爱华网女性的坚韧是在商海中成功的素质。而女性在商业活动中,学习和运用高科技的本事丝毫不比他们的男性竞争者们更差。成功的关键在于,用开放的心态拥抱一切现实与可能。
GertBoyle说当她接管哥伦比亚运动服装公司的时候,她对做生意一窍不通。但她学得很快,并把公司发展成为年销售额10亿美元的规模。
今天人们亲切地称GertrudeBoyle为“Gert”。最初的她,并不是公众心中那样典型的企业家。那时她对做生意毫无兴趣,她的丈夫经营一家小型家族户外服饰公司(哥伦比亚),而Gert的全部生活就是照顾他们的3个孩子。这家公司于1938年由她的父亲创立,但是她的丈夫NeilBoyle于1970年突然死于心脏病。变故留给Gert的不只是面对独立抚养3个孩子的困境,还有负债的哥伦比亚公司。 Gert早年于亚利桑那州取得社会学学士学位。她并无任何金融及经营企业的背景,但她学得很快。在接管公司后她做出的第一个重要决定,就是解雇建议她卖掉公司的银行咨询师。“他们建议我以1400美元的价格卖掉公司,我对他们说,你们正在建议我亲手把公司埋进坟墓。”从此,Gert开始书写哥伦比亚户外服饰的历史。自1971年接管后,Gert把公司的年销售额从60万美元发展到10亿美元。同时这位81岁高龄的老奶奶,这位《强硬的妈妈》的作者,依旧在商海搏击并毫无减速的迹象。 Q：一夜之间,悲剧迫使你接管公司,那时你毫无经验,你是如何坚持下来的? A:我47岁时丈夫意外过世,而3个月前我们刚刚借了15万元的贷款。虽然好似天塌了下来,但我告诉自己必须咬牙走过。我们抵押了自己的两处房产和我妈妈的房子,还抵押了自己的生活保险,用以延缓银行对我们的催债。 我知道,若不想贫穷就得奋斗,我下决心战胜生活但开局却不如意。在我丈夫过世前,公司的年销售额为80万美元,而在我接管后的第一年,销售下降了20万美元。 我解雇了当时的律师和会计。做生意必须要有一支优秀的团队,我解雇的那些人只关心自己的利益而不考虑公司。我需要重新开始一切。 Q：什么是哥伦比亚公司生意的转折点? A:上世纪70年代,人们开始喜欢穿着户外休闲服装。我们在世界范围内第一个推出Gore-Tex服饰,而人们越来越多的外出休假习惯也帮助了我们的生意。我们最大的转折点是生产名为Quad的猎衣。我们将其设计为内衬和外罩可拆卸的款式,这款服装帮我们取得了巨大的成功。后来我们将其设计应用到滑雪服上,并命名为“鬼怪”,生产了700万件,同时因为定价策略的合理,其市场反映创造了奇迹。 Q：你的公司近况如何? A:2004年我们的销售额超过了10亿美元。我们在全世界61个国家开展生意并拥有2000名员工。除服装外,我们还生产登山鞋及其他高科技户外用品。我们公司的发展从未像现在这样快。 Q：你有什么建议送给那些正在起步的企业家吗? A:竞争很残酷,必须要长久地努力工作。此外要善于学习,善于倾听。最后一点,学会使用广告。 Q：作为女性,你如何看待由男性执掌的商业社会? A:有一次一位男性打来电话,说要和哥伦比亚公司的总裁说话。我说我就是,他说可是你是位女性,我回答他“我知道”,并谢谢他提醒我。
