爱华网系列专题：《颠覆传统的品牌营销之作：爱情经济学》
第六章爱情经济学 所谓『窈窕淑女，君子好逑』，窈窕指的是品牌的形象，淑女指的是品牌的质量，若非『窈窕淑女』，哪里来得『君子好逑』？所以说，爱情也是市场经济，执行的是优胜劣汰的交易原则。 从经济学的立场上看，李树用低成本投入买到高性价比爱情的想法并没有错，而我试图把自己打造成一个高价值品牌的想法也没有错。在我看来，如何满足男女之间的爱情，其实也是一个经济学的课题。 爱情其实也是市场经济，也有一只“看不见的手”在调度着人世间痴男怨女的悲欢离合。所谓“窈窕淑女，君子好逑”，窈窕指的是品牌的形象，淑女指的是品牌的质量，若非“窈窕淑女”，哪里来得“君子好逑”？所以说，爱情也是市场经济，执行的是优胜劣汰的交易原则。 当然，爱情经济学面对的并不是两个特定男女的谈情说爱，面对的是满足所有男女爱情需求的集贸市场。在这样的集贸市场，爱情会通过它内在的经济学逻辑，让资源向最优化配置的方向流动。 既然是爱情经济学，就必须理解下面的几组关键词： 1. 稀缺 2. 价值与交换价值 3. 卖方市场与买方市场 4. 市场细分和差异化营销 5. 效用、偏好与习惯 6. 有效需求与无效需求 第一组关键词—稀缺 记得当年老师给我们讲经济学的课程，在黑板上写下的第一个板书就是“Scarcity is the preword of economics.”意思是说，因为有了稀缺，所以产生了经济学。在经济学的词典里，稀缺被用来描述资源的有限可获得性。人的欲望是无限的，而资源是有限的，相对于无限的欲望，有限的资源就是稀缺。 奥古斯特·罗丹说：“世界上并不缺少美，缺少的是善于发现美的眼睛。”我的经济学理念是：1. 如果美没有被大量地发现，那么它就是一种稀缺资源；2. 既然缺少善于发现美的眼睛，那么美就不可能被大量地发现；3. 在一个缺少美的环境中，不要指望别人来发现你的美，而应该自己去表现它。 在汉语拼音中，“稀缺”与“喜鹊”同音。中国人认为，喜鹊是一种传递好消息的吉祥鸟。同样，在经济学的世界里，稀缺就是一种好消息，意味着你可以通过对一种稀缺资源的占有和交换来获得巨大的商业价值。 在爱情经济学的集贸市场里面，美女就是一种稀缺资源。而在中国的历史文化中，皇室美女如杨贵妃，草根美女如潘金莲，都称得上是美女中的美女，稀缺资源中的稀缺资源。所以，研究爱情经济学的第一个课题，就是如何表现自己的美，让自己成为市场上的稀缺资源。这种表现美的方式与方法，其实就是对个人品牌的设计。 我现在所作的努力，就是通过潘金莲这个品牌名称，把自己打造成一个备受关注的草根美女，让自己成为市场上的稀缺资源，从而能够最终实现自己的品牌价值。 第二组关键词—价值与交换价值 无论是人生的价值，某一个项目的价值，还是某一件艺术品或者物品的价值，其实都来自人们的评估。既然是评估，就需要一种交换价值作为参照的标准。经济学家说，价值决定交换价值，交换价值是价值的表现形式。所谓交换价值，表现为一种价值与另一种价值相交换的数量关系或比例。
在我们这个商业时代，金钱是一种社会公认的交换价值。所谓价值，通俗的说法就是值多少钱。例如，人生是一种价值，金钱是人生的交换价值。换一句话说，就是你的身价是多少。 根据美国《福布斯》杂志2007年的评估，比尔·盖茨的身价为430亿美元，巴菲特的身价为360亿美元。娱乐圈里的传闻，影星周星驰的身价为15亿港元，歌星刘德华的身价为10亿港元。有好事者列了一份“中国娱乐圈美女身价排行榜”，章子怡第一，张曼玉第二，李嘉欣、林志玲、陈慧琳和“小燕子”赵薇也纷纷以各自不同的身价名列榜单。其中，张曼玉仅仅是担任OLAY大中华区品牌代言人一职，就得到了数千万元人民币的酬劳，足见身价之不菲。 张曼玉的人生价值，就是以她的片酬和出场费作为交换价值来表现的。在2007年中国女富豪排行榜上，年仅25岁的杨惠妍，则以她所拥有的市值529亿港元的财富，表现了她的人生价值。 在爱情与婚姻关系中，男人或者女人的身价，往往表现为门当户对的交换价值。唐明皇与杨贵妃，是帝王配美女的门当户对。唐伯虎与秋香，是才子配佳人的门当户对。西门庆与潘金莲，是财主配美女的门当户对。在爱情经济学看来，只有那些有地位、有才华、有财富的男人，才能成为美女的交换价值。虽然世上常有“巧妻常伴拙夫眠”的婚姻现象，但若是真有一位心灵手巧的美女落到那样的境地，人们就会觉得不公平。 在一个市场经济时代，评估一个男人的可交换价值，主要是看才华与财富两个方面的评估指数。有才华的男人好比是潜力股，尽管如今是穷困潦倒，但前程却令人期待。有财富的男人则好比是绩优股，不管他过去如何、将来怎样，抓住他就等于抓住了实实在在的蓝筹股。按照经济学的评估标准，兼有才华和财富的男人，无疑是女人的最佳选择；有财富而欠缺才华的男人，则只能位居次列；有才华而欠缺财富的男人，就暂时位列三等吧！
