php从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务
表4.21中列举了上货的时间和正价的销售期的时间分割。表4.21 销售期的时间分割季节 春季 夏季 秋季 冬季上货时间 12~2月 2~5月 6~8月 9~12月正价销售期 1~4月 4~8月 7~11月 10~2月
货品分期上市的月份基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市,但是要保证每个月都有足够的货品更新,保持店铺的新鲜度,以吸引老顾客。某店铺夏季货品销售占比和到货占比情况如表4.22所示。 表4.22 夏季货品销售占比和到货占比情况 %夏季月份 5月 6月 7月 合计销售占比 38 32 30 100到货占比 37 33 30 100 以上季节划分是根据季节气候规律和综合实践经验分析所得,由于受全球气候变暖影响,需要根据当地实际温度变化而灵活运用。
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1. 订货的宽度和深度 订货的宽度是指每季所订的SKU数量,订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时,订货宽度与订货深度成反比的关系。 2. SKU的宽度与深度 货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级,A量最
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服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。 表4.25 服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型 标准陈列SKU数 比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23
买手入门 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务
1. 鞋的合理SKU数参考表 店铺中鞋的合理SKU数参考表,如表4.27所示。 表4.27 鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数 适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120~160 224~288 70 150左右80~120
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订货计划制订以后,为提升商品的订货准确率,需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解,比如订货任务是18197;000万元,其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何