爱华网作为第一家在台湾和大陆挂牌上市的台资企业，成霖股份在大陆的十年发展历程，见证了大陆资本市场的发展历程，也见证了大陆的改革开放
作者：罗 薇
2005年5月31日，深圳成霖洁具股份有限公司(以下简称成霖股份)在深交所挂牌，成为在深交所上市的第一家台资控股企业。这是继浙江国祥制冷于2003年12月在沪市挂牌以来，第二家在A股市场上市的台资企业。 台资回大陆办厂，是大陆改革开放三十年来的标志性事件之一。作为第一家在大陆和台湾两地都挂牌的上市公司，成霖股份吸引了《新财经》记者的关注。 投资大陆，萌生上市想法 提到成霖股份，还要从它的母公司说起。已经在台湾上市的台湾成霖企业股份有限公司（以下简称成霖企业）成立于1979年，掌门人欧阳明靠着100万新台币起家创业，从杂货贸易做起，自行车、木门、水龙头，甚至香皂，样样他都做过。 做的业务太杂，精力就会分散，到头来没有一样能够做好，自然也就没有办法与别人去竞争。在商场历练了一段时间后，欧阳明突然意识到：自己不能再这样乱闯下去了。但做了这么多行当，哪一行才能成为自己的主业呢？ 当时在台湾，刚开始出现一种可以调节冷热水的水龙头，与之前的水龙头相比，冷热水龙头可以称得上是新产品。此时的成霖企业，年营业收入大约2亿多新台币，这其中，水龙头的年营业收入在公司营业额中所占的比例还不到1/6，但欧阳明很看好冷热水龙头的市场潜力。他毅然决定，抛开其他业务，只做冷热水龙头。 主意一定，欧阳明立刻通知了所有的客户，告诉他们，成霖将来只做水龙头。通知完之后，欧阳明知道，创业多年积累起来的生意资源，随着自己说出去的话而断送了。 1985年，成霖企业转型，专做卫浴五金贸易。转型第一个年头，由于水龙头以外的客户订单转移，公司业绩下滑了五成。面对业务滑坡，欧阳明觉得，在产品制造到市场销售的整个流程中，成霖企业应该尽可能掌控更多的环节，这样才能避免单一经营的风险。1986年，成霖企业独资设立工厂，从贸易环节跨入到制造环节。 经过一段时间发展，成霖企业的业务开始走上正轨，欧阳明的眼光又瞄准了台湾以外的卫浴市场，他决定扩大生产规模。这一次，他把目标投向了祖国大陆。经过考察后，在改革开放中崛起的海湾城市深圳吸引了他，他觉得深圳是一个很好的生产和研发基地。 1990年，成霖企业在深圳投资成立了深圳华访水暖器材有限公司，这是成霖股份的前身。四年后，公司迁至深圳观澜，更名为成霖洁具深圳有限公司（以下简称深圳成霖）。 当时，欧阳明对台湾公司和深圳公司之间的业务进行了这样的安排：台湾公司在国外并购销售渠道，深圳公司则作为成霖的生产基地。成霖企业销售渠道的货源，由深圳成霖生产基地供应，这种运营模式恰好形成了一种产业上的互补。 两边的公司都在发展壮大，但问题出现了。由于台湾企业在大陆投资受到限制，面对大陆市场的旺盛需求，欧阳明想扩大生产经营规模，却受到发展资金不足的困扰，这让他很痛苦。在经营中，台资企业得到大陆银行贷款的几率很小，企业发展只能靠自有资金。贷款无门，他想到了融资——让自己的企业在A股市场上市。 2001年初，欧阳明在完成成霖企业台湾上市之后，启动了深圳成霖在大陆的上市计划。 上市之路，一波三折 2001年5月，当时的深圳成霖总经理庄贤裕找到了广发证券，商谈企业在大陆挂牌上市的事情。做资料那天，上市小组的经理钟启川带着全组人员，小心谨慎地对调查表挨个研究讨论，直至确定最佳方案，生怕一时不小心或是大意，让公司失去这次机会。还好，广发证券对他们提供的方案很满意，并顺利通过了广发证券的内审。 之后，深圳成霖把上市申请呈报商务部，开始翘首以待地等待批文。然而，不知什么原因，批文迟迟没有消息。时间一天天过去，庄贤裕有些沉不住气了，他忍不住跑到了北京。 见不到商务部的批文，庄贤裕一时也想不出别的办法。无奈，他只有每天上班前站在商务部门口，期盼着能早点得到消息。上市小组的其他成员，也是在一天天的期盼中度过。当时，所有的人都在焦急中期待，生怕一不留神，就会与批文擦身而过。后来听说，国家商务部外资司司长加班看完他们的报告后，在核准处重重地签下了他的大名。深圳成霖的大陆上市之门由此打开。 收到商务部批文，大家悬着的心才落了地。2001年12月，成霖洁具有限公司完成改制，同时向深交所提出申请上市，顺利进入了为期一年的上市辅导期。在此期间，广发证券派人进场工作，上市小组经理钟启川一边准备上报材料，一边带着大家完善公司制度。据他回忆，为了符合上市要求，他们反复修改和准备的资料报告，堆起来像座小山。 