爱华网系列专题：《展现完美演讲风格：轻松做演讲》
感谢你们邀请我今天来讲两个我认为有很大正相关的题目：官僚机构和国家债务。 “官僚机构”是带有贬低意味的术语，用来指大规模、按等级构造的组织，今天我用来指联邦政府的官僚机构。总之，请理解我们都是联邦官员，很荣幸为我们政府服务。 运用词源定义单词
与听众解释一个单词意义的历史可以加强定义的力量。（这样做也能让你听起来很聪明）下面的例子来自前布朗宁-弗累斯公司主席和执行总裁威廉姆·拉克尔肖斯（William Ruckelshaus）的关于固体垃圾处理的危机的演讲。 你们中的许多人一定看过一幅著名的旧图画，上面是一个维多利亚的医生在一个生病的孩子的床边，这个医生俯首坐着，没有表演任何医疗奇迹，只是在等待。这幅图画的题目叫“危机”，它指当该做的一切都做了，病人或者好转或者死去的生病期间。 这是最初的意思，但是像“危机”这样的单词如此令人兴奋，充满激情，不可能长时间只限制在医学方面，它成了我们用于任何在某处即将到来却又很遥远的灾难这种情况的一般术语。尽管我们不发生口角，没有问题或困难，从国际事务、政府预算到教育在内的每件事上我们都有危机。 自然，我们在固体垃圾处理方面也存在危机，我指的是这个术语的最初引申意、真正意思，因为我认为这对于理解在国家的什么地方真正重视固体垃圾很重要…… 在过去的几年里，可以说，我们一直能够诊断“疾病”，能够运用一些治疗方案，可是危机结束了吗？ 通过类比震撼听众 类比是强调两个物体或概念相似性（和不同之处）的一种对比，使个体根据已知解释未知，是人们获取知识的基本方法之一。下面举的例子是演讲者在他们的演讲中用过的两个有趣的类比： 根据“民事发现”规则，诉讼人可以迫使对方打开他们的一些文件进行检查，这如同一个中世纪国王命令他的骑士出去寻找圣杯，任务很容易提出却很难完成。 ——安泰生命&伤亡执行委员会前副主席斯蒂芬·米德尔顿布鲁克 （Stephen Middlebrook） 工商管理硕士像海龟。像海龟的工商管理硕士是由世界上大多数商业学校培养出来，却又很快毁灭。当他们疯狂地从海滩向相对安全的大海爬过去的时候，有很多被掠夺者和竞争者吞食掉，幸存下来的一些好像活的时间长点，无止境的生命。 ——人类学家，克伦·斯蒂芬森（Karen Stephonson） 列举事例进行启发 世界上最常用的两个字是例如，许多人用它阐述他们谈论的内容，这正是例子是支持观点和主张最普通的方法的原因，你可以用于各种类型的演讲。 在这一片段，我查阅了三种不同类型的事例。真实的例子以事实为基础；虚假的例子是编造出来的，以想象为基础。你可以从正、反两个方面考虑例子，下面分别为我们介绍这两种。 你真实吗？ 真实例子的力量在于它是真实的，这显而易见，对吗？但是虚构一个例子来支持论点比寻找真实的例子容易。其不利之处是：你必须进行研究来想出真实的例子。 关于真实例子的一个好的说明来自洛克希德·马丁（Lockheed Martin）主席和万斯·科夫曼（Vance Coffman）执行总裁所做的关于冒险发展技术的演讲。他用“哈勃空间望远镜”来支持他的论点，即如果我们不愿意忍受冒险，就不会进步。 可是，我们都记得“哈勃”第一次被安放在轨道上时出现了问题，在旋转主镜时出现的一个比人类头发还细的差错使得太空船拍的照片不清楚。你会记得评论家忙了一整天引用“哈勃的问题”，但是三年以后，勇敢的宇航员小组弥补了这个缺陷，到目前为止，“哈勃”传回27万多张图像，让人类有能力及时看到过去，实质上是宇宙的开始。 以假想的方式讲话 一个假想例子的力量在于为了阐述正确的观点改编它，而缺点是由于“虚构”易受到攻击。下面是一个假想的例子，出自波音综合防御系统的主席和执行总裁吉姆·阿尔布（Jim Albaugh）的演讲，他讨论的是技术如何帮助打击恐怖主义。 下面是假想的：假定一名嫌疑恐怖分子劫持了一架从巴黎到老挝的飞机，综合系统把地址信息与其他两个生活在美国西海岸的人联系了起来，显示一个人有危险的运输材料护照，另一个受雇于“长海滩”海港。通过与目标联系，系统会引起和提醒权威人士收集更多信息来决定是否存在危险。 不要忽视正面的例子 演讲者经常告诉你不应该做什么，但是他们从不说你该做什么。这令吉姆·卢卡斯沙斯基感到很气恼，我与他一样生气。下面是吉姆的看法：使用方法错误、方法正确的例子，确信你为展示正确的方法做好了准备。“你可以提出一个特定的情况，谈论它是怎么被通过不同的方式处理的，”吉姆说，“但是如果你打算只给出一个方面，谈论正确的行为，间接提到错误的方面——而不是以其他的方式。你并不想把听众晾在一边。”
