php从入门到精通《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第四章　订货任务-爱华网

1. 订货的宽度和深度

　　订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。

　　2. SKU的宽度与深度

　　货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最大，D量最小。C、D量的SKU价值往往是：

　　(1) 树立品牌形象的概念性产品；

　　(2) 改善陈列视觉效果、完善系列性的产品，吸引顾客进店；

　　(3) 足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度，吸引老顾客多次进店。是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品。

　　不同的系列或款式各自的A、B、C、D量的数值如表4.24所示。

　　表4.24　不同的系列或款式量的数值

量级 A B C D

SKU占比 15 35 35 15

销售占比 35 32 25 8

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假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品，那么这么长的侧挂架上面应该能放33件，100cm除以3，这个叫做SKU数。如果SKU数是43，则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注：如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的

1. 订货的宽度和深度　　订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。　　2. SKU的宽度与深度　　货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最

服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。　　表4.25　服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型标准陈列SKU数比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23

1. 鞋的合理SKU数参考表　　店铺中鞋的合理SKU数参考表，如表4.27所示。　　表4.27　鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120～160 224～288 70 150左右80～120

订货计划制订以后，为提升商品的订货准确率，需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解，比如订货任务是18197;000万元，其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何