义田买手《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第三章　订货总量-爱华网

表3.11的内容是开店运营的一些关键因素，在明确了这家新店一年的营运花费后，我们就应该在这个基础上来制订新店的营销目标。

表3.11　新店的运营费用表

序号项　　目年费用/万元月费用/元备　　注

1 租金　　12 108197;000 100m2

2 工资　　　6 　58197;000 5人

3 装修 5.4 　38197;000 18个月

4 税 2.4 　28197;000

5 水电 3.6 　38197;000

6 其他费用 4.8 　48197;000 物流/办公

费用合计：278197;000

7 资金回报 4%～8% 168197;000 12.5个月回收

总成本 438197;000

销售目标 868197;000 4.8折拿货

html5从入门到精通《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第四章　订货任务

假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品，那么这么长的侧挂架上面应该能放33件，100cm除以3，这个叫做SKU数。如果SKU数是43，则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注：如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的

1. 订货的宽度和深度　　订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。　　2. SKU的宽度与深度　　货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最

服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。　　表4.25　服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型标准陈列SKU数比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23

1. 鞋的合理SKU数参考表　　店铺中鞋的合理SKU数参考表，如表4.27所示。　　表4.27　鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120～160 224～288 70 150左右80～120

订货计划制订以后，为提升商品的订货准确率，需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解，比如订货任务是18197;000万元，其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何