linux从入门到精通《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第四章　订货任务-爱华网

中国地域辽阔，南北气候差异比较大，因此首先要考虑地域的差异性，确定春夏秋冬各个季节的时间长短，如图4.18所示，然后确定其年度的销售计划。一年可分为两个主要季节，春夏和秋冬。相应的，服装品牌商一年举办两次订货会，春夏订货会和秋冬订货会，一般情况下，1月份和7月份是两个季节开始推出新货的时间点。

图4.18　中国各地区春夏秋冬季节分割

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常用的店铺SKU测算方法包括货品翻新法和陈列铺货法。在第四章第一节中已对翻新法进行了说明，此处重点讲解陈列铺货法。

假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品，那么这么长的侧挂架上面应该能放33件，100cm除以3，这个叫做SKU数。如果SKU数是43，则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注：如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的

1. 订货的宽度和深度　　订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。　　2. SKU的宽度与深度　　货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最

服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。　　表4.25　服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型标准陈列SKU数比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23

1. 鞋的合理SKU数参考表　　店铺中鞋的合理SKU数参考表，如表4.27所示。　　表4.27　鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120～160 224～288 70 150左右80～120