爱华网系列专题：《颠覆传统的品牌营销之作：爱情经济学》
稀缺是卖方市场和买方市场的决定因素，也是价值的决定因素。当某种商品越是稀缺，它就越是表现出卖方市场的特点，并因此能够实现较为高昂的交换价值。某种商品越是丰富，它就越是表现出买方市场的特点，并且只能得到较为低廉的交换价值。
例如，在爱情经济学的集贸市场里面，美女是一种稀缺，所以美女也是一种卖方市场。所谓“一顾倾人城，再顾倾人国”，美女的一颦一笑，都会引起众多的爱慕者和追求者的关注。追求者与追求者之间还会互相展开竞争，甚至不惜付出高昂的代价，来争取美女的青睐。 美女的示范效应使得美容业派上了用场。一些姿色平庸的女人，也可以通过化妆和整容进入美女的行列。一时之间，市场上就会呈现出美女如云的繁荣景象。于是，卖方市场转化成了买方市场，美女的市场价值大大缩水，世界上再也无法重演当年在卖方市场倾城倾国的传奇故事。 我不知道有多少美女环绕在廖天宝的身边，也不知道她们会怎样花枝招展地讨好他、勾引他、迷惑他。但我深深地知道，卖方市场之所以转化成买方市场，原因在于商品同质化和由此造成的市场竞争。如果想要赢得市场竞争，关键不在于如何自贬身价去搞什么价格大战，而在于如何利用自己的优势进行差异化营销。当所有的女人都在追求一种同质化的美丽时，差异化营销会让我呈现出“这边风景独好”的别样风情。 进行个人品牌设计，打造草根美女潘金莲的品牌形象，就是我进行差异化营销的第一步。 第四组关键词—市场细分和差异化营销 商品同质化造成的买方市场的竞争，对于每一位个体的卖方而言，都堪称是地狱。为了改变自己在买方市场的被动局面，某些个体的卖方开始积极主动地对市场进行调查研究，通过对目标顾客的选择，有针对性地提供适销对路的商品和服务，在一个细分化的市场区域中营建和维护自己的卖方优势。 市场细分和差异化营销不仅能够让卖方从商品同质化的市场竞争中突围，对于那些充满欲望的买方而言，他们也很乐于接受这种差异化营销带来的新鲜体验。他们甚至和卖方一样，对那些同质化的商品和服务早已深恶痛疾，他们由衷地欣赏差异化营销所带来的能够满足个性化审美的商品和服务。 什么是个性化审美呢？在爱情经济学看来，并不是所有男人都喜欢杨贵妃，但杨贵妃对于唐明皇这类男人而言，就是个性化审美；并不是所有男人都喜欢秋香，但秋香对于唐伯虎这类男人而言，就是个性化审美；并不是所有男人都喜欢潘金莲，但潘金莲对于西门庆这类男人而言，就是个性化审美。当所有的女人都化妆成美女，你就只能通过差异化路线，让自己成为一位个性化美女。满足个性化审美，其实是一个市场定位问题。 如果说唐明皇是杨贵妃的市场，唐伯虎是秋香的市场，西门庆是潘金莲的市场，那么，我的市场又在哪里呢？从现在的情形来看，不是房地产公司的老板王可留，也不是农民工李丁和他的弟弟李树，而是天宝医药保健品公司那位风流可爱的老板廖天宝。 第五组关键词—效用、偏好与习惯 经济学所说的效用，大约相当于消费心理学所说的满足感。经济学所说的偏好，则相当于市场营销学所说的个性化审美。这两个经济学名词的意思是说，一件商品能否带来效用，或者说能够带来多大的效用，与每一位顾客的偏好有很大关系。 经济学无法解释为什么会出现偏好，但它指出偏好是顾客为什么会选择商品A而不是商品B的原因。同样，市场营销学也无法解释为什么会出现个性化审美，但个性化审美确实存在。就好像花香之于蜜蜂，臭肉之于苍蝇，都是一些很有意思的个性化审美和偏好。当花儿绽放芬芳的时候，蜜蜂的个性化审美和偏好就出现了。当臭肉散发气味的时候，苍蝇的个性化审美和偏好就出现了。 其实爱情也是这样。一男一女配对，别人觉得很合适，两个当事人未必觉得合适。原来在爱情里，也有经济学所说的“效用”和“偏好”在发挥作用。偏好不同，对效用的评价也不一样。如果情有独钟，连对方的缺点也会看成一种个性化的优点。反之，连对方的任何优点也会不以为然。很多时候，人们不理解童话故事里高贵的王子为什么会爱上灰姑娘？爱情经济学则认为，灰姑娘之所以能够让王子产生对她的偏好，是因为她给了王子一种有别于宫廷美女的另类的全新效用。
