义田买手 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第三章 订货总量

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     表3.10是一家店铺下一年度夏季的销售预测表。根据2011年夏季的实际情况可以分析预测2012年的销售情况。

表3.10 夏季销售预测表

序号 条件 2011年夏实际 2012年夏预计 对销售预测的影响

1 销售额 80  

2 正价销售的新旧货之比 65%∶S35% 90%∶S10% 15%

3 折扣销售占比 35% 10% -15%

4 整改形象  新装修和新道具 20%

5 店铺销售能力 新员工偏多 店铺销售能力明显提升 10%

6 竞争对手 该商圈5家 该商圈7家 -8%

7 市场自然增长率   15%

(续表) 

序号 条件 2011年夏实际 2012年夏预计 对销售预测的影响

8 预测增长   37%

9 预测增长的调整 近5个月的销售增长走势较好 37%的增长应该可行

10 计划调整/万/月   109.60  

11 订销比    1.15  

12 预测订货量   126.04 

  

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