php从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务



     表4.21中列举了上货的时间和正价的销售期的时间分割。

表4.21 销售期的时间分割

季节 春季 夏季 秋季 冬季

上货时间 12~2月  2~5月  6~8月 9~12月

正价销售期  1~4月  4~8月 7~11月 10~2月

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  货品分期上市的月份基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市,但是要保证每个月都有足够的货品更新,保持店铺的新鲜度,以吸引老顾客。某店铺夏季货品销售占比和到货占比情况如表4.22所示。

  表4.22 夏季货品销售占比和到货占比情况        %

夏季月份 5月 6月 7月 合计

销售占比 38 32 30 100

到货占比 37 33 30 100

  以上季节划分是根据季节气候规律和综合实践经验分析所得,由于受全球气候变暖影响,需要根据当地实际温度变化而灵活运用。

  

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