爱华网太子奶出现了资金链紧张的危机，李途纯也因此更加知名。他创立的太子奶集团曾经于1997年10月以8888万元的价格夺得央视日用消费品标王。
作者：尹小山
太子奶出现了资金链紧张的危机，李途纯也因此更加知名。他创立的太子奶集团曾经于1997年10月以8888万元的价格夺得央视日用消费品标王。 正因为如此，业界普遍将李途纯在2008年遭遇到的资金困顿与其他陨落的标王企业联系起来。确实也是，1995年和1996年，曾经名不见经传的山东秦池酒厂分别以6666万元和3.212118亿元的价格夺得两届标王。夺标后，秦池的知名度一夜暴涨，1996年的销售收入比中标前增长了5倍以上。1994年的那一届的“夺标”中也是黑马飙出。毫无知名度的孔府宴酒在一夜之间名扬天下，成为该年度销量最好的白酒之一。 从1994年开始到2007年，13届央视标王中共有八家企业，除了宝洁为外资企业外，其余清一色全部为民营企业。在这些民营企业中，依然正常运营的只有步步高和娃哈哈，另有四家已经被淘汰，分别是孔府宴酒、秦池、爱多VCD、熊猫手机。另有一家企业目前面临消费者信任危机，这就是蒙牛乳业。蒙牛虽然目前与“亚标王”太子奶一样同样面临危机，但危机的起因看起来却大不相同——蒙牛是因为产品质量问题，太子奶则是因为过度扩张问题。 虽然是“亚标王”，但自1997年中标到今天，太子奶已经生存了11年，这至少是说明李途纯比其他央视标王有过人之处。李途纯认为，标王相继倒掉，一个重要原因是这些标王单纯依靠广告来启动消费市场，但却没有好的产品来满足长期的市场需求。事实也确实证明了这一点：孔府宴酒和秦池从四川调来原酒进行勾兑，在产品质量上当然没有说服力。爱多的产品VCD则更是一个过渡性产品，没有后续技术更新，自然被市场淘汰。最新的蒙牛危机，则更是一个产品质量的问题——牛奶早已没有了牛奶的芳香，而且还含有低毒的三聚氰胺。 李途纯的太子奶能生存到2008年，好的产品肯定是其中一个重要因素。为了保证质量，李途纯甚至舍弃了国产的奶粉，选用新西兰的进口奶粉为原料，尽管这提高了生产成本。 但问题在于，一个企业能够长治久安，基业长青，仅仅依靠好的产品就足够了吗？太子奶目前的资金困顿，说明光是产品好并不足以构建起一个企业长期发展的基础。即使是搭配上大面积的广告宣传，也不能保证企业就一定能够获得持续增长的健康肌体。 众多勤奋工作、胆略过人的民营企业家频遭危机，这说明在中国这样一个新兴市场和转型社会中，民营企业在战略和管理上存在着基因缺陷，除非企业领导人有特别过人之处，否则，这样的缺陷往往会为民营企业构筑陷阱。 战略是关于企业合理调动一切资源以达到长期经营目标的举措。一个是合理，一个是长期，两个要素一个都不能少。不仅是标王的倒掉，其实从任何一家知名民营企业的失败中，都可以找到与合理和长期相悖的驱动力——过度和短期。蒙牛目前遭遇到的信任危机，根本的因素在于，在市场竞争中为了达到高速成长的目标，为了尽可能快地占领市场，以尽一切可能降低成本的方式，实现规模扩张，致使产品品质下降，并为三聚氰胺污染奶产品创造了通道。再回溯到1996年，夺得标王的秦池在市场需求旺盛的时候，从四川调集原酒进行勾兑，这为市场竞争者留下了口实，最终戳破了秦池酒产品的高品质神话。太子奶也是如此，它在全国各地兴建生产基地，沉淀了大量的资金，而销售终端却无法产生足够的资金支持、消化建设投资，再加上预期中的战略投资迟迟不到位，导致资金链紧张，最终出现危局。 在战略上盲目扩张一直是很多民营企业身上的痼疾，然而如果从深层次看，这并非是民营企业家自己的问题，将之归咎于民营企业家是不公平的。民营企业家一般出身清苦，智慧过人。然而，民营企业家也并非是圣人。在针对民营企业的政策忽左忽右的时候，迅速占领市场，把钱赚回来揣进兜里，对他们来讲自然是最保险的路子。在上世纪80年代和90年代早期，为了保护国有企业的市场，国家曾经以行政干预的方式，迫使众多中小民营企业在“投机倒把”的名义下倒闭、破产，甚至生产出系列莫须有的冤案。一些民营企业家甚至将一路打拼挣下来的企业“拱手”出让给集体，以避免遭遇牢狱之灾。在这种情形下，民营企业家一般有两个倾向：第一，尽可能快地扩大经营规模，这样可以快速实现销售收入。第二，尽可能少f 在非销售环节上投入，以防止加大成本。而要达到快速实现销售收入的目标，最简单的方法莫过于走一种加大产品广告宣传规模的模式，同时广铺渠道“收割”收入。 这样的后果是：在战略上，很多民营企业倾向于盲目扩张，而在管理上则难以下功夫加以改进。就如同中国朝代更替一样，其兴也勃焉，其亡也忽焉！ 中国民营企业频繁落入战略扩张和管理粗放的陷阱中，主因在于市场经济这个大机制的不成熟。这也正是为什么中国虽然自1978年开始，历经了三十年的改革开放，却难以像战后日本一样产生出像索尼、松下、丰田等全球知名的大型企业的原因所在。 中国民营企业的悲剧就由此产生。 进入新世纪，中国加入世界贸易组织之后，随着国退民进，民营经济的合法性以及物权得到承认，已经有越来越多的民营企业逐渐摆脱这种悲剧宿命。然而，记忆并不是那么容易消退，敢赌敢拼的血液依然流淌在一些民营企业家的血管中，置之死地而后生的信条依然为众多人所信奉。然而，难道没有想到这个问题：商业不同于战争，频繁地置于死地最终可能会真的要死了，不是被敌人灭掉的，而是被自己这种天然的基因搞死的。 李途纯不会是最后一个这样的民营企业家，当中国新兴加转型的过程完成的时候，才是这种悲剧消减的时候。
