爱华网题 记
毫无疑问，小糊涂仙，这个曾经的英雄在时光流转到奥运年前的时候已经开始落寞和日渐颓废，但是其曾经的荣光和辉煌以及无数的跟进者证明了其营销手段的凌厉和有效；同时，由其开创的“渠道为王”、“终端致胜”在至今还起着巨大的作用，证明这种营销理念在中国营销史上具有标杆性的意义！从这个角度上讲，小糊涂仙从某种意义上推进了中国的营销历程！
做为小糊涂仙的营销团队，其掌舵人黄维松先生无疑是睿智的，而在这种睿智的基础上形成的果断的领导风格为小糊涂仙的攻城略地起到了至关重要的作用！
另外，做为小糊涂仙的营销团队和为之服务的第三方——营销顾问公司来讲，他们的智慧、多谋与黄先生的善断在相当长的时间内形成了天作之合，从而使小糊涂仙在进入21世纪的前后的中国市场无往而不利！
引 子
2008年初夏，电器商人黄维松机缘巧合来到了贵州省茅台镇，对于一个在繁华都市的商人来讲，茅台镇的一切都让他感到新鲜和惬意，每天倘佯在赤水河畔，品尝着人间美酒，他还真的有点乐不思粤的味道了！
黄维松最近有点烦，电器行业竞争日趋激烈，表现在马太效应开始凸显，导致他的生意利润逐渐稀薄，因此他想考虑转型，但是，下一步做什么却一直没想好。
在这种轻松和惬意当中，黄维松发现：茅台镇盛产美酒，有很多小酒坊，但是名头最响的却只有“茅台”一枝独秀。而茅台镇的产地背书一直没能得到很好的应用，而产地，如陈醋于山西，烟草于云南，往往就代表一种血统。
以一个商人天生的敏感和直觉，他感觉到这里面蕴涵着巨大的金矿！
就象牛顿因为树上掉下来的苹果而发现万有引力定律一样，很多伟大的思想的诞生往往在长期思索之后的不经意间完成，正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”！
就是在那个初夏一天的灵光乍现，一个横空出世的品牌诞生了，伴随着的还有其前无古人的营销模式！
“糊涂”的中国文化，清醒的“小糊涂仙”
岭南的珠江三角洲区域，是中国从晚清以来较早开埠与西方有众多交流的地方，毗邻香港的地理环境使得这个区域在中国文化的大背景下不可避免的受到西方的一些影响，因此，在经营生意和思维模式上与中国其他区域的人有所不同，也往往能占得一些先机，这也是改革开放最早期广东商人能够利用天时、地利等优势快速崛起的原因。
黄先生深谙生意经营之道，但是对品牌的命名却不是很在行，因此，“小糊涂仙”的出世颇费了几番周折，不过最后能确定下来用“小糊涂仙”这个名字，黄先生洞明世事人情练达和对中国“糊涂”文化颇有体会的广东商人特质起到了关键作用。
我们经过研究发现：中国有一种文化深深的影响我们每一个中国人，甚至已经渗透到了我们每一个中国人的血液之中，那就是“中庸之道”。而这种“中庸”，在很多地方的表现方式就成为了一种“糊涂”文化，“糊涂”文化甚至成为了很多人的人生哲学，在官场上也成为一种心照不宣的生活规则。 因此，清代学者郑坂桥感慨“难得糊涂”，这乃是很多中国人奉为至理名言的一种生活方式。
正是众多的目标消费者对“糊涂”文化都有体会和感知，因此，老外的“聪明难，糊涂更难”的说辞才打动了诸多的消费者。
除了品牌名和关乎文化的“感性”诉求之外，小糊涂仙的创作团队深知：做为一个中高端定位的白酒一定要有血统和背景，也一定要有品质层面的诉求；因此，在品牌上加上了“茅台镇传世佳酿”的品质背书
小糊涂仙的命名无疑是成功的，而“茅台镇传世佳酿”的品质诉求也在很长的一段时间内起到了关键的作用。
这真是：“糊涂”的中国文化，清醒的“小糊涂仙”！
“终端为王”的始作俑者！
1998年前后，中国快速消费品尤其是白酒营销进入了深深的迷惘，“鲁酒”集团的集体覆亡，“杏花村”旗帜的轰然倒下，使众多的白酒经营者和厂家深感经营的艰难，诸多的白酒厂倒闭，同时也有诸多的经销商甚至开始考虑转型。
历史无数次的证明：越是在困难的时候，其实也隐藏着巨大的机会，所谓的危机，包含着危险来临之后蕴涵机会的意思，这个道理对不仅对事业如此，应用到我们每一个人身上也同样适用！
现在我们回过头来，无不感叹“小糊涂仙”的生逢其实，感慨其在“标王”之后把握住了一个巨大的机会！
可是，又有多少人知道，小糊涂仙当初抉择的艰难呢？
任何创新虽然都有可能一日功成天下知，但是同样任何创新也同样存在风险，正所谓“风险和利益并存”！
