爱华网在颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。一般来讲，下装通常深颜色和素色的比例偏多一点，而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能经销商自己说了算，而要通过销售数据的分析。图4.16为往季畅销服装的色系分析，主要以黑色和白色为主。图4.16 往季畅销服装颜色分析 通过颜色分析能够看出好卖和不好卖的颜色比较，确定流行色。如表4.14所示，颜色号为M130、N100的男式衬衫比较好卖。我们通过消化率和销售数量的对比还可以看出颜色为N100的男式衬衫虽然消化率为92%，是所有颜色中最高的，但是其销售数量占比却不是最高的，说明其订货数量可能较少。从而，我们可以进一步确定哪些是概念款、哪些是基本款、哪些是长销款。表4.14 男士衬衫颜色消化率服装名称 颜色号 汇总 消化率/% 销售数量占比/% 销售金额占比/%男士衬衫 M130 进货数量 48197;650 88 17 销售数量 48197;100
M180 进货数量 18197;220 68 4 销售数量 8197;830 N100 进货数量 38197;000 92 12 销售数量 28197;770 N920 进货数量 28197;660 76 9 销售数量 28197;010 销售数量 8197;8197; 560 (续表) 服装名称 颜色号 汇总 消化率/% 销售数量占比/% 销售金额占比/%男士衬衫 …… 进货数量 …… …… …… 销售数量 …… 销售数量 38197;140 Y800 进货数量 18197;260 56 3 销售数量 8197;710 总计 进货数量 288197;240 83
