第48节:第9章 紧密结合:引言、过渡和结论(5)



系列专题:《展现完美演讲风格:轻松做演讲》

  其次,道歉会引起听众对本来不可能注意到的事情的注意,这是为什么你不应该事先道歉的原因。如果你不以道歉开始,听众们或许真的认为你的演讲很好。你也可以晚些再道歉。

  偷梁换柱

  引言能增强演讲的力量,激励听众。每个人都抱有很大的期望,然而演讲并没有按照人们期望的那样进行,这正是为什么称之为偷梁换柱的原因——演讲者在引言中许诺了一件事,但在演讲时传达的却是另外的意思。

  陈词滥调

  有的引言,你差不多都听过一百万次了,确实是陈词滥调。例如,“今天在路上发生了一件有趣的事”,“我们在十字路口”,这些引言有什么问题?它们并不令人讨厌,但是却吸引不了你的注意,这有点像我的祖父过去常说的一句话:“你能做得更好。”

  令人反感的话

  你来听一次大概是使用你的语言的演讲,但是刚一开始,你就意识到出了问题:演讲者使用如“发布的API”、“先期偿还机制”、“依从操作系统标准”和“C++”的短语,你不知道“C++”是一种程序语言,还以为是演讲者这次演讲获得的成绩。

  高科技的发展使得这种类型的引言增多,不止工程师会这样,所有人都在使用本专业或行业的行话。使用行话可以,不要一开始就大量使用,这会让你失去很多听众,并且使用的时候,要确信每个人都理解。

  以主人的姿态

  介绍完演讲者,听众给予热情、欢迎的掌声,然后演讲者登上舞台,走向讲桌,把一摞笔记放在讲桌上,调整了一下,直到笔记摆放整齐,又看了看麦克风,摆弄了一番直到调整合适,演讲者戴上阅读用的眼镜,倒了一杯水喝,找到开关,打开讲台上的灯。

  听众厌烦了这种开场。如果演讲者是玛赛尔·马尔索(Marcel Marceau)就好了,反正也没人期望听什么发言,没有人期望听任何发言。如果演讲者是别的人,那就请提前准备好道具。

  绝妙的开场白

 第48节:第9章 紧密结合:引言、过渡和结论(5)
  需要一些激励性的材料来为你的演讲创建引言吗?下面是一些管理人员使用过的绝妙的开场白:

  正如你们所听说的那样,我是伊士曼(Eastman)化学药品公司的总裁,对于我来说这是个新头衔。就在2个月前,我不是优士聚合集团的总裁,今年年底我会获得另一个头衔:伊士曼化学药品公司的首席执行官,因此如果你们向我要商业名片,我希望你们会忽略我的全部疏忽。

  ——伊士曼化学药品公司、化学药品商业组织总裁布莱恩·弗格森(Brian Ferguson)

  为了纪念斯隆管理学校成立50周年,今天早上我会设法做一件我当学生时很少做的事:做一次早上8点钟的演讲。

  ——惠普公司董事长和执行总裁卡莱尔·费奥利娜(Carly Fiorina)

  我总是很高兴回到科罗拉多州安泉,这个城市赋予《美丽的亚美利加》以灵感。与之对比,我在华盛顿郊区工作,这个城市赋予了美国12万页联邦免税代码。

  ——洛克希德·马丁公司董事长和执行总裁万斯·考夫曼(Vance Coffman)

  感谢你们为我做的这种介绍,它们读起来和我的妻子写的一样准确。

  ——福特汽车公司副总裁唐·温克勒(Don Winkler)

  流畅地过渡

  虽然过渡经常被忽略,但它却是任何演讲最重要的部分之一,为什么呢?因为它是把整个事情粘在一起的胶水。

  过渡的任务

  过渡有很多工作要做。下面几个段落为我们介绍过渡的三个重要任务。

  从一个观点转到另一个观点

  过渡的首要任务是引导听众从一个观点转到另一个观点。

  或许在这方面最重要的过渡是引言和演讲正文之间的那一个,在我的飞机例子中相当是飞机经过起飞阶段,进入巡航状态。这里的湍流能让乘客紧张,他们想知道飞机是否朝着正确的方向飞行。

  同样重要的是在论点之间的过渡,有些演讲者在这方面做得不好,你知道我说的是什么。你坐在听众当中听演讲,演讲者正在谈论玻利维亚的货币政策,但是下一件事他谈论的却是东欧的劳动力短缺,我们怎样才能从玻利维亚到东欧呢?没有一个过渡是不可能的。  

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