c 从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务



     当我们对商品的整体季节分配划分完成后,应该再进一步将每一个单品的季节销售进行分配,如表4.23所示。

            表4.23 长袖T恤、短袖T恤销售情况       件 

   品种

  月份 长袖T恤 短袖T恤 …

1 3 000 500 …

2 3 500 18197;800 …

3 4 800 28197;800 …

4 5 600 48197;000 …

5 4 800 48197;800 …

6 3 000 58197;800 …

(续表) 

   品种

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  月份 长袖T恤 短袖T恤 …

7 1 500 58197;500 …

8 500 48197;200 …

9 3 800 38197;000 …

10 5 500 800 …

11 4 500 100 …

12 3 800 180 …

合计 44 300 338197;480 …

  根据表4.23生成曲线图,如图4.20所示。通过曲线图的高低,可以很直观地看出长袖T恤和短袖T恤的销售高峰期,从而确定合理的上货时间点和撤货时间点。

图4.20 长袖T恤、短袖T恤销售图

  

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