发布时间：2024年11月06日 17:36:23分享人:回忆如烟烟如梦来源:互联网1
用天真预测法预测店铺营业目标，需要统计出往年店铺的销售数据，以这个销售数据作为依据确认下一年度的店铺营业目标。下一年同期营销目标=当年同期业绩×(当年同期业绩÷上年同期业绩) 即假设明年增长率与本年增长率是基本持平的，也可以用如下公式来表示：下一年同期营销目标＝当年同期业绩×(1+当年增长率) 案 例季度预算 某服装经销商在2010年1—3月份业绩为210万元，2011年1—3月份业绩为230万元，采用天真数据法计算，2012年1—3月的目标为多少? 营销目标 = 230×(230÷210) = 252(万元) 案 例
年度预算 某服装零售公司2010年销售业绩为58197;500万元，2011年销售业绩为68197;500万元，采用天真预测法计算，2012年该公司的业绩目标为多少? 营销目标 = 68197;000×(68197;000÷58197;500) = 68197;545(万元) 天真预测法比较适合开业2～3年的新店铺，因为店铺陈列的SKU[ [1] SKU：Stock Keeping Unit的缩写，库存量单位，即库存进出计量的单位，可以以件、盒、托盘等为单位。]数是固定的，对于经营时间比较长的店铺，其营业业绩的增长不可能是无限制进行的，因此，在长期开店的情况下，一般是不采用这种方法来预测营销目标的，而是用平米效率法，这种方法计算更加科学一点。
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