十万红军长征周军 周军的300万个指纹



在家电、汽车和房地产业拉动中国经济高速发展之际,各方专家却相继分析出,二十一世纪最炙手可热的行业,是一直“默默无闻”而又用途广泛的生物技术。

  这个叫周军的人,早在十年前便笃定了此结论。他采用曲线创业,不偏不倚地逼近着最初的梦想。

  而这一切,还要从风靡全球的007系列电影说起……

  

  

  口文·图 / 本刊记者 张雁彦

  准确地说,周军并不像一个商人。

  ——当大多数人忙着四两拨千斤、快速敛财时,周军却恰恰相反,他不惜血本甚至债台高筑,只为完成一个年轻时候的梦想。而数年之后,这个梦想又为他找到了喷薄的财富出口,成为本世纪最被重视行业的领军人物。

  韬晦奇才幻想篇

  1993年,大学毕业后周军被分配到人民银行山东省分行工作。一次,电视里连续一个星期滚动播放了美国007系列电影,“007指到门开的场景让我魂牵梦绕。”自那以后,周军的血液就再没停止过沸腾,对生物识别技术的向往一触即发。

  要成就梦想,必须先制造接近梦想的途径。不久,一无所有的周军放弃“铁饭碗”,毅然辞职。对于抱负,周军采取了近乎偏执的做法。

  之后四年,周军从甲方转向乙方,混迹于软件业。先是在一家电脑软件公司工作,继而跳槽到另一家金融软件公司做业务员。自命不凡的周军,很快完成了创业原始资金的累积。

  1997年,梦想开始。周军跟几个朋友自立门户,成立沈阳天诚盛业科技有限公司,开发、销售银行系统软件。抓住了“千年虫”契机的周军在短短三年内,将员工从5人发展至108人,软件盈利达到1500多万元。第一年盈利后,周军在东北大学研究中心秘密成立了一个生物识别技术研究团,欲借力使力,利用在银行软件上的利润投入银行指纹认证系统的开发。

  当时,银行内部柜员作案的新闻层出不穷。周军憧憬着若能与银行合作,由天诚盛业搭建的各认证中心采集银行柜员指纹,再制作一套指纹镶嵌系统,“那么银行员工在内部所从事的一切事宜,都将通过指纹认证传回后台操作系统,由此降低银行内部操作风险。”

  市场一片模糊,周军却自信,“我们一定会在两年内研发成功,四年内实现盈利……”岂料迎接这满腔肺腑之言的,却是现实冷冰冰的当头棒喝。

  福与祸的较量

  2001年,外国IT企业大举进入中国市场,几百家国内IT公司顷刻间消失在这场与狼共舞之中。与存活下来的华腾、高伟达不同的是,天诚盛业非但毫无资本背景,还得往生物识别项目上输入大量资金,“已经做不下去了……”若不结束入不敷出的软件业务,利用剩余资金攻克指纹认证,找到突破口,天诚盛业将不复存在。

  当时,周军蓄势待发的“大事业”已成为公开的秘密,公司上下叫好连连。然而,只有在指纹认证上投入了近千万元的周军知道,一线研发人员的捷报总是稍纵即逝,一分钟前还“快成功了”,一分钟后,希望便被计算系统出现误差或实验数据失真等因素打落。每天投入上万元科研经费,周军几乎连员工的工资都快发不上了。

  硬撑数月后,突然某天,员工把总经办层层包围,集体要求降工资以减轻公司负担,“周总,等新项目上马后,我们就有好日子了。”周军呆立当场。人散后,周军竟发现办公桌上、抽屉里已摆满了装着工资的信封。即便员工的赤胆忠心日月可表,对于失去收入来源的周军而言,裁员已成了不争的事实。

  一个月后,周军下令裁员,除保留了骨干技术人员以及几名营销精英外,108名员工锐减至18人。送走了裹包远去的员工,周军和几个股东们在会议室里抱头痛哭了。

  2002年初,历时四年的指纹认证仪终于研发成功。之后几个月,周军和销售人员一起,起早贪黑拉业务。然而,有过业务来往的银行,听说出了个柜员指纹身份认证系统,大都退避三舍持观望态度。还以为找对了市场的钥匙和孔,打开后便是一马平川。这下,无路可退的周军傻眼了。在全无竞争对手的情况下不战而败,周军越想越觉得荒唐。他不相信自己厉兵秣马多年,最后会被天玩死?

  曙光?曙光!

