买手《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第三章　订货总量-爱华网

1. 客层

　　在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址，越深入了解目标客层，在店铺定位时便越能投其需要与喜好。

　　2. 客流量

　　客流量是单位时间内经过店铺门口的顾客的数量。

　　3. 面积

　　　店铺的有效面积，即店铺内能够产出业绩的有效面积，不包括收银台等无产出的面积。

　　4. 价格

　　店铺的租金费用，直接影响店铺经营的成本，关系到店铺的营业利润。

html5从入门到精通《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第四章　订货任务

假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品，那么这么长的侧挂架上面应该能放33件，100cm除以3，这个叫做SKU数。如果SKU数是43，则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注：如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的

1. 订货的宽度和深度　　订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。　　2. SKU的宽度与深度　　货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最

服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。　　表4.25　服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型标准陈列SKU数比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23

1. 鞋的合理SKU数参考表　　店铺中鞋的合理SKU数参考表，如表4.27所示。　　表4.27　鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120～160 224～288 70 150左右80～120

订货计划制订以后，为提升商品的订货准确率，需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解，比如订货任务是18197;000万元，其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何