爱华网系列专题：中小企业如何过冬
伴着沸沸扬扬的“过冬”之声，此时最让人关心的问题无疑是如何“过冬”，对于产业链下游的一些企业来说冬天早已逼近，他们不得不调整企业格局，准备冬眠，而处于产业链上游的企业却没有丝毫的“冬意”，他们正准备迎接新的爆发点。
本刊记者 张举
2008年，中国改革开放走过了30年的历程，取得了瞩目的成效，2008北京奥运会的成功举办，似乎让世界看到了中国之路的成功。然而，2007年以来，美国次贷危机、石油和粮食价格上涨、国内从紧的货币政策、人民币升值、原材料和劳动力成本的不断上涨等种种因素却让中国经济前行之路多了几分坎坷，深沪两市屡创新低，尽管一些经济学专家并不认为“后奥运经济”会把中国经济推向萧条，然而，另一些专家对“后奥运经济”并不看好，在这一点上可谓百家争鸣。就在这种复杂的经济大环境下，各企业名流却多次提及“过冬”二字，认为中国经济的又一冬天即将来临。然而，面临这种情况处于互联网产业链的各企业怎么应对过冬呢？ 辉煌背后的困惑 2007年，中国互联网写下了其辉煌的一页，在网络游戏方面，防沉迷系统的正式上线，久游（www.9you.com.cn）、金山（www.kingsoft.com.cn）、巨人的先后上市；雅虎中国（www.yahoo.cn）、谷歌（www.g.cn）纷纷推崇整合搜索概念，网易自主研发“有道”搜索；航美（www.airmedia.net.cn）的上市、分众（www.focusmedia.cn）对好耶（www.allyes.com.cn）、艾瑞（www.iresearch.cn）、玺诚（www.cgenmedia.cn）的收购；互联网与通信产业的加速融合成为一块最有潜力的市场，中国移动大范围推广即时通讯产品飞信8943;8943;
一切似乎都在表明，中国互联网产业已经步入一个由产业巨头领衔、企业不断整合扩张、市场逐步升级的新阶段。然而随着信息技术的发展，受到国内外投资环境的影响，一些企业的发展却并不乐观。就在这时，阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）的马云却说道：“整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！我们准备过冬吧！”马云的一席话似乎告诉我们，冬天逼人的寒气已经笼罩在IT企业的天空。此后众多业界人士也纷纷发表了“过冬”言论。互联网的今天似乎真的步入了所谓的“冬天”。 产业链上下游的“寒意” 当我们从互联网的产业链角度去回顾互联网发展的历程，1984年，柳传志创办了联想（www.lenovo.com.cn），构建了互联网产业的链头，接着任正非把全球的计算机网络了起来，然而网络的资源共享和e-mail还难以满足人们的需求，此时丁磊在广州的天河软件园推出了自己的门户网，一个互联网的神话从此诞生了，接着马化腾开发了点对点通讯QQ，就在ERP是优化企业的管理大师被炒得沸沸扬扬之时，用友（www.ufida.com.cn）和金蝶（www.kingdee.com.cn）证明了这一切，此时无疑把目光投向了企业信息化。再看看盛大（www.snda.com.cn），谁能想到一个虚幻的游戏能这样让人神魂颠倒，陈天桥也依靠传奇创造上百亿的资产。他们无疑是这个领域最闪亮的星星，同时中国互联网的天空上还闪耀着其他两颗星星，一颗是阿里巴巴的马云，另一颗是百度（www.baidu.com.cn）的李彦宏，他们把互联网变的更商业，更完满。至此中国的互联网产业链已经基本形成并不断发展壮大。 然而，2007年以来，美国次贷危机、石油和粮食价格上涨、人民币升值等因素使各企业不同程度的受到打击，在这种整体经济环境不乐观的情况下，整个ICT产业都倍感寒意，但是其中不同类型的企业受影响的程度不尽相同。从目前状况来看，处于产业链下游的低附加值企业受影响较大，而处于产业链上游的高附加值的业受影响较小。 著名分析机构Gartner的一份报告称，今年第二季度开始，手机市场需求开始受全球的经济不景气影响。诺基亚净利下滑61%、索爱净利下滑97%。波导上半年亏损2208万元，拟将旗下的全部销售子公司关停并转，夏新（www.amoi.com.cn）在变卖了大量资产的情况下，上半年仍然亏损4亿元。 