对于一个原先的电器商人来讲，以餐饮渠道使用聚焦策略发力、“人海战术”、“买店”等策略都是前人未曾使用自己是第一个吃螃蟹的，生死孰难预料！
1998年冬天，以广州市场为试点，一场以餐饮渠道为中心的战役开始打响，这种新的营销模式使那些看惯了高举高打等货上门和生意上门的的白酒“坐商”们瞠目结舌并充满置疑。在他们包括其上游厂家完全没有反应过来的时候，小糊涂仙已经牢牢占领了有效餐饮终端，终端致胜的理念以广州为起点得到了淋漓尽致的体现！
广州一役下来，小糊涂仙上下信心倍增，决心把“终端致胜”的模式快速的在全国以省会城市为中心快速的复制，事实证明：这种快速的复制取得了巨大的成功！
在小糊涂仙获得初步成功的三年之后，一个传奇的保健品“脑白金”在中国依靠“礼品”定位也大获成功，其总舵主史玉柱后来谈到其成功的经验时说：在一种模式没有成功之前，一定要慎重，一定要在试点反复论证，而当一旦试点成功之后，复制的速度一定要快，不能等！其实，早在脑白金流行起来的前三年，小糊涂仙正是他这番话的身体力行者，是史玉柱从小糊涂仙身上得到了某种启发还是“英雄所见略同“我们不得而知，我们所能感慨的是：这是一个伟大的时代，伟大的时代诞生营销之传奇！
毋庸置疑的是：“小糊涂仙”开创了快速消费品“终端为王”的时代，他的营销行为直到现在都深刻影响着快速消费品尤其是白酒行业，以“小糊涂仙”为发端，几乎所有的白酒品牌都开始运用终端致胜尤其是餐饮终端致胜的策略，很多品牌取得了成功，典型的代表如“徽酒”军团以及东北集群等；另外，针对“小糊涂仙”的现象，很多白酒营销方面的专家也开始研究“小糊涂仙”现象，也产生了与此相关的一些理论和依托这些理论做的风生水起的咨询公司，这些策略和理论直到现在还在深刻影响着诸多的白酒企业。
可以这样说：没有那一个白酒品牌，包括紧随其后的金六福在内能如此的影响了中国的白酒营销，因此，对于中国的白酒营销来说，小糊涂仙绝对有着标杆性的意义。
跌入欲罢不能的泥沼
有句话说的好：战胜别人并不重要，战胜自己才是最重要的！这句话的另外一层意思就是，一个人或者企业往往不是被竞争对手打败，而往往是自己战胜不了自己而最终走向没落！
“小糊涂仙”的没落表面上看起来好象是由于竞争对手的蜂拥而如导致终端门槛不断提高，以及“小糊涂仙”人海战术导致费用居高不下等等，但实际上主要的问题是在获得成功之后，在系统管理上出现了问题而导致在各个中心市场销量锐减导致最后无奈退出。
我经过多年的市场研究发现：一个新兴的品牌在进入市场的时候，要想获得大的成功，须有创新的破局策略，这就需要营销创新和破局营销；而当成功之后导致竞争对手进入的情况下，因为你的手段大家都在使用导致不灵，这个时候你就需要持续的创新和营销关键点的把控，要保障这些营销关键点的每一个环节都不能出错，这些营销关键点归根结底是对营销六力的把控制，营销六力即：形象力、产品力、销售力、执行力、管控力和传播力，这些营销关键点如果有一个环节出现失误都可能对全局带来不利的影响，而小糊涂仙恰恰是在执行力和管控力层面出现了失误而没能及时调整导致了其市场的萎缩！
关于这一点，我们把小糊涂仙和金六福做一个比较，我们就会发现：金六福的线上传播和线下的推广衔接的特别好，而且在营销关键点的把控上面基本上都做的不错，这样一来，孰优孰劣就比较明显了！
关于营销管理层面的问题，小糊涂仙也应该有所感知，但一直没有见大的动作，可见改革是要付出代价的，尤其是改革要伤害一些既得利益的人群的时候！对于这一点，除非企业痛下决心，其他外界的建议和提案企业如果不去执行，几如废纸！
一个异军突起的黑马，在热销市场几年之后由于自身的失误而日渐萎缩，这不能不使我们扼腕叹息！
后 记
公元前221年，秦帝国诞生，刚诞生的秦帝国何其强大，统一文字、度量衡以及影响后世一系列制度的出台深刻的影响了中国和世界，但是就是这么强大的一个秦帝国，却因为自身的残暴在成立不到60年的时候被揭竿而起的农民起义军给消灭，缘何快速的走向辉煌而又快速的陨落？这个问题值得我们深思！
“小糊涂仙”在全国范围内取得成功的时候，相信也跟秦帝国刚创立的时候一样雄心勃勃，希望自己能实现百年品牌的梦想，但是为什么却跟秦帝国一样难逃昙花一现的命运？
学习“小糊涂仙”市场运作成功的策略，规避其在成功之后所犯的错误，并在市场动态的发展当中学习如何创新和发展，这，或许是我们每一个营销人都应该思索的，也是“小糊涂仙”给我们留下的最大的财富！
