爱华网文/端木昌
有节日的气氛。比如，刚过完圣诞节，又迎来新年元旦，充满喜气、祥和、欢乐气氛。不过，去年的圣诞节，以及2007年的元旦，印象最深的除了节日那种特有的气氛外，还有一种特别的景观，那就是市场的“节日促销术”。
也许，许多读者朋友和我一样，经历了这样的场面--节的几天里，普陀区一家大型商场，推出“买满300元送200元”的促销活动。谁都明白，价值300元的商品，送你200元，等于只卖100元，再便宜也没有了。于是，消费者趋之若鹜，以至收银台前出现难得一见的长队。与此同时，徐家汇、南京路上的一些商场，也纷纷推出类似做法，有的“买300送100”，有的“买300送200”。生意红火，自然成了意料中的事。
几天以后，元旦将临。就在12月31日这天，普陀区那家商场，推出“6折”销售活动。而南京路上一家商家，甚至推出“买300送300”的促销活动。类似的“节日促销术”不仅五花八门，而且随处可见。真是奇怪，如此大额回送，如此赔本买卖，商家岂不亏死了？ 这样的“节日促销术”，既然让人看不懂，那就很值得研究一番了。 比如一件男式羽绒服（是不是“出口转内销”，我不得而知），但它的标价明明白白：899元。按照“满300元送200元”计算，顾客在支付了899元后，获得400元购物券。这样，可以理解为实际支付499元，相当于原标价的55.5％，确实便宜得可以。但是与后来6折销售的539元比较，只是便宜了40元。问题是，仍是这件男式羽绒服，尽管标价899元，但平时却是作8折（719元）销售的。这就意味着，你在购买这件羽绒服时，比平时购买这件羽绒服多支付了180元。这样一算，实际只是便宜了220元。接下来，是消费400元购物券（必须在促销活动期间使用）的事：第一，使用购物券购物不再享受“买300送200”的“优惠”；第二，通常按照平时的销售价购物；第三，一些消费者可能会因为购物券是一种“外快”，就不当钞票用了，购买原本不在计划中的，或购买根本不必要的物品。算到最后，消费者究竟得到多少便宜，那就可想而知了。 在这场“节日促销术”游戏中，消费者所能得到的，只是消费心理上的某些满足，仅此而已。商家推出这样的“节日促销术”，说到底，正是利用了消费者的“实惠心理”。 不错，消费者是最容易得到满足的。比如购买某个商品，价格打个9折、8折，觉得很合算。但问题是，许多商家喜欢搞虚高标价，有的甚至高得出奇?一双并不怎么样的皮鞋，标价1200多元（是不是出口商品，我也不得而知），然后作两折销售；一件一般性的T恤衫，标价1000多元，然后一折销售。看似特别便宜，其实这样的皮鞋、T恤衫，本来就只卖100多元、200多元！服装市场、皮革市场如此，据说玉器、钻戒市场，这种现象更是司空见惯。 商家再怎么玩虚高标价和疯狂打折，有一个问题不可回避：是不是物有所值？既然承认了标价虚高，自然就谈不上物有所值的问题。而价格与物有所值相悖，应当被视为一种市场混乱。这种混乱，客观上是以牺牲诚信为代价的，除了表现为不正当竞争外，还直接扰乱了市场的平稳有序，同时培植了商家的投机心理，危害之大，不言自明。 消费者需要的是真正的物有所值，不论是内销商品，还是进口商品，一个健康、有序的商品市场，首先应当表现为价格的真实，表现为物有所值。
