爱华网源自美国的这场金融风暴，给这个世界带来的震动，用百年不遇来形容绝不为过。风暴中，我们听到的、看到的是不断倒下去的金融机构、企业。但就在如此凶险恶劣的市场环境中，我们发现，有些企业不仅成功突围，而且在风暴中发展、壮大了自己，并借此机会努力打造自己的品牌。北京雪莲时尚纺织有限公司就是这样一家企业。2007年，公司净利润2650万元，较上一年增长50%，2008年，截至9月份，净利润已完成2880万元，预计全年较上一年持续增长50%以上。
作者：盈 盈
认识李卫东，已经是十几年前的事了，那时，他刚刚开始创业。后来他成了北京雪莲时尚纺织有限公司总经理。再后来，金融危机爆发了。国外，百年老店纷纷倒闭，华尔街风光不再；国内，位于珠三角的很多以外贸加工为主业的企业或破产关门另谋出路，或停工减产等待时机。大型企业困难重重，中小企业更是危机四伏。大家都在群策群力献计献策以求突出重围。 多年来，欧盟一直是我国毛衣出口的最大市场，而雪莲时尚近年来对欧毛衣出口更是持续高增长。此次金融危机，它会不会受到什么影响呢？ “没有什么影响。所谓百年不遇的危机，对于最优秀的企业而言，反倒是树立信心，低成本扩张的重大机会！”李卫东充满自信地回答。 立于不败的原则：趋势形成前，提前走半步 采访伊始，李卫东就谈到了雪莲时尚几年来的经营原则——尊重市场，观察市场，找到未来潮流的发展趋势，并抢在趋势形成前提前走半步。 2004年，抓住国企改制的时机，北京雪莲毛纺服装集团公司、北京时尚纺织品有限公司、凯欣（香港）有限公司，合资组建了北京雪莲时尚纺织有限公司。成立之初，公司就较大多数同行业企业先走了半步，作出了同时立足国内、国际两个市场，两条腿走路的战略决策。而那时的国内外贸服装界，OEM正大行其道。所谓OEM（Original Equipment Manufacturer），是原始设备制造商的缩写。OEM产品，即指由委托方设计或制定规格，由被委托方生产的产品。与OEM相对应的另一个概念，则是ODM（Original Design Manufacturer），是原始设计制造商的缩写。ODM产品，是由制造商设计，被另一厂商买去以自己的名义出售的产品，也就是俗称的贴牌。OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品的设计方案，而后者从设计到生产都由生产方自行完成，产品成型后由贴牌方买走。 新组建的雪莲时尚没有将目光仅仅停留在OEM上。在与飒拉（Zara）等国际知名服装品牌商合作时，一方面，雪莲时尚坚持科学管理，规范运作，严格信守合同，严把产品质量关，增强客户对自己的信心，赢得了客户的高回头率；另一方面，它努力追踪国际最新流行时尚，潜心研究服装大师的设计理念，寻找差异，赶在每个时装季到来之前，预测出当季可能流行的最新技术、最新原料、最新流行元素，并充分发掘中国服装业从设计到实物转换的快速、低成本优势，设计制造出符合国际知名品牌商口味的、深受国际市场青睐的流行时装。这种设计与制造的双管齐下，不仅赢得了客户的信任与尊敬，保证了外贸出口的持续高增长，更有利于企业自身的成长壮大。在同时期国内许多服装企业利用廉价的劳动力市场，为国外客户做来料加工，赚取外汇时，雪莲时尚却在与世界知名服装品牌商的合作中，边学边做边成长，开始了企业从OEM到ODM的转型。 “只比别人快一点点。”对过往的成绩，李卫东轻描淡写。然而就这小半步，却在短短的三四年间，为雪莲时尚带来了大效益——生产的羊绒、羊毛、棉、麻、丝及混纺针织服装远销欧美、日本、韩国、香港等国家和地区，年出口毛衣800余万件，在全国名列前茅。与此同时，在国内，投放市场仅一年的新的针织时装品牌“思诺芙德”，也业绩不俗，显示出了蓬勃的生机。 众所周知，中国羊绒业的资源和加工优势，是世界上任何国家都难以比拟和取代的。然而，走进商场，呈现在我们眼前的国产羊绒制品，却大都款式单一，色彩搭配平淡，差异化不足，精品不多。面对落后现状，雪莲时尚潜心研究，着眼于未来，在“思诺芙德”的设计上，打破了羊绒衫的局限，将尖端品质与时尚潮流悄然融合，确立了四季针织时装的概念，在时装化与功能性上求新求变，用简洁凝练的设计语言，为时尚人群提供了更加丰富的穿衣选择。 “提前走半步”，整个采访过程中，李卫东多次讲到这句话。这半步，帮助雪莲时尚规避了风险，提高了利润。2007年，国家防通胀、压顺差，人民币不断升值，外贸企业叫苦不迭。雪莲时尚及时搜集国内外方方面面的信息，研究对策。一方面灵活运用外汇对冲的技巧，减少损失，同时在接2008年的订单时提前锁定汇率，保证了利润率；另一方面，加快了对国内市场的开发培育，力争墙里墙外同时开花。