爱华网系列专题：《颠覆传统的品牌营销之作：爱情经济学》
廖天宝说：“那天车到外环线，突然出了故障，只好送到修理厂检查，然后坐地铁回家。要不怎么说是缘分呢？刚好可以遇到你。” 第二天中午，廖天宝给我打来电话，约我到江边的“情迷酒吧”喝茶。我想了想，故意找了一个借口，委婉地拒绝了他。
尽管差点遭到廖天宝的强暴，但我对他的印象似乎不坏。我觉得，廖天宝那色迷迷的眼神，其实说明了他对我的喜欢和爱慕。当我回想起与廖天宝初相识的整个过程，心中甚至充满了被人欣赏的快乐。 我之所以拒绝他，并不是真的拒绝，而是采取了女人惯用的一招兵法，叫做“欲迎还拒”。细细想来，这么做至少有六个好处： 第一，可以试探对方的感情究竟热烈到了什么程度。 第二，可以根据对方感情的炽烈程度来决定下一步的行动。 第三，如果对方真的有心，委婉的拒绝既不会伤害他的自尊，又能够适当地增加他追求女人的难度，使得他越发感到机会的难能可贵，因而倍加珍惜。 第四，当对方倍加珍惜女人的时候，女人的价值就能够得到极大的体现。 第五，商品的价值在于包装，女人的价值在于化妆。趁着对方在那里心急火燎地等待的时间，我可以去一趟美容院。 第六，女人在约会前，要先上美容院。男人在约会前，要先上银行。故意拒绝他，其实也是为了让他作好准备。 越是喜欢说不的女人，越是让男人追得心急。廖天宝约了我两次，我也拒绝了两次。等到第三次约会，我用无可奈何的口气答应了他。接着，我在电话里听见他似乎在欢呼雀跃。由此看来，“欲迎还拒”的策略很显然是奏效的。 我们在“情迷酒吧”再次见了面，选择一个靠窗的位子坐下来。廖天宝直勾勾地看着我，叫人心里怪怪的，很不自在。 我有些慌乱地四处张望，问：“王汝梅女士怎么没有来呢？” 廖天宝说：“她的任务已经完成了，还要她来干吗？今天就是我们两个人的世界，用不着第三者。” 我问：“您约我出来，有什么事吗？” 廖天宝说：“我也不知道有什么事，反正就是想见到您。我现在的状态，就像西门庆见到潘金莲似的，一见钟情，丢魂落魄。您看，我昨晚一夜睡不着，竟然把《金瓶梅》第二回‘俏潘娘帘下勾情’那首诗抄写了五六十遍。” 我接过他递来的一叠白纸，是办公室用来打印公文的那种A4规格，每页上都抄写着同一首诗： 风日晴和漫出游，偶从帘下识娇羞。 只因临去秋波转，惹起春心不自由。 描写的正是西门庆在县西街初遇潘金莲的情景。 看着看着，我还真的有些娇羞起来，撅着嘴说：“哪里是风日晴和？分明是一个灯火通明的晚上。又何曾有帘下勾情？不过是一段地铁里的邂逅罢了。再说了，廖老板既然是猎头，为的是招聘员工，又怎么惹起了您的春心呢？” 廖天宝说：“猎头固然是猎头，但我这儿却是爱情猎头。想想看，王婆干的好事，当然少不了与爱情有些牵连。”他一语双关，也不知他说的是猎头顾问王汝梅，还是《金瓶梅》那个兼做媒婆、买婆与牙婆的王婆。 我低头吮吸着杯中的果汁，没有应声。 廖天宝笑了笑，又说道：“那天听潘小姐一番高论，觉得您对于品牌的研究颇有独到的见解。您说，潘金莲的品牌形象是一个追求爱情的女神。难道，您的品牌理论与爱情也有关系吗？” 我感叹了一声，回答说：“所谓品牌，其实就是一种情色文化。所谓市场营销，其实就是以品牌之色，动顾客之情。但这个情，不一定是爱情的情。更准确地说，是心情的情，或者情感的情。《金瓶梅》开篇就说，“情色二字，乃一体一用”。又说，“色绚于目，情感于心，情色相生，心目相视”。就好似磁石吸铁一样，品牌就是那磁石，而顾客就是那被磁石吸引的铁。品牌之色越是炫目，就越是能够感动顾客的情怀。顾客的情怀越是感动，就越是愿意为购买品牌付出代价。如此一来，就能够实现品牌价值的最大化。” 廖天宝顿时听得呆了，再一次惊奇地叫道：“潘小姐真是高论啊！吾之有潘小姐，市场营销复有何难哉？看来，我的确没有看错人。对于猎头顾问王汝梅，也应记大功一次！” 看着廖天宝高兴的样子，我也暗自得意。事实上，我就是一个品牌。就好似磁石吸铁一样，我以我的品牌之色，感动着廖天宝的顾客之情。在人才的市场上，我营销着我自己。 既然廖天宝愿意高薪聘请我，趁着夜色正好，情意正浓，我准备开口谈谈我的薪酬待遇问题。我希望在薪酬的数字上，实现我品牌价值的最大化。
