爱华网系列专题：《颠覆传统的品牌营销之作：爱情经济学》
第三章商业时代的包装艺术 我走在人群中，像一条美人鱼似的被男人们的目光垂钓，也像芳香四溢的鱼饵似的垂钓着男人们的目光。 品牌标志由品牌名称、产品外形和包装艺术构成。潘金莲是一个很好的品牌名称，我绝对不会放弃。作为美女，我的外形也很好。然而，包装却是一个大麻烦。 我承认自己是一个虚荣的女人，购物和美容是我日常生活中的两大必修课。其中购物的重点，则是那些品质高贵而有时尚感的服装。我喜欢到商场去试穿那些靓丽缤纷的品牌女装，看看哪一种设计能够凸显完美的身材，哪一种搭配能够展示女性的温柔与华美，哪一款造型能够绽放出令人怦然心动的诱惑……每个月份，我都会为挑选服装花费不菲的金钱与时间。 爱美的女人泡商场，就像好色的男人泡美女一样，无论多么繁忙，都能够挤出许多时间来。我的麻烦，不在于时间，而在于金钱。 曾经有人在互联网上发帖子，强烈呼吁将“包二奶”收入汉语词典，以免在200年后人们把“包二奶”误解成“包家的二奶奶”。而我，表面上是农民工李丁的妻子，事实上却是大老板王可留包养的二奶。我对于金钱的渴求，对于购物的欲望，全都依赖于王可留的腰包。假如我真的使用潘金莲这个品牌名称，就必然会遭到王可留的阻止。假如我真的无视他的阻止，就必然会发生与他的争吵和决裂。假如我真的与王可留决裂，就必然会中断他对我的金钱供给。假如他真的中断了对我的金钱供给，我就再也没有能力去购物，就再也没有华丽的时装来包装自己的身体了。 李树建议我跟他哥哥李丁离婚，然后离开王可留。我知道，他的建议是为了我好，为了让我过上一种新的健康的生活。可是，一旦离开王可留，钱的问题怎么办？新的生活又在哪里呢？ 走在大街上，我的眼睛很快被那些充满诱惑力的广告所吸引。我喜欢那些流光溢彩的广告，我的心被它们牵动，许多不愉快的情绪也顿时变得烟消云散。 例如，位于十字街头的中央百货商场上空，有一块巨幅的户外广告牌正在招租。广告牌上的渔夫欢乐开怀地看着他的猎物，他钓到了一条娇艳可爱的美人鱼。招租广告也写得令人怦然心动：“到有鱼的池塘来钓大鱼！” 所有的商人都是渔夫。所谓商业，其实就是渔夫与鱼儿之间的一场游戏。而中央百货商场，就是一洼鱼虾乱蹦的池塘。我走进中央百货商场，也成了一尾活蹦乱跳的鱼。我看到每一位售货员的眼睛里都闪烁着渔夫的光芒。 我是一尾充满欲望的美人鱼，游弋在靓丽缤纷的商品与商品之间。那些标着各种品牌的商品，就是诱惑着我的鱼饵。我实在太喜欢它们了，总是忍不住靠近它们，去看一看、摸一摸、试一试……明知道它们是鱼饵，可我总是忍不住上钩。就像现在，我的眼睛突然发光，全神贯注在范思哲的橱窗上。 那是一张POP广告，上面用记号笔写着四个字和一个感叹号：“折扣优惠！”我盯着广告，心跳急速加快。这是真的吗？范思哲居然会打折！作为一个来自意大利的著名服装品牌，范思哲意味着一种无与伦比的时尚，一种风格鲜明、美感极强的先锋艺术的象征。尤其是那些线条的设计，对于范思哲服装是非常重要的，无论裙子、大衣或者套装，都以线条为标志，性感十足地显示女性的体形。每一个追求时尚的女人都渴望拥有范思哲的服饰，如今我竟然遇到了有折扣优惠的购物机会！ 我放慢脚步，故作沉着地走进去。营业员回过头注视我，她很美，是一种和我很相似而又有一些莫名其妙的差异化的美。我不知道她的名字，但我一直都很喜欢她。我常常站在这里，欣赏那些可以被称为奢侈品的服装、香水、丝巾和箱包。尽管她只是一名营业员，但她却是高贵的范思哲品牌的一部分，我在她面前有一种难以言说的愧疚和自卑，因为我总是显得囊中羞涩。我很感激她，总是一脸宽容的微笑，任由我在这里流连踟蹰，然后到别的地方购买范思哲的替代品。 “嗨，”我尽量用平静的语气说，“有折扣优惠吗？” “是啊，因为春季很快就要过去了，所以有折扣。”她微笑着回答，“这可是很难得的机会喔！” 我的眼睛在货柜之间扫视，只见一排排色彩缤纷的丝巾，叠得整整齐齐的，都放置着“50% off”的减价牌。印花的天鹅绒，绣花的开司米，装饰着珍珠的丝绸，上面都闪烁着我熟悉的范思哲的品牌标志。我好像忽然受到了冲击，感到紧张起来。 “我记得你一直都很喜欢这一条！”营业员从陈列的货品中挑出一条泛着柔和光泽的紫色丝巾，递给我看。 对，就是它！如果我记得没错，奥黛丽·赫本也曾经有过这么一条丝巾！我把它展开来观察，系在脖子上打量。营业员也上前帮助我，然后让我看到镜子里的自己。 “如果我是你，我会毫不犹豫地买下来。”营业员再次露出她善解人意的微笑，“这种款式只剩下最后两条了。” 我不由自主地抓紧了丝巾，然后下定决心说：“我买了！请帮我……请帮我开票吧！”
从中央百货商场走出来的时候，我已经拎着四五个纸袋，上面印着各个品牌的标志，除了范思哲的丝巾，还有Only的长裙。尽管我的信用卡已经透支，钱包已经变瘪，只好坐地铁回家，但我还是为我收入囊中的品牌感到高兴。 我永远记得那条令人怦然心动的广告语：“到有鱼的池塘来钓大鱼！”对于商人而言，他们精心设计的品牌就是诱惑顾客的鱼饵，而作为顾客的我，就是一尾容易上钩的美人鱼。