2007年以来，山寨机异常畅销，手机市场一度出现“山寨机欺压品牌机”的趋势，而如今山寨机也陷入极度深寒。据了解，山寨机市场看似很繁华，实际上有不少厂家也都亏损倒闭。原材料上涨，造成成本上涨，然而山寨机厂商却不可能提高出厂价。人民币持续升值也给山寨机的出口生意带来不利影响。 油价、汇率、环保成本、劳动力成本、次贷危机、银根紧缩、出口退税政策调整等重压之下，珠三角传统优势的出口加工型企业和制造业受到更多压力，对所谓的“世界工厂”、“世界生产基地”的珠三角制造业企业来说可谓晴空霹雳，也让传统制造业顿感前行的道路坎坷。 一些企业，在危机刚刚显现的时候，没有采取积极的应对措施，在成本上涨时依靠减少员工工资；在汇率上涨时依靠低价销售；在环保风暴来时靠搬迁异地再污染；在出口无利可图时依靠出口退税，没有进行技术升级、没有产品创新、没有自主品牌，甚至也没有自己的市场，没能在根本上自主创新，他们最终倒在了凛冽的“冬风”中。而另一些嗅觉敏锐的企业也早已开始通过海外拓展、产业升级、结构调整、加大研发投入，发展自主知识产权和自主品牌等路径来回避风险，增加其产品的附加值，为将要到来的冬天做好准备。 然而，谷歌高层近日表示，尽管次贷危机导致抵押贷款困难，广告预算削减，但网络广告短期内不会受到影响。据悉，今年第一季度，在谷歌投放广告的几家抵押贷款银行平均广告支出为350万美元，还比去年同期的190万美元增长84%。 搜狐（www.sohu.com.cn）一季度营收首次突破1亿美元，其中广告业务收入4338万美元，因为奥运的拉动，同比增长超过50%；而网游收入为4790万美元，同比增长11.5倍，成为搜狐最赚钱的业务。网易二季度总营收7.16亿人民币，同比增长2.38%，净利润为4.38亿人民币，同比增长40%，其中网游收入为5.95亿元成为最主要收入来源，贡献值超过83%。巨人网络第二季度营收5.048亿人民币，净利润3.506亿人民币，增幅均超过30%。 前不久，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳甚至放言：“我们现在春意盎然，没有准备过冬。”经济不景气不仅没有影响网络游戏产业，反而在某种程度上刺激了网游的消费。为什么网游产业能逆市而上？腾讯总裁马化腾认为，网游被市场定义为廉价娱乐，发展是反周期的，经济环境一旦恶化，人们也许无法进行奢侈型消费，但却会更愿意进行廉价的娱乐。或许这才是网游产业“春风得意”的主要原因。 通过新兴的高附加值与传统的低附加值产业的对比，种种迹象表明，低附加值产业是很难立足于现在的经济大环境中的，企业要发展就需要往高附加值领域开辟新的天地。高附加值产品的开发是企业得以生存发展壮大的根本，可以看到，在传统企业中，企业大多是充当加工厂的角色，这恰恰是他们在新的经济浪潮中搁浅的主要原因。以阿迪达斯（ADIDAS）在中国的生产销售过程为例。首先在公司总部完成科研、设计以及原材料的评测，然后与中国的相关厂商签订合同，把它作为阿迪达斯（www.adidas.com.cn）在中国的加工厂，在中国采集原材料，并利用中国廉价的劳动力在中国加工生产，然后贴上品牌标签在中国进行经销，从原材料的采集到最终产品的加工完成都利用中国的资源在中国完成，负责新品的研发、设计与品牌营销工作的总公司占有绝大部分利润，而处于产业链下游的加工厂只获得了小部分利润。由此看来，从事传统加工的低附加值的机械加工企业往往处于产业链的下游，具有较小的生存空间，处于产业链上游的高附加值企业在生存发展上具有较多的优势，开发高附加值产品是企业在世界竞争中健康成长壮大的根本。 企业过冬各显神通 “冬天”真的来了吗？对于一些企业，是不是冬天还未为可知，对另一些企业来说冬天早已逼近，并且成为了过不去的坎，面临倒闭，还有一些企业面临即将到来的冬天，正在调整企业格局，准备冬眠，以迎接下一个产业爆发点。 据悉，阿里巴巴去年11月在香港上市的时候，马云就说过，阿里巴巴B2B提前上市是为过冬做准备。上市之后，阿里巴巴集团的现金储备已超过20亿美元。在今年2月阿里巴巴集团年会上，马云再次提到准备过冬，并首次提出阿里巴巴要“深挖洞、广积粮、做深做强不做大”。