爱华网系列专题：2009中国营销
苏宁、国美这两列高速奔驰的列车，终于驶到了分岔口。苏宁向左，国美向右。
苏宁不改高歌猛进的势头，宣布“2009年至少新开门店200家”。 然而就在苏宁宣布继续高速扩张的同时，换帅后的国美，实施起了收缩战略，不再避讳谈“关店”事宜，总店数规模和年销售额上会与去年基本持平。 国信证券分析师胡鸿轲指出，国美眼下正处于风口浪尖，供应商对账期要求比较紧，国美不再强势，相反对供应商的议价能力比较弱。关键时期，以稳为主，这是国美不得不选择的路径。 此前，国美在颠覆游戏规则，它通过主动降价赢得市场，事后再携“市场”以“令”厂商；伴随低价的是其资本市场上的纵横捭阖。 相对国美的两条腿走路，苏宁则以相对简单的“向内生存法则”应对家电连锁业的风云变化。偏重于物流体系建设、人员培训等。 截至2008年底，苏宁的连锁店总数达812家，如果今年再开200家，苏宁的连锁店总数将超过1000家，可进一步缩小与国美的距离(国美拥有1300家左右店面)。 一位家电连锁业资深人士认为，国美此前收购区域性的家电企业，都需要门店在数量和结构上调整和消化。而国美的收缩，某种程度在向美国、日本等国外模式靠拢。
胡鸿轲指出，两家公司的现金流状况也决定了一个向左、一个向右。“苏宁于2008年上半年成功完成定向增发，融资24亿元，现金充裕。而国美在香港市场进行股权回购，面临2010年46亿元可转债赎回压力。这些都造成国美目前资金链紧张。” 多重因素决定，2009年的家电连锁业，将是保守的国美与激进的苏宁之间的战争。 但也应该看到的是，经济寒冬也让苏宁的扩张多少令人捏了一把汗。“尽管面临同一个市场环境，但是不同企业有不同的情况，因此必然选择不同的部署。关键是，战略符不符合前瞻性，策略是否有操作性。”上海交家电商业行业协会秘书长韩建华这样说。 无论是向左还是向右，在今天的市场环境下，苏宁和国美都相对比较“谨慎”。韩建华指出，面临2009年的情况，大家都会注意。即使扩张，也是在一定范围内，不可能大刀阔斧的扩张；即使收缩，也不是完全的收缩，而是伴随着一定的调整。
