爱华网1. 确保丰满陈列 确保不要有空的货架，规避淡季的空档陈列，提前做好货品准备工作。 2. 确保有效陈列 很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，事实上，他们忽略了库存的重要性。如果把好卖的但是已经断货、断码的款式陈列在视觉的A点上，只是浪费店铺的空间，增加了库存。比较好的方式是数字化陈列，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列，即使在商品的销售旺季也要考虑。
数字陈列的表现方式很多，比如，我们用数据信息找出店铺的死角，然后再通过卖场调节，让每一个角落都活起来。如图4.21就是这样一个测验。我们见卖场划分为A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、K、L 12个区域，每天对这12个区域的销售额进行统计，然后认真填写到表4.29中。图4.21 卖场死角测试图 在测试的过程中，每笔销售记录都要详细记载，最后得出合计的销售总额，在表中，销售额度大的地区为最有活力的地区，相反，销售记录低甚至无销售的地区则为死角，这时就要调整陈列，让死角变活角，增加店铺的平效，从而提升店铺业绩。 死角测试注意点： (1) 测试时间不能太短，至少为一周，时间太短会带有太大的偶然性。 (2) 不能选在促销期进行测试。 针对测试的结果进行分析时从以下几点进行： (1) 产品角度：结合产品进行分析，看是否因产品的分配不合理而导致死角。 (2) 灯光角度：是不是因为光线太暗导致死角区。 (3) 通路角度：分析是不是以内通路设计阻碍顾客到达，导致死角。表4.29 销售数据填写表位置 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周销售记录A B C D E F G H I J K L