从阿里巴巴今年上半年的举措，可以发现，他们早就开始大规模招聘销售人员，对销售队伍的组织结构进行重组，加强对客户的后续服务，同时电子商务平台也进行了大规模的人员扩张和新产品研发。 从今年7月到8月，昔日电信豪门西门子（www.siemens.com.cn）先后宣布了两项出售决定，将其企业通信部门51%的股份出售给私人投资公司格雷斯集团，将旗下家庭及办公电信设备部门80.2%股份出售给德国Arques科技公司，这意味着西门子基本放弃了自营160年之久的电信业务市场。“瘦身”后的西门子将精力集中在工业、能源、医疗等高增长的工业领域。 腾讯（www.qq.com.cn）的生存法则是拿其他板块业务的利润来扶持未来业务。广告业务是马化腾眼中的未来业务，是腾讯的明天，现在腾讯的赢利主要来自于网络游戏与“Q币”等虚拟物品的交易，腾讯拿网络游戏与虚拟物品交易的利润来支持广告业务的发展。 对于过冬，每个地区有自己的特色，每个企业也有自己的优势。如何突出符合各地发展方向特色的行业，顺利过冬呢？最近，杭州市就提出了扶持电子商务的计划。杭州市经委把电子商务进企业当作重头戏，未来三年，杭州市每年将扶持至少50家大企业建立电子商务平台，同时提供专项资金补助10000家中小企业，用于电子商务应用。 应该认识到，有些中小企业的倒闭是由于外围经济环境下滑、融资渠道不畅等引起，但也有许多企业是由于发展方向不合适，发展中没有自己的特色与核心竞争力导致倒闭的。此时，政府的引导又是帮助这些企业转型从而顺利过冬的重要因素。在经济环境相对不利的情况下，中小企业的融资渠道也是困扰他们发展的重要瓶颈。此时，各地政府应该起到牵线搭桥、搭建融资平台的作用。 总之，在“冬天”来临的时候，除了企业自身要有风险意识，各地政府更可以在政府扶持、发展方向引导、出台优惠措施、拓宽融资渠道等各方面发挥不可替代的作用。另外中小企业加快信息化进程，对自身企业进行改革创新，大力开发附加值高的产品，寻找新的经济增长空间也是极为重要的，特别是今年年初，联合国发布的《创意经济报告2008》，明确指出中国是世界上最大创意产业国，中国在高附加值的创意经济方面有着极大的潜力，这就需要各企业具有敏锐的市场嗅觉，努力开辟属于自己的发展天地。 企业过冬的法宝 就在手机市场普遍萧条的时候，而手机元器件供应商和代工厂比亚迪电子国际有限公司（比亚迪电子）发布的半年报显示，今年上半年销售收入36.38亿元，同比增长96%，却仅实现4.3亿元净利润，同比减少4%。尽管净利润有所下滑，但4.3亿元净利润无疑使它成为业界的最大赢家。2008年9月1日，比亚迪股份董事长兼总裁王传福在中期业绩报告会上表示，公司将推进全球化策略，扩大手机零部件的市场份额。全球经济不景气给比亚迪提供了一个契机，因为客户需要将生产外包，同时客户打压价格也使我们更能展现在垂直整合、成本控制和交货速度方面的价值。 显然，所谓的“冬天”让一些企业感到寒冷，而对另一些企业来说则意味着机会。对于目前国内中小企业的现状，经济学家吴敬琏认为，从短期来看，政府应该出来“救市”，通过财政政策与货币政策来扶植和支持中小型企业的发展，但从长远来说，中小企业还是要转变经济发展模式。从经济发展模式的转变和经济结构调整，到增强内源性经济驱动力，从产业升级到企业自主创新，这些理念在今天的企业界和学界已经成为共识。这样看来企业应当灵活运用市场环境，积极开发高附加值的产品，寻求新的经济增长点。同时企业要实现管理升级与产业升级，在下一个产业爆发点到来时，才能抓住机会，包括提高管理水平、产品质量、服务能力、品牌美誉度。产业升级则包括提高产品技术含量、提高产品附加值。 过去五年经济的高速增长，尤其出口的高速增长，我国中小型企业发展的大多数都是低端的，无品牌的，没有知识附加值的产品。因此目前来看，中小企业的发展就是如何渡过困境，其中得当措施之一就是在整个的资金上有所松动，一方面有资金盘活经济，另一方面企业注重推进自身的信息化进程，进行自主改革与升级，努力开发新增空间，特别是加大对高附加值产品的开发和生产。把企业从原来简单的机械加工厂转型为开发高附加值的新型的企业，以在中国市场乃至于世界市场上拥有有利的竞争优势。
