爱华网系列专题：盗版营销观察
秦全耀 北京最大的正版光碟市场之一俏佳人广安门店不得不关张。面对四周来自盗版光碟商贩的“麻雀战”、“游击战”，甭说俏佳人俏不起来，就是专门整冶盗版的机构周边也一样盗版成风。我曾经问过盗版摊贩们：“你们就不怕？”他们很坦然地回答：“敌营十八年，我们彼此都混成了脸熟他们也需要盗版。” 不是我为盗版商贩唱赞歌，他们的光碟又便宜质量也不错，有些地方还管调换，这么多的优势叫人不买都犯难。盗版商贩的营销就是到位。
上个月，东城区一家音像店请我出个点子，帮他们这家150平米的专营正版店一举成名。这对我来说并不难，难的是你出了名正版就能压过盗版的风头，从此大行其道？我不信。但人家不依不饶，我只好说：不妨就换个名吧，再注册个商标，叫“郑板桥”，正好谐音“正版瞧”。这样一来，这就不只是个有记忆点的名字，还是个好玩的新闻了。 这家音像店最后还是拒绝了“郑板桥”，理由是太俗，和世界接不了轨。 要我说，这和世界接轨，还真是盗版光碟“居功至伟”。盗版为传播世界文化做出了贡献，也让许多外国人意识到自己国家的文化在中国还是有偌大的市场，他们甚至惊讶盗版商们居然对他们国家的音乐影视文化如此精通，许多盗版光碟都是自己国家的精品，甚至在本国都很难买到的绝版光碟，竟都能在中国盗版市场中买到。中国老百姓也一样，盗版给中国乐迷和影迷推开了好莱坞、法国、伊朗和欧洲各国等等一扇扇世界音乐和电影之窗，也让乐迷和影迷们知道了在中国之外，还有那么多充满才气的电影导演和激情洋溢的音乐主题。 这真是件无奈但说起来又有些离奇的事情。我想，盗版光碟之所以“野火烧不尽，春风吹又生”与上述这些“优势”有莫大的关系。说到底，有需要才有市场。不光中国，世界上的其他国家，甚至一直对中国盗版耿耿于怀的美国，也有盗版，而关于这个结论的研究来自美国的一位教授。这样的消息，或许会让国人有一丝欣慰。 诚然，与盗版的这些“得”相比，它的“失”更为重大：失掉的是一个大国的知识产权尊严。入世以后，我国在各方面与世界接轨，在保护知识产权、打击盗版商业上加大了力度。但是，那些并不富裕的人们，恐怕没有想到这么多，面对价格高昂的正版光碟，他们也许只能说，“叫我如何不爱它”。很多人其实并不是支持盗版，而是需要盗版。说到这里，我想，我们的正版市场也许应该思考一下盗版的症结所在，进而考虑来一次大整顿，比如把价格尽快降到人们可以接受的范围内，让人们享受到文化大繁荣的成果。
