第28节:货品时尚流行性分析(4)

 第28节:货品时尚流行性分析(4)


系列专题:《服饰店铺“三手”协作销售模式》

  针对流行产品生命周期全过程的经营战略原则如下:初期的产品力求新异,以高质高价刺激具有标异心理的先锋型消费者的消费欲望;发展期要倾力于批量生产,价格可随成本下降而稍低一些,宣传要竭力激起积极型消费者的模仿心理;盛行期宜适时稳定生产,保持平价,宣传则应强化稳定型消费者的从众心理;到衰退期则应视市场情况保持一定的生产量,以平价或降价满足保守型消费者的需要;至于过时期,如无特殊情况,将库存产品作降价处理就可以了。店铺“三手”要全力回避几下问题:初期产品不新,发展期生产不快,盛行期生产过剩,衰退期退不下来。

  流行是永恒的,绝对的。新的时尚必然取代旧的流行,美与丑也常变换位置,这是规律。

  服装产品流行周期有长有短。当某些服装产品在发达国家中开始流行时,不发达国家可能处于萌芽状态;在甲地滞销的产品却很可能在乙地畅销。因此,捕捉时间系列的变化,把握时效对商品流行的预测是非常重要的。根据有关研究成果,我国服装产品流行的两条空间流行路线表示如下:

  上海线:欧美→上海→南京、苏州、杭州→武汉、成都、昆明。

  广州线:欧美→港澳、东南亚→广州→长沙、福州、南宁。

  在一省之内,服装产品流行的路线则是:大城市→中等城市→小城镇→平地乡村→山村。如果某一流行服装产品在上海正处于盛行阶段,在成都、昆明等地则有可能还在发展阶段,而在其他中小城市还处于初期阶段。这个时间差在现代交通便捷、传播手段先进、传播信息猛增的情况下已大大缩短,因此,必须根据时间差来确定在该地经营流行商品的战略。

  在自己的店铺中进行服装产品的陈列与展示,是服装产品流行趋势推动的一个好方法,店铺“三手”可以将一些好的服装产品进行这样的推广,以此制造自己企业的市场流行趋势。

  陈列师要重点考虑陈列的新奇效果,要考虑服装陈列展示中橱窗的陈列布置、柜台商品陈列以及其他传播展示等方法。服装陈列的目的就是向消费者展示商品的实物,充分突出商品的特性,以加深消费者对商品的认识和对商品审美价值的体验。因此,商品美的陈列展示又被人们称之为“活广告”或“视觉销售”。  

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