html5从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务



     货品的订货总量、总体结构、商品宽度、商品深度确定后,还需考虑产品的横向组合,为未来店铺的展示出样负责,此处产品根据其利润及销售额属性可以分为如图4.12中的4个品类,4个品类的详细信息如表4.11所示。

图4.12 商品的4个品类

表4.11 商品4个品类的作用

商品角色 产品特征 作用及重要性 分配店铺级别

明星产品 销量高利润高 ·公司主力推广商品

·贡献销售及利润

·创造店铺形象

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·与竞品具有一定差异化

·事关本季采购的成败得失 所有级别

店铺

客流商品 销量高利润低 ·主要提升店铺人流量和吸引力

·培养入门级销售客群

·提升店铺成交率,打压竞品

·不可过度依赖客流商品,否则降低品牌的价格带和利润率,限制SKU总数及销量占比 中低级别

店铺

机会商品 销量低利润高 ·主要为高单价低销量产品

·通常为公司策略性推广的高端产品,意在突出品牌档次和含金量,提升整体客单价,为明星产品起到衬托作用

·部分产品广告款属于此类 高级别店铺

基础商品 销量低利润低 ·此类商品已经销售多年,逐步进入黄昏期

·此类商品与竞品同质化严重,采取低价策略

·核心是适应更多人群,提高成交率,但未来占比属于稳步下滑退出的趋势 中低级别

店铺

  

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