发布时间：2024年11月06日 17:36:07分享人:绝里花来源:互联网15
价格带的宽度决定了该类型商品在门店所面对的消费者的受众层次和数量。价格带是指同类商品或一个商品类别中，商品最低价格和最高价格的差别。例如在某服装店的品类中存在高中低三档服装品类，分别对应了3个不同的消费层次，如果此店铺没有高档消费层次，那么你准备的高档服装就是错误的。如果有高档消费层次，你没有准备高档服装，就会失掉这部分消费客层。
掌握了价格带分析技术，运用该技术再看周围的卖场，同时比较周围的店铺，你会有许多新发现，不仅会探测到竞争品牌店铺人气的秘密，而且可以发现自己店铺顾客减少的原因。从表4.16中数据可以看出，价位在110～120元的短袖衬衫比较受消费者青睐。表4.16 短袖衬衫价格带消化率服装名称 价位 汇总 消化率/% 销售数量占比/%短袖衬衫 135 进货数量 68197;000 77 16 销售数量 48197;590 126 进货数量 78197;000 86 21 销售数量 68197;003 116 进货数量 98197;000 90 28 销售数量 88197;085 106 进货数量 78197;000 81 19 销售数量 58197;661 99 进货数量 68197;000 79 16 销售数量 48197;761 总计 进货数量 358197;000 83
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常用的店铺SKU测算方法包括货品翻新法和陈列铺货法。在第四章第一节中已对翻新法进行了说明，此处重点讲解陈列铺货法。
假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品，那么这么长的侧挂架上面应该能放33件，100cm除以3，这个叫做SKU数。如果SKU数是43，则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注：如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的
1. 订货的宽度和深度 订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。 2. SKU的宽度与深度 货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最
服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。 表4.25 服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型 标准陈列SKU数 比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23
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