爱华网东西部企业家现在都面临着急需要解决的问题——企业的三大系统 如何共同研究建设。龙永图先生说“论发展之道、论和谐之道” 在企， 业的系统建设方面，我们也探寻着同样的课题。
文│ 王航
改革开放30年以来，西部企业蓬勃 发展，作为西部企业的代表，我主要有 三个感受： 第一个感受是，从历史的角度来 看，东部是最早开放的，市场经济也是 最早在东部发展，东部企业是西部企业 的老师。有一次，我们公司董事长去广 东给鹌鹑买饲料，他看到广东的饲料生 意是个好东西，因此而转行做了饲料。 所以，我觉得从过去到今天，东部企业 家一直都是西部学习的榜样，现在我们 也会经常到珠三角等地去学习他们的经 验。 第二个感受是，东部企业和西部 企业的区域属性也不怎么分得清清楚楚 了。以我们新希望集团为例，集团2005 年在东部收购了一个企业，它上半年的 销售总额超过了15亿，因此我们现在很 难再把自己定位为一个纯粹的西部企 业。5.12大地震之后，我拨通了浙江省 工商联主席的电话，我给他说了地震使 我们损失很大，他说我损失比你还大， 我问为什么？他说他在四川省的映秀镇 收购了一个企业，在这次地震之中企业 资产损失了很多。由此来看，东部的企 业也在逐步向西部地区发展。
第三个感受是，东西部企业家现在 都面临着急需要解决的问题——企业的 三大系统如何共同研究建设。龙永图先 生说“论发展之道、论和谐之道”，在 企业的系统建设方面，我们也探寻着同 样的课题。 企业首先要解决的问题就是搞清楚 自己的盈利模式，这是企业的第一大生 态系统。换句话说，就是要搞清楚自己 要赚的是什么钱。像我们做农业的，究 竟是想赚农民的钱，还是想通过农民去 赚城市消费者的钱？ 当年我们把饲料行业做到相对规模 的时候，我们把农民当成商人，赚的是 农民的钱。结果，不是他们赚我们赔， 就是我们赚他们又赔的。这种状况使我 们很困惑，心里一直在打鼓，因此我们 也转而投资了一些其他的行业。但是， 在和东部的企业合作以后，我觉得我们 的商业模式有问题，并且意识到自己要 做的应该是把农民转为新型农民、把农 村转为新型的农村。自实行这种模式以 来，公司每年增幅都在70％以上，以今 年下半年和上半年的营业额来比较，我 们的增长比例是百分之百。这些成绩的 来临都源于我们对盈利模式的正确转变 和把握。 其次是研究企业内部生态系统。 这基于你的企业内部是不是有一个好的 结构系统，如果企业结构的组建不能做 到自我新陈代谢，你就只是一个30年前 的企业。我们的民营企业都是家族模 式，那么能不能把家族与企业分开呢？ 现在，能分开的企业都很不错，分不开 的，虽然有些也很不错，但是大部分还 是倒了。在发展的时候，一定要找到适 应企业结构的方式，比如说在企业内部 的调整过程中，不能是风平浪静，要有 一定的涟漪，这是让一个企业更加安 全、更加有活力的方法。 最后是研究企业外部的社会生态 系统。这涉及到企业自身的价值观和追 求的问题，如果想拥有好的社会生态系 统，条件之一就是要做正向、规范、阳 光的企业。现在我们把整个企业的报表 都挂到网上，让全世界的人都可以看 到，这不仅是全民监督的需要，也是自 身发展的需要。另外要注意的就是要处 理好与媒体的关系。 如果把以上这些方面全部解决好 了，企业会发展得更好，这些也是企业 的责任。我不敢说我们更久远的未来之 路会发生怎样的变化，但仅限于20年后 我们的企业会比现在成长的更好。 王航 新希望集团副总裁
