一场危机差点让董事会决定关闭企业。当年，大发正大的肉鸡产品销售不畅，不得不在京城四处寻找冷库冷藏卖不出去的鸡肉，大量的资金被占用而无法盘活。 “但后来董事会还是决定加大投资力度，同时大发正大得到了政府的相关支持。”大发正大管理者代表兼管理体系办公室主任胡钢告诉《商务周刊》说。董事会与政府大力支持的原因，是大发正大拥有全国甚至整个亚洲都处于领先地位的硬件设施。“大发正大是股东方之一泰国正大集团把国际建厂的标准在北京顺义的一次复制。正大集团了解国际上最先进的技术和设备，因此，大发正大的硬件大都来自丹麦、日本、英国、德国和美国等国家。”胡钢说。 这么好的硬件设施为什么不赚钱？胡钢对《商务周刊》的解释是没有摸清市场的脉搏，没有打入国际市场，在国内市场则与低成本的小作坊式企业竞争没有任何优势。 大发正大提出了二次创业的口号，制定了“以出口为导向”的企业发展战略，调整企业领导班子，加大国际贸易部门人员编制，主动出击并联系海外客户，实施“走出去、请进来”的市场策略。二次创业的大发正大积极进行海外推介，邀请大量海外客商到公司考察。股东泰国正大集团在其中起到了关键性的作用。正大集团在日本拥有非常多的客户，于是在日本客户与大发正大之间起到了一个桥梁的作用。1994年，大发正大第一个海外订单诞生了。自此，大发正大驶上了海外出口的快行道。 大发正大成为创汇状元的第二个动力，来自于日本客户挑剔的眼光。在大发正大的会议室里，记者看到整个装修风格洋溢着古色古香的中国古典文化气氛。胡钢告诉记者：“大发正大的主要出口国是日本，而日本客户非常喜欢中国传统的装修风格，因此，“用户至上”的大发正大将办公楼内部都装修成中国古典风格。”还有一次，日本客户在考查大发正大时看到地上有烟头，嘟囔了一句说不希望看到烟头，于是大发正大所有的分支机构全面禁烟。日本客户还刻意查看了大发正大的卫生间，现在大发正大的卫生间都是星级标准，时时注意打扫。现在的大发正大，“随时都要准备接受来自日本相关政府组织以及客户的随机查访”。 胡钢告诉《商务周刊》，上面只是一些细节性的例子，大发正大在生产的各个环节，都严格按照客户的要求不断优化改良，产品完全达到发达国家的标准。胡钢说，“在加工过程中，每15分钟，生产人员的手和器具就要进行消毒，一般的国内企业都做不到，但是日本客户却是这样要求的。” 现在的大发正大已经成为中国最大的肉鸡生产和食品加工企业之一，是北京市农牧出口创汇第一大户及北京市百强企业。在快速发展的快行道上，近几年大发正大也遭遇过挫折，这些挫折皆来自于外部环境，比如禽流感以及食品安全问题，加上主要出口国日本强化了对进口肉食的检查力度，大发正大的出口出现回落。胡钢说，“企业正在进行新一轮的变革，即重新布局大发正大的产业结构，大力发展国内市场。”（记者/倪洪章）
