买手《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第三章　订货总量-爱华网

订货总量的计算，有些公司称其为OTB指标，即Object To Buy或Open To Buy，订货目标。

　　　许多服装经销商和买手每年参加多次订货会，少则两三次，多则八九次，如何将每季货品合理分解，科学计算采购总量，是非常考验一个买手的系统规划能力的，所以在订货会之前要对未来销售计划、库存预算和店铺盈利做充分的数据分析和准备。

　　凡事预则立，不预则废，订货首先要做好市场规划、营销计划！

html5从入门到精通《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第四章　订货任务

假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品，那么这么长的侧挂架上面应该能放33件，100cm除以3，这个叫做SKU数。如果SKU数是43，则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注：如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的

1. 订货的宽度和深度　　订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。　　2. SKU的宽度与深度　　货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最

服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。　　表4.25　服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型标准陈列SKU数比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23

1. 鞋的合理SKU数参考表　　店铺中鞋的合理SKU数参考表，如表4.27所示。　　表4.27　鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120～160 224～288 70 150左右80～120

订货计划制订以后，为提升商品的订货准确率，需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解，比如订货任务是18197;000万元，其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何