  “账上只剩最后200万元了。”残酷的现实再度降临。周军意识到,如果再找不到与银行对接的有效途径,这项几近于为银行量身定做的指纹身份认证系统便会胎死腹中。

  那段时间,周军如无头苍蝇般,哪儿有银行发生了案子,就往哪儿钻。一方面“趁热打铁”,事故发生后,银行掌舵者开始对安全操作加以重视;另一方面,国家级商业银行针对柜员作案问题,每年会拨出一笔数额客观的资金,提升技术与管理平台以降低内部操作风险。只是周军天南地北跑了几十家银行,各方观点仍僵持在“谁是吃螃蟹的第一人”上。

  既然银行顾虑的焦点在于项目是否行得通,索性来个赔本赚吆喝。刚好从黑龙江省邮政储蓄分行收到消息,齐齐哈尔市某邮政储蓄所发生了一起内部员工挪用公款案件,涉案金额达20万元。周军与之谈判时,直接承诺:由天诚盛业负责提供整体解决方案,即指纹认证仪和后台支持系统,若在3个月免费试运行期间出现差迟,分文不收。

  2003年5月,第一单生意落地。成功试运行后,周军虽只收取了对方56万元工本费,但这一缕意味深长的曙光预示着,周军即将叩开全国成千上万家银行的大门。

  无独有偶,听闻指纹认证系统在齐齐哈尔邮政储蓄所试点成功,周军在此之前接触的辽宁和宁夏三家银行也有了回音。2004年底正试运行后,盈利200万元。而200万元对于日益壮大的团队来说,无异于杯水车薪,“研发经费、员工工资一扣除,又没钱了。”更加火上浇油的是,初见端倪的指纹认证像微风拂过,未见涟漪又迅速归于平静。“好在几位莫逆之交三不五时地免息借贷款给周军,公司才得以维系。”

  2005年4月,公司负债200万元……无奈之下,周军结束了沈阳公司的所有业务,再度壮士断腕大幅裁员,最后只剩下5个人。在几位看好指纹认证项目的朋友扶持下,周军揣着借来的500万元,带上仅有的5名员工,移师京城。

  在前往北京的火车上,一名员工从行李箱里翻出一床被褥,说:“这下我就要定居北京了,是死是活我都不回去了。”周军鼻子一酸,心里却暗自发力。

  喷薄的出口

 十万红军长征周军 周军的300万个指纹

  树挪死,人挪活。在寸土寸金的京城要地,周军的宏图伟志载入新篇。

  周军首先锁定目标——直奔中国邮政储蓄。若能一举拿下总行,再跟各地分行谈便是水到渠成的事,但谈妥与总行的合作岂在一朝一夕;而分行员工相对较少,总体方案费用较低,若率先切入分行,成功更有把握……深思熟虑后,周军决定同时展开对邮政总行和各地邮政分行的攻势。

  在邮政总行的指纹认证招标会上,与天诚盛业合作的四家单位中,就有三家出自邮政系统。由于名声在外,周军一举夺标。

  一时间,天诚盛业指纹认证系统如疾驰快马,从中国最南端的海南,到最北端的黑龙江,遍地开花式大举进驻17个省市邮政储蓄点。知名度陡增后,吉林银行、烟台商业银行、天津农村合作银行等十几个银行相继而来。为加快仪器生产速度,周军将生产环节剥离外包,公司只负责研发、销售和整体方案提供与维护。与此同时,和银行有一定接触的各地经销商,在产品推广上也功不可没。

  2008年,公司已与全国近4万家银行营业网点合作,12万套指纹认证仪全面投入使用,公司市场份额达50%以上,年销售额突破4000万元。周军说,“中国300万个银行柜台,每个柜台一名柜员,就是300万个指纹,光设备费就有30个亿。”

  2007年9月,周军又开发出供银行外部客户使用的“指纹银行”系列产品。由于是银行对外增值服务,为了开源节流,银行无一例外,统统避而远之。奔波数月后的周军突然获悉,唐山市商业银行从2006年起,策划打造“银行城市一卡通”项目,让市民的各种缴费和存取款凭一张卡达成,却由于技术门槛过高,迟迟未能上马。

  周军欣喜若狂,马不停蹄赶往唐山商业银行,为其出谋划策,“一卡通不如一指通”。而唐商行方面为了与其他国有银行差异化竞争,在周军进行了大量游说和测试后,7月,全国第一家指纹银行正式投入使用。

  随后,周军又开发出一系列商用和民用指纹产品,在今年9月25日第十六届金融展中,被推上万众瞩目的最高宝座。会议结束时,光大银行行长对周军说:“你们的‘指纹银行’是本次展会最大的亮点。”而这句分量十足的盖棺论定,使得此前已与风投有所接触的天诚盛业,再次被二十几家嗅觉灵敏的风投包围。

  实际上,指纹银行非风投所青睐,而是下一站——指纹支付。周军说:“有了它之后,出入酒店、超市、商场等,不用携款带卡,只需带上我们的手指即可。”殊不知,今年年初周军便以运营商身份频繁接触高档消费场所,收集其对指纹支付的可行性判断,“我们就像银联,又不是银联。我们提取的服务费更少,但效果会更好!”

  目前,周军正全面打造与指纹支付对接的操作平台。“如果这条路能打通,收入认证中心的指纹将远超300万个,而销售额则会变成一串天文数字。”

  无疑,这个关于007的梦想,将无限贴近于真实。

  

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