第30节:第八章人性本能(3)



系列专题:《颠覆传统的品牌营销之作:爱情经济学》

  广告文案声称“灵芝养生颗粒”是一种有病治病、无病强身的灵丹妙药,不仅适用于所有虚症类患者,即使是健康的人也应该把它当做日常服用的保健品。它列举了二十多位患者的案例,告诉人们它是如何挽救和维护患者的身体健康的。一位著名的演员,因为每天服用“灵芝养生颗粒”,从艺二十多年来始终神采奕奕、青春焕发、美丽如昔。一位企业家,因为每天服用“灵芝养生颗粒”,从而能够从容而充满活力地处理那些繁忙的商务工作。另一位企业家,身体本来已经非常虚弱,因为及时服用“灵芝养生颗粒”,能够以充沛的精力应对外国商人的谈判,接到了几亿元的订单。仿佛“灵芝养生颗粒”并不是一种药,而是神话传说中让人们长生不老、充满神奇力量的仙丹。

  当我把我的疑惑告诉廖天宝时,他以一副很认真的样子对我说:“对呀,对呀,灵芝就是仙草,用灵芝做成的‘灵芝养生颗粒’就是仙丹。你看过《白蛇传》吗?有一条白蛇修炼成妖精,化身为美女,人称白娘子,嫁给了书生许仙。端午节那天,白娘子喝了雄黄酒,腹内疼痛,不小心露出白蛇的原形,令许仙惊吓而死。于是,白娘子偷偷潜入昆仑山,盗来灵芝仙草,救活了许仙。所以,在老百姓心目中,灵芝有很神奇的疗效。”

  我笑道:“白娘子偷盗灵芝仙草,不过是自作聪明的文人瞎编的故事。我这几天查找了一些资料,灵芝的功能主治虚劳、咳嗽、气喘、失眠、消化不良等症状,对于治疗神经衰弱、高血压、气管炎、鼻炎、哮喘以及肝炎之类的病症应该有一些效果。可是,你要说它能够起死还魂,恐怕所有的中医都会骂你胡说八道。”

  廖天宝听着听着,脸色忽然阴沉下来,说:“我是一个企业家。企业的目标是什么?是经济效益。我要的是市场,不是那些莫名其妙的疗效。”他一边说,一边用责备的眼光盯着我,吓得我心里直发慌,好像我说错了什么似的。

  “当然,疗效也是要的。”廖天宝可能觉得自己有点过分,换了一副和颜悦色的脸孔,向我解释说,“疗效这个东西嘛,不就像白娘子盗仙草的故事一样吗?关键在于我们怎么说。只要我们说得漂亮,老百姓就会相信。只要老百姓相信,他们就会掏钱。只要他们掏钱,我们就有了市场和经济效益。记住,一切要‘以经济效益为本’—听懂了吗?”

 第30节:第八章人性本能(3)
  我有些惊慌失措,结结巴巴地问:“你不是说过,医药保健品事业是一项良心事业,一切都要……都要‘以人为本’吗?”

  廖天宝说:“我说的‘以人为本’和‘以经济效益为本’是一回事。什么是‘以人为本’?就是以人性的弱点为赚钱之本。你新来乍到,要好好领会我的意思。这年头赚一点钱不容易,我希望能够得到你有力的帮助。”

  那几个月,我和廖天宝像热恋一样,每天都厮混在一起。白天,他赞美我的才华。晚上,他爱抚我的身体。他的赞美和爱抚不仅让我感到兴奋,也好像给了我渴望多年的慰藉,我好像从来没有那样快乐过。趁着国庆节的长假,我们甚至还去了一趟韩国的济洲岛,共度浪漫的爱情之旅。

  除了相爱,我们还会谈论公司里的事情。他常常在兴犹未尽的深夜,津津乐道地讲述他的发迹史。他告诉我,他是如何从国营制药厂的业务员起家,直到成为财力雄厚的大商人的。作为一个成功的男人,他对自己的智商很得意。

  他说:“做生意没有别的诀窍,关键在于研究人性。懂得了人性,就懂得了赚钱之道。”

  我说:“人性是一个很复杂的问题吧?有人说,人之初,性本善。有人说,人之初,性本恶。争论了几千年也没有争论清楚。你是怎么看待这个问题的呢?”

  他回答说:“人之初,性本能。至于这个本能,究竟是善还是恶,不同的人有不同的看法。作为商人,我才不管它是性本善还是性本恶呢,我只知道性本能,并且利用这些人性的本能赚钱。”他以火鸡的故事举例说明,如何去理解本能。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/428962.html

更多阅读

县四大班子讲执行 第47节:第八章 四大方式提高执行水平(1)

系列专题:《中层培训选择:做最好的执行者》  第八章 四大方式提高执行水平  执行力水平的提高,不仅仅是光有意识就够了,还得改善自己的工作方法。  许多人在做工作时,往往是采取“拍脑袋”、“凭感觉”等方式去做,或者遇到需要沟通

第39节:第八章鸣枪示警(1)

系列专题:《中国第一职业奋斗指南:公务员是怎样炼成的》  第八章鸣枪示警  公务员难考,山重水复疑无路,考它一回又如何!  --柳池云语  诚信是企业的生命,善良是做人的根本。而热得快及其学校却将这个原则双双践踏。  12月份,年

第30节:十八岁:赚到第一桶金4000万美元(4)

系列专题:《80后白手起家的故事:25岁我赚了3个亿》  不过,说到底,把信仰问题放到一边,我还是要面对我的父母。当我走进家里的大门,我的心再次开始狂跳。母亲最早看见我,她张开嘴,惊呆了。她惊恐得都说不出话来。她转身走出房间,倚在墙上。

开眼插件注册不了 第54节:第八章 在官场里开眼了

系列专题:《青年土著暗箭职场生存录:北京小爷们儿》  第八章 在官场里开眼了  进到里面一看,宾馆整体装修得不错,但是也没什么出彩的,全国的酒店都差不到哪去,关上门窗简直就是一个模子刻出来的,中国就是这样,花钱修的好东西不少,但是

初出茅庐 小试牛刀 第25节:第八章 小试牛刀却被占了便宜(1)

系列专题:《设计达人骨灰级职场修炼秘籍:空间玩主》  第八章 小试牛刀却被占了便宜  周一的上午,全艺设计公司会议室。  温一蓉总经理正在主持公司的例会,会议室里聚集了公司的各部门领导,气氛似乎有些紧张。大家听着温一蓉的讲话

声明:《第30节:第八章人性本能(3)》为网友只是忘了怎么醉分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除