爱华网系列专题：《颠覆传统的品牌营销之作：爱情经济学》
第九章 爱情证书 我忽然发现公司里很多女人都有廖天宝的爱情证书。在附近一所大学的校园商店里，也有空白的爱情证书出售。这些爱情证书的文字与格式，显然都是来自我的创意。
我们离开韩国，然后去日本。与我们同行的，还有公司的十几位客户，他们是上半年销售业绩名列前茅的分销商。此次组团到韩国、日本旅游，也是为了兑现公司对这些绩优客户的奖励政策。 女人们到了日本，会去东京的银座，因为那里有漂亮的日本时装。男人们到了日本，会去歌舞伎町，因为那里有漂亮的日本女人。 我在酒店独守空房，一直等到凌晨三点钟，才等到廖天宝回来。我生气地冲着他叫嚷：“像你这样好色，就不怕那玩意儿腐烂吗？” 廖天宝有些惊讶地问道：“你怎么啦？你不是赞成男人好色吗？你说过的，男人好色，女人的美丽才有市场。今天怎么变了一种态度呢？” 他这是以我之矛攻我之盾。我感到有些理屈，却又不愿意嘴软，辩解说：“我是为了你的身体着想。男人再怎么好色，总得兼顾身体健康吧？” 廖天宝满不在乎地说：“日本女人的服务，那是相当周到体贴的，不会传染上什么毛病。就算传染上什么毛病，那也是‘牡丹花下死，做鬼也风流’啊！” 我冷笑道：“什么风流？不过是色迷心窍罢了。要真到了生死关头，恐怕你连肠子都悔青了。” 廖天宝点点头说：“你说得也是—怕死是人类最大的本能啊！” 飞机从成田国际机场起飞，飞翔在蓝天白云之间。廖天宝跟我说着话，说着说着没有了声音。我以为他在看漂亮的日本空姐呢，转过头去，用手在他眼前晃悠。他捏住我的手，说：“别打扰我，我在琢磨一个项目。” 我冷笑道：“琢磨什么项目呢？该不是琢磨着回国去开一个歌舞伎町吧？” 廖天宝说：“不是。我在想，人类在生死关头，有多少钱都是舍得花的，那么我们就应该针对人类怕死的本能，开发出一种新的产品。” 我继续冷笑道：“莫不是你也像神话传说中的白娘子一样，开发出一种起死还魂丹来？” 廖天宝也笑了起来：“如今虽然没有白娘子，却有一个潘娘子。你这么一说，倒也提醒了我。我们公司不是有‘灵芝养生颗粒’吗？给它做两种包装，一种还是‘灵芝养生颗粒’，另一种就是我们开发的起死还魂丹，药品名称就叫做‘青春灵芝宝’吧！” 我奇怪地问：“‘灵芝养生颗粒’就是‘灵芝养生颗粒’，怎么莫名其妙地变成我们开发的新药呢？我们做过科研开发工作吗？” 廖天宝回答说：“我们要做的，不是科研开发工作，而是品牌开发工作。当然，品牌与品牌战略设计也是一项科学研究工作。你还记得‘阿华田’的故事吗？” 我当然记得。20世纪80年代，有两个饮料品牌，一个是以成年人为目标顾客的“乐口福”，一个是以儿童为目标顾客的“阿华田”。‘乐口福’的广告语是：“有福的人喝乐口福！”“阿华田”的广告语是：“阿华田的孩子了不得！”事实上呢？两个品牌其实是同一种产品。一种产品，两个品牌，两种广告，两个市场，同时取得销售上的成功。这种一石二鸟的品牌战略，至今都堪称经典。 为什么采用两个品牌呢？老师分析说：成年人和儿童是两个不同的细分市场，如果企业只采用一个品牌，说它既营养丰富又美味可口，既适合成年人又适合儿童，那么每个细分市场的顾客都会觉得你的产品不具有针对性。如果企业在广告诉求上只针对成年人，或是只针对儿童，则意味着企业将要放弃一半的市场。怎么办呢？采用“乐口福”和“阿华田”的双品牌战略就是一个左右逢源的好办法，每个细分市场的顾客都觉得这种产品是专门为他们制造的，因而很乐意接受。我至今还记得老师在讲述这个案例时无限推崇的表情：“你们看，仅仅在品牌上作了一点小小的策划，却同时满足了两个不同细分市场的顾客心理需求。真是玄妙啊！” 现在想起来，那个老师其实很迂腐。身在现代社会，哪个男人不懂得双品牌战略呢？于是，我故意打趣廖天宝说：“你大概是很善于玩这种双品牌战略，甚至多品牌战略吧？明里爱着我，暗里还不知爱着多少个女人呢，而每个女人都觉得你是情圣。每个女人都是一个不同的细分市场，而你却能够同时满足每一个不同细分市场顾客的心理需求。阿华田的孩子了不得！你才真是了不得呢！” 廖天宝像是受了很大刺激似的，畏缩着说：“不跟你说！不跟你说！我跟你说生意上的正事，你却没来由地发什么醋劲！” 我把他的脸扳过来，故意做出一副严肃状，对他说：“我说的就不是正事吗？我说的是爱情上的正事！” 孔夫子说：“学而时习之，不亦说（悦）乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”在我看来，这似乎也是爱的三种方式。 男人爱女人，最通俗的做法是，想尽千方百计，说尽千言万语，历尽千辛万苦，在付出了极大的成本之后，一旦追求到手，就会夜以继日地爱她，以实现爱情利用率的最大化。这就叫做“爱而时习之，不亦悦乎”。 第二种是神话故事中牛郎织女那样的爱情，因为相隔天涯，不能朝夕厮守，偶尔见一次面，就会把积蓄已久的爱情能量释放得惊天动地。这就叫做“有爱自远方来，不亦乐乎”。 据说，爱情的最高境界是，为了心爱的女人过得幸福，他可以作出任何牺牲，甚至于愿意默默为她祝福，为她承受。这就叫做“她不知而不愠，不亦君子乎”。 廖天宝没有那种君子式的操守，也没有那种神话般的痴情，有的只是酒色财气的庸俗。我无法相信，在他与我之间，若是没有朝朝暮暮，怎么可能有两情之久长呢？ 聪明的男人知道如何利用女人的本能求爱，聪明的商人知道如何利用顾客的本能赚钱—难道我就不能利用男人的本能吗？事实上我一直在这样做，而且看起来做得很好。我现在要做的，就是利用廖天宝的本能，让我来引诱他，让他来迷恋我，以建立那种“爱而时习之，不亦悦乎”的男女关系。
