爱华网系列专题：《展现完美演讲风格：轻松做演讲》
第3章 为你的研究加油 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● 本章提要 ?约见帮助你开始研究的人 ?查询第一手和第二手研究资料的来源 ?从网上搜寻好的材料和观点 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● 一位行政人员在办公室张贴告示，上面写到，“现在就做。”第二天，他的最佳推销员辞职，秘书要求加薪，搭档为了安全起见与美国国税局达成了协议。尽管出现这些危机，我还是建议你“现在就做”。如果你要发表演讲，就开始吧。打开引用语图书，去图书馆，利用互联网，总之，尽情开始做事吧。 在本章中，我向你介绍两个能真正帮助你研究演讲的人，告诉你关于第一手和第二手资料的内幕并且指导你浏览互联网。 帮助你开始研究的两个人
是的，你确实可以让别人为你的研究做一些事，不过，你不必耍手段，不用乞求，也不用知道任何秘密口令，给你提供帮助是他们的工作。 图书馆管理员 图书馆里最有价值的资料不是从众多的书籍和杂志中找到，而是来自于被称作“参考书图书馆管理员”的询问处。这个人不一定什么都懂，但一个好的管理员却知道如何查找到信息。 不要害羞，告诉参考书管理员你在进行的是什么工作，要寻找的是什么。他能够提供极珍贵的协助，指引你找到合适的资源，让你在开始准备演讲时节省大量时间。 附加两个小提示：首先，查明参考书管理员是否愿意通过电话回答你的问题。许多图书馆管理员提供这项服务，这是你应该好好利用的一个很大的便利条件，而且与城外的图书馆人员进行交谈是很愉快的，所有的花销只是长途电话的费用。（是的，这一点显而易见，可是大多数人不会想到他们附近之外的图书馆。）其次，不要忘记各个图书馆——从附近的公共图书馆、学院和大学的图书馆到政府和社团的图书馆都会雇用参考书管理员。 第3章为你的研究加油第一部分有准备演讲联系政府公共信息官员 政府机构提供一系列稳定可靠的报道、宣传资料、时事通讯、调查、统计数据以及从农业到不明飞行物都包括在内的其他资料。想要利用这样的信息资料吗？联系那些似乎与你的主题有关的机构或部门，去询问公共信息官员，几乎每个政府组织都设有这样的部门。最精彩的部分是：这个人的工作就是给你提供信息，这是他为了获得报酬该做的事。如果你是一个纳税人，这些人就是你雇员，你可以要求他们去获取你演讲所需的事实材料和数据，只是记得对待他们要彬彬有礼。他们是公仆，不是公奴。 找到（或联系）这些当地、国家或联邦官员的最简单的方法是从网上搜寻，你可以尝试下面两个网站：www.whitepages.com和www.yellowpages.com，也可以在www.google.com上联网搜寻这些机构的网站。 收集第一手资料 提供给我们第一手资料的是最初的资料来源，包括从目击者的描述、日记和政府记录到照片和人工制品在内的信息。 让自己成为一个目击者 假如你要做经济发展趋势的演讲，缺乏关于这个主题的第一手资料，那就自己去收集一些。你打算提及作为发展趋势指标的新的房屋开工率吗？四处看看，计算一下你所看到的正在修建中的住房数量，这样，你就获得了符合数据资料的个人观察材料，“我们的经济发展趋势最重要的指标之一是房屋开工率。第二天我驱车去工作时，发现有15处正在修建的住宅，每一处都满是工人忙活的身影，有的在用锯子，有的在使锤子，还有的在钉钉子。垃圾卡车进进出出，忙着将垃圾运走。设计师在研究图纸，停靠在一旁的小型三明治车出售午餐给建筑工人们。让人感到惊奇的是建造房屋能引起多少经济活动呢，因此好消息就是在过去的一年里全国性的房屋开工率增加了百分之几。” 你的演讲是关于电视广告的吗？多看看电视。你的主题与小买卖有关吗？去参加室内商业会议。总之，无论讨论的是什么，你总能找到收集第一手资料的简单方法。 访问其他部门、公司和企业的人 最不应忽视的、第一手材料的最佳来源是“其他人”。他们有故事，有经验，也有头脑。你要做的是去访问这些人，掌握巨大的信息源。作家和记者这样做，警察这样做，甚至游戏节目的主持人也这样做，然而，商业人士却往往忽视作为信息来源的访问，这就犯了一个错误，因为你有大量要访问的资源：其他部门、公司和企业的人。 安排进行一次访问比你动脑思考容易得多，人们通常喜欢谈论他们的工作。如果你的演讲是关于汽车销售的，打电话给汽车商，告诉他们你的演讲内容并询问他们是否能花五分钟时间与你谈话。大多数人不会拒绝，他们很愿意为你提供信息。无论你的主题是什么，去访问那个专业或行业的人。 访问之前，确信在你的演讲中引用这个人的话得到了他的允许。 好的信息源能够满足你进行联系和访问的需要，“他”和讲话者即潜在的访问者正在取得联系，这在将来是很有益处的。 现在，我想谈论一下“访问”的问题。一般常识认为最后的两个问题应该是“你认为有我应该问而没有问的事情吗？”和“你还有要补充的吗？” 喜剧大师约翰·肯图（John Cantu）却有不同的想法，他认为：唯一一个你该问的最佳问题是，“对于一开始就希望了解的事情（关于主题），现在你了解多少了？”（这一点在你没有时间做访问的情况下会特别有益——交谈发生在电梯中，在一次商业宴会上硬把某人留下来谈话，在飞机上遇见行政长官。）你得到的信息是无价的，如果只能问一个问题，就问这个。 咨询外面的商贩 外面的商贩会极力地使你高兴，为你提供信息和观点，因为你是他们的顾客！无论是广告公司、会计师事务所还是保险公司，小商贩对于他们和你的行业都了解很多，他们也许还了解你的竞争者。不要忽略从他们那里获得资料、事例和趣闻的机会，你要做的就是“问”。 制作趣闻检查列表 （检查两遍）个人的趣闻轶事是你作为演讲者最宝贵的财产，因为是真实的且来自第一手的资料源——你受到很多的关注。需要帮助你回忆真实生活经历中的趣闻吗？下面的（续）列表也许能帮助唤起你的记忆。 工作中你最尴尬的经历 工作中最令你生气的事 你收到的最不合适的商业信件 朋友、亲戚或同事最奇怪的习惯 工作中你听说的最蠢的事情 你参加工作的第一天