2003年11月，成霖股份首次向证监会提交了上市报告，开始又一次等待。这次等待同样漫长，庄贤裕再一次迫不及待地从深圳赶到北京。然而，就在这个关口，新股发行政策发生了重大变化，新股上市改由证监会发审委审批。为了满足新的审批要求，钟启川带着上市小组所有同事立即取消年假，在第一时间把2003年年报编制出来。 半年后，公司接到通知，将接受发审委的上市审核。听到这个消息，成霖股份董事长戴元鉴、总经理庄贤裕、钟启川，还有广发证券的朱煜起等，立即起身赶到北京。 过会前斋戒，过会后犒劳 成霖股份能不能通过审核，庄贤裕此时并没有十足把握。在过会前，他曾与国祥制冷董事长陈天麟聊天，陈天麟告诉他，过会前三天要开始吃斋。听了陈天麟一席话，庄贤裕要求公司上市工作小组的所有人员，每个人都要吃斋三天，还规定大家要天天洗澡，连小助理也不能例外。其实，这不是他们迷信，他们是在用一种方式为他们所追求的目标和事业进行祈祷。 过会的时刻到了。短暂的面谈，对等待的人来说，犹如过了一个世纪。当戴元鉴、庄贤裕、钟启川三张笑脸同时出现在楼梯口时，大家情不自禁地拥在了一起，还止不住流下了泪水。广发证券的朱煜起和戴元鉴董事长很兴奋，想彼此拥抱一下，结果因用力太猛，两个人竟被双双反弹出去。当晚，公司举行了庆功宴，在桌子上摆了好几盘东坡肉，犒劳大家在斋戒的日子里没有吃肉。 按照惯例，过会后就只剩下排队等候挂牌上市了，通常情况也就是三至五个月。却不料好事多磨：证监会在8月底突然宣布，改变新股发行方式，换成议价发行，并且暂停新股发行。这一停，又是足足六个月。 在这期间，公司上上下下仍然不敢懈怠，为议价发行做了大量准备工作。在戴元鉴董事长的部署下，成霖股份先后邀请了50多家投资机构进厂参观，举办了80多次推介会，网下议价的前几天，戴元鉴还带着钟启川奔波在广州、深圳等地。 他们的路演推介，得到了参加询价的30多家机构的肯定，参与网下议价的机构投资者有100多家，超额认购100多倍，可谓是打了一场出色的上市攻坚战。在等待了数月之后，成霖股份终于在深圳证券交易所正式挂牌，圆了自己的上市梦。 上市后的180度大转弯 2005年5月31日上午9时，随着深圳证券交易所钟声的敲响，成霖股份上市的首笔交易价报了出来。至此，成霖企业在大陆的发展步伐也大大加快：2006年，成霖企业并购了知名卫浴渠道商丽舍生活国际股份有限公司；2007年，又并购了英国厨卫知名品牌渠道商PJH。 在并购丽舍品牌之前，成霖原本已经在评估一个德国的厨卫品牌，并且计划通过这次并购拓展大陆市场。就在拍板定案前，欧阳明来到大陆考察，他走进一家上海的厨卫门市，看到一个售货小姐正在向顾客介绍店里的产品。听完售货小姐的介绍，欧阳明忍不住称赞了几句：“你们对流行趋势的把握很敏感。”殊料，这个售货小姐竟然回答：“我们这个不叫流行，叫时尚。” 听完这样的回答，欧阳明感到很惊讶。这个看起来还有些腼腆的女孩，竟然对流行与时尚如此敏感，想来一定是公司对时尚的理解和敏感度非常强，才能对终端的售货人员训练得如此到位。欧阳明突然有了一种全新的体会：成霖涉足的实际上已经不再是简单的厨卫产业，要使成霖的厨卫产品具有持续旺盛的销售生命力，企业是应该在“卖时尚”上下功夫。一次简短的对白，让欧阳明的市场拓展策略产生了180度的大转弯。回到台湾后，欧阳明立即主动找到丽舍。他知道，成立已经二十七年的丽舍，代理的全都是最顶尖的世界品牌。毋庸置疑，台湾最时尚的厨卫代名词就是“丽舍”，成霖企业要引领时尚厨卫产业，需要这样的品牌。 当时，成霖的产品线还太窄，不能设立直接面向消费者的店面，尽快扩展产品线成为当务之急。产品线扩充后，企业已往的营销模式和营销渠道，也将面临重大变革和调整。欧阳明于是在董事会上提出：在大陆市场加大营销力度，发展内销市场；为了配合内销开拓战略，将原有的内销部门升级成内销公司，最终要在大陆主要城市设立成霖的厨卫产品直营店。 今年底，成霖股份在青岛的生产基地将陆续投产，届时生产能力会提升将近一倍。青岛生产基地的筹建，可谓一举两得，除了大大提升公司产能之外，还会降低企业生产成本。青岛生产基地建在青岛出口加工区内，除了享受一系列免税待遇，青岛的土地成本和人工成本要大大低于深圳。 2008年，成霖股份为了更好开拓大陆市场，已经制定出了未来五至十年的发展战略。成霖股份成长于大陆，发展于大陆，赶上了大陆改革开放三十年难得的市场机遇。大陆资本市场对台资企业的开放，在助力台资企业进一步发展壮大的同时，也将海峡两岸的产业与经济更加紧密地联结在一起。
