爱华网系列专题：3G营销观察
本刊记者 张举
回顾2007，全球电信产业经历了移动宽带化、IP多媒体化等新一轮的无线技术浪潮，自从2008年4月底，中国的TD产业链陷入一场危机之中。然而，随着电信重组方案和3G时间表的公布，相关设备制造商也开始重新重视TD产品的开发，TD产业链迎来转机。 随着全球3G的快速发展，全球3G商用已进入加速发展时期。在中国，特别是TD-SCDMA的试商用并成功服务于北京奥运会、运营商重组以及3G牌照的发放，使2008年成为中国3G产业发展的关键一年。截至今年6月，我国移动电话用户总数已突破6亿大关，互联网用户数也达到了2.53亿户。移动通信和互联网的高速发展也让中国3G向更高的目标迈进。 然而近期，工业和信息化部科技司司长闻库分析指出，3G业务目前走向了三大趋势。第一大趋势就是互联网化。随着3G网络对于数据业务，特别是宽带数据业务的提升，传统的数据业务已经逐渐转移到了移动互联网上去，3G业务的提供大大加速了它的进程。第二就是媒体化，3G网络的媒体化特征非常明显，像移动调频、电子书、手机报等等各种各样的移动业务大量地推向终端。第三个就是视频，带宽的增加给视频的大量涌现带来了可能。视频是一个需要大通道、高速数据的业务，所以3G的发展，也将推动可视电话以及各种各样的视频业务的发展。 同时，国内各运营商在重组之后，也面临着3G网络规划建设、新业务开发创新、全业务运营等诸多问题。如何打造更加完善的3G产业链、利用3G技术优势保持竞争地位成为电信运营企业需要解决的关键。 以“分享3G的机会&手机的下一代新兴服务”为主题的3G论坛，汇集了众多互联网和无线互联网的企业高管，共同分析和探讨了全球移动通信技术和业务的最新发展、国内移动市场的最新趋势、宽带无线移动通信技术背后各种深层次的焦点问题，及时为中国运营商在新的形势下找到更好的出路。同时专家通过主题演讲和互动讨论的形式，也深入探讨了运营商的3G网络部署和运营，业务的开发、升级、移动互联网的发展、新技术条件下用户体验等问题。以探讨全球领先的运营商3G发展的经验、创新策略以及3G业务内容开发和经营模式方面的经验。加快与推动了中国未来3G的发展进程。 通过专家的精彩发言与共同谈论，与会者分析了中国3G发展的未来趋势，并指出了在未来发展中存在的困难，以及提出针对3G时代的到来，各大电信运营商应该如何应对各种问题，以实现运营商与用户的双赢局面。同时也针对3G的未来延伸了3G产业链，为3G的未来拓展了新的增值点。 2008作为3G发展关键一年，TD-SCDMA的成功试商用、各技术标准的妥善部署以及电信重组的完美落幕，3G牌照的发放等，都为3G在中国的发展开启了新的篇章，这也将促进中国宽带无线移动通信产业迈向新未来。 “分享3G的机会&手机的下一代新兴服务”分论坛嘉宾名单： Frost & Sullivan(中国)公司首席顾问王煜全 儒豹科技CEO韩松 北京邮电大学教授曾剑秋 深圳宜搜副总裁赵磊 经纬创投中国合伙人万浩基 腾讯无线业务执行副总裁刘成敏 王煜全：中国目前还没能够建立适合自己的经营模式，基本上是从国外借鉴，这就导致我们复制而来的模式不能应该国内环境的灵活多变。所以必须看清未来发展的方向，而且在未来中找到变化，形成业务模式。其次，要想在市场上取得有利的地位，就必须寻找新的可以起到传承作用的增长模式，当然最主要的是把握当前既有的用户，提供更加人性化的服务，满足用户的个性化需求。再次，应当先有规模再制定标准，这一点是中国与国外的重要差别之一，这就导致中国众多企业的大而不强。 韩松：随着经济的不断发展，随着个性化需求的不断加大，鉴于中国拥有的超过6亿手机用户，手机上网已成为一种趋势，但必须开发专门用于手机的搜索引擎，实现手机和互联网的融合，把产业链进行延伸。为了更好的普及手机上网，互联网公司可以开发手机的仿真浏览器，这样手机上网很容易、很简单、很方便。
刘成敏:新媒体的发展对人类社会的最大以及通讯的最大贡献就是对用户可以控制、可以参与。通信企业，应该给用户提供更多的便利，解决更多的问题，把通信服务整合得更好，满足用户多样化的需求。例如，当遇到紧急的事或者是文档的时候，可以使用手机发收电子邮件；如果不想被别人打扰，也可以在自己的用户软件上做一个设置。这些都是未来发展的目标。 曾剑秋:3G时代应该是一种市场化的应用，而不是一种政府的投入。目前中国的3G发展过程中，存在一定的问题。TDMA的发展是好的，但是3G的运营需要市场化的运作。目前3G的发展、3G的利用方面，政府干预可能太多。3G的发展首先要解决商业模式的问题。同时还需要解决3G时代的价值链问题，未来业务发展的方向问题，以及运营策略问题。在3G时代价值链当中主要的问题是缺乏协调，没有形成免费、共赢的盈利模式而且内容缺乏。对于未来的定位，主要应该拓展商业价值，尽可能对产业的上下游进行覆盖，其次是合作模式，以寻求实现产业价值的共赢。 赵磊:3G时代给无线搜索带来了新的机遇，无线搜索的未来将是一个有利的增值点。随着3G的发展，无线互联网发展突飞猛进，未来搜索业务将继续开辟3G领域的新市场。