正是提前走了这小小的半步，2007年，虽然大环境不是很有利，但雪莲时尚仍然实现了利润额50%的增长。这种势头持续至今。 “文化为先”，创新不是争第一，而是求差异 作为以服装为主业的公司，从公司名字“雪莲时尚”，就能看出时尚对它们意味着什么。要立于时尚的潮头，就要不断创新。而对于创新，李卫东自有他的理解：“所谓文化为先。面对欧美文化引领世界的形势，我们既不能自卑，也不能对自己的文化盲目自信。作为文化的一部分，目前，世界时装文化也是欧美独领风骚，这是毋庸置疑的。那么，我们的出路在哪里？在差异。我始终强调，我们的创新不是非要和世界大牌争第一，而是要寻找差异，突出我们的特点。” 说到特点，走进雪莲时尚，记者处处都能感到那种年轻、激情、热烈的氛围。经理年轻，设计师同样年轻。与许多大的时装公司不同，雪莲时尚不是大腕云集之地，却是年轻设计师施展才华的乐土。在李卫东眼里，这些年轻的设计师学习能力极强。每年，巴黎、米兰，世界各地的时尚展览会，公司的主管可以不去，销售人员可以不去，但设计人员一定要去。他们要去展示自己、展示公司，他们更要去学习。公司成立几年来，始终坚持紧跟欧美流行趋势，顺应主导品牌的潮流。每年，公司都会拿出专款，购置阿玛尼、LV等国际大牌公司设计制造的产品，提供给年轻的设计师，让他们学习大师的设计，研究大师的设计理念，消化大师的设计元素。在此基础上，寻找差异，整合资源，找到自己的生存空间。去年年底，雪莲时尚又找到了中国时装设计的摇篮——北京服装学院，与它开始了一揽子合作——从研究设计，到信息咨询。相信有了专业机构的支持，雪莲时尚的创新之路会越走越顺畅。 谈到公司设计能力、创新能力的成长，李卫东信心满满：“目前正是公司从OEM到ODM的转型期。今年出口的毛衣，我们自行设计的已经达到了30%，明年将达到50%。相信在国际针织服装市场上，出自雪莲时尚年轻的设计师之手的服装会越来越多。” 优胜劣汰，在竞争中成长 或许正是因为年轻，雪莲时尚从不惧怕竞争。每一次危机，对于它都是一次挖掘潜力、成长自己的机会。2007年底，当大多数同行都苦于汇率压力，不敢接单，嚷嚷着向国家要政策的时候，雪莲时尚及时总结经验，分析汇总来自方方面面的信息，研究对策，大胆锁定了汇率成本，接下了2008年的一系列外贸大单。进入2008年，金融危机日益加剧。考虑到危机对整个中产阶层消费能力的影响，雪莲时尚再一次调整了对外策略——在保证与飒拉（Zara）等国际知名服装品牌商持续友好合作的同时，将目光瞄向了欧美更广阔的消费市场。考虑到危机中大部分中产阶层人群，将把消费目光从高档奢侈品店，转移至大型综合商场、超市的现实，从今年6、7月份开始，雪莲时尚就陆续拿下了包括欧尚全球采购系统、老佛爷全球采购系统在内的大型订单。明年，印有“MADEＩＮＣＨＩＮＡ”的毛衫，就将出现在这些商场、超市中，供更多的人选择。 而在国内市场，随着“思诺芙德”的面市，雪莲时尚也在不断拓展自己的销售渠道。在他们看来，消费者无非是这样几类人：有钱有闲的、有钱无闲的、既无闲又想买到价廉物美服装的。为使各个层面的消费者都能选到适合自己的服装，雪莲时尚在加大“思诺芙德”进入著名商场的同时，还加紧建设自己的品牌社区店。说到此，李卫东非常得意：“推广品牌社区店，这两年正是好时机。低迷的房地产市场将有利于我们遍地开花。而低廉的店面成本最终是会让消费者受益的。明年，会有更多的人，不用耗时费力逛商场，在自己的家门口，就可以买到我们的服装。” 同时，网店——这种为广大白领所喜闻乐见的销售方式，雪莲时尚也在积极运作中。对于那些有钱无闲的帅哥靓妹而言，这无疑又是一大利好。 金融危机不仅没有使李卫东感到压力，还使他看到了新的机会。回顾十几年走过的路，李总深有感触：“细节决定成败。每个环节我们只要跑赢别人一点点，最后，我们就会拥有别人难以逾越的领先优势。” 记者手记 在采访接近尾声时，我看到了十几年前和李卫东一起白手起家、共同创业的四个伙伴。十四年前，五个毛头小伙辞去了国有外贸针织公司的美差，成立了自己的公司。而那时，他们全部的家底儿，只够付三个月房租，外带一部传真机。十四年后，五个人仍然在一起。身价、地位变了，共同实现梦想的心没有变。“十四年前创业，是梦想自己过上体面的生活，体面地做人。今天是梦想能帮助中国人穿上体面的衣服。”十四年，两个七年之痒。婚都能离两次了，但他们五个人合作如初。这本身就很难得。雪莲时尚，它不是国企，它也不是家族企业，它是志同道合者的梦想。审视它成长的经历，或许真的能帮助陷于困境的中小企业反思自我：我们有什么梦想？ 告别时，李卫东半开玩笑地对我说：“相信我，三年我要超过侯老师，五年我要超过王老师。”侯老师是“圣雪绒”的老总，王老师是“鄂尔多斯”的老总。他们都是李卫东的朋友。李总说从他们身上学到了很多东西。
