oracle从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务



     货品的订货总量、总体结构、商品宽度、商品深度确定后,还需考虑产品的横向组合,为未来店铺的展示出样负责,此处产品根据其利润及销售额属性可以分为如图4.12中的4个品类,4个品类的详细信息如表4.11所示。

图4.12 商品的4个品类

表4.11 商品4个品类的作用

商品角色 产品特征 作用及重要性 分配店铺级别

明星产品 销量高利润高 ·公司主力推广商品

·贡献销售及利润

·创造店铺形象

·与竞品具有一定差异化

·事关本季采购的成败得失 所有级别

店铺

客流商品 销量高利润低 ·主要提升店铺人流量和吸引力

·培养入门级销售客群

·提升店铺成交率,打压竞品

·不可过度依赖客流商品,否则降低品牌的价格带和利润率,限制SKU总数及销量占比 中低级别

店铺

机会商品 销量低利润高 ·主要为高单价低销量产品

·通常为公司策略性推广的高端产品,意在突出品牌档次和含金量,提升整体客单价,为明星产品起到衬托作用

·部分产品广告款属于此类 高级别店铺

基础商品 销量低利润低 ·此类商品已经销售多年,逐步进入黄昏期

·此类商品与竞品同质化严重,采取低价策略

·核心是适应更多人群,提高成交率,但未来占比属于稳步下滑退出的趋势 中低级别

店铺

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