爱华网文/本刊实习记者 王雨佳
如果有一天自己也做不下去了，该怎么办?对此，小曼还没有细想 小曼是北京某大型地产经纪公司的经纪人，今年5月刚刚从学校毕业。从6月到8月，仅仅三个月时间，小曼看着一批又一批同事来了，然后，又很快离开。而她，还在坚持着。 新人中唯一的留任者 开始，小曼在农大南路附近的一家门店工作。整个6月，门店都冷冷清清。虽然她只谈成了几个租单，但相比同期入职的几个同事的零业绩，这已经是很好的成绩了。6月20日，小曼随门店经理一起调入公司的区域总店。“没办法，那家店的生意不行，快要关门了，我是因为业绩好才被调到总店的。”小曼说。 中介，就是找卖家，找买家，然后把双方撮合到一起。平日里，小曼的主要工作就是不停地打电话、接电话，还有就是到各大房产网站的论坛上发帖。到7月底，小曼一共做成了两个买单，第一单的房源是打电话打出来的，第二单的房源是发帖求来的。谈起这两单交易，小曼用了“幸运”二字。因为两个买家都急着要买房，而恰好她找到了房源。 小曼说:“我现在每天的工作就是不断给客户洗脑。对卖家说，你看行情这么不好，房价很可能要跌，还不赶快卖了算了，然后乘机砍价。”许多客户在他们的游说中动摇了，压低了要价。 小曼工作很勤奋，也很辛苦，但收获甚少。眼看着8月又过去了，小曼所在的小组却还没有业绩，仅有的一单还是7月29日成交的，就当成8月的业绩报上去了，而且这单交易只有8000元的佣金。 自6月份正式入行以来，三个月内小曼一共做成了2个买单，而这样的业绩在同事里已经算是不错的了。跟小曼一起入职的共有7人，现在只剩下她一个了，其他人离职都是因为没有业绩。小曼调到总店的这两个月，不断有新人入职，但是大部分都走了。“我们经理说，这一行流动性就是这么大，大部分人都做不到半年。” 如果有一天自己也做不下去了，该怎么办?对此，小曼还没有细想。 中介也无奈: 客户一闹腾，就打折 谈起前两年的市场，坐在小曼旁边的老经纪人夏先生很怀念:“前两年生意太好做了！一套房子，一两天之内就有十几个客户要看，抢着买，约在前面的才能买得到。”
而现在，一打电话，不是卖家说不甘心贱卖自己的房，就是买家说房价要跌了，再等等。 市场低迷，地产中介之间的竞争却更加激烈了。小曼所在的公司，佣金提取比例是3%，而很多小公司收取佣金的比例比较低，如果客户提要求，还能够打折。同样是成交100万元的房子，小曼的公司要收取买家3万元的佣金，很多小公司则只收1万元。小曼说，客户动辄就要求打折，公司也无可奈何。 小曼做成的第一笔买单，就遇到这样的情况。6月份，小曼打电话找到一个客户，是清华大学的退休老师，她要卖掉现在住的房子，然后在同一个小区另买一套。买、卖房同时进行，为了卖一个好价钱，老太太把自己的房子同时挂到了几个中介公司，包括小曼的公司，同时，她还委托小曼帮她找房子。巧了，没几天，小曼拿到了一套房。老太太一看就喜欢上了，当即签约，并付全款买下。 正在小曼高兴的时候，老太太却找到公司，口口声声说公司坑她。原来，其他中介公司已经把老太太的房子卖出去了，那家公司收取的佣金只有交易额的1.8%，而她在小曼的公司买房子，佣金却是3%。老太太天天来公司要求打折。最终，公司还是让步，只收了她交易额1.8%的佣金。
