爱华网二十年前，他只是一个小裁缝，如今，他是一家上市公司的董事长；二十年前，他居于农村的一角，现在，他已经把公司总部搬到了大上海，并以179亿元财富总额荣登“胡润服装富豪榜”榜首
作者：罗 薇
对于美特斯邦威董事长周成建来说，2008年8月28日是一个值得记忆的日子。这一天，美特斯邦威在深交所正式挂牌上市。在当天晚上的庆祝酒会上，周成建激动得哭了，他说，想想自己走过的路，觉得很不容易。 周成建读书不多，只有初中文凭。二十年前，他只是一个小裁缝，如今，他是一家上市公司的董事长；二十年前，他居于农村的一角，现在，他已经把公司总部搬到了大上海。这二十年来，他与中国的众多民营企业家一样，没有背景，只靠自己，完成了资本原始积累，也书写了一部个人奋斗史，但，过程并不轻松。 背负20万元债务闯温州 周成建的老家在浙江省丽水市青田县石坑岭的一个小村庄。周成建家开了间小杂货店，初中毕业后，他就在家帮忙打理。日复一日，生活没什么变化，周成建坐不住了，他想学一门手艺。 周成建把这个想法告诉了父亲。当时在农村，只有三门手艺可以学：泥瓦匠、木匠和裁缝。周成建决定学裁缝，“布料摸起来总比烂糊糊的泥巴和硬邦邦的木头要舒服得多。”他笑着说。 主意一定，父亲把周成建送进了当地的一家裁缝学校。就这样，周成建入了裁缝这一行。很快，他的天赋开始显现出来，一般人几年才能出师，周成建只学习了一个月，就跟着师傅上门给人家做衣服了。他挑着一副裁缝担，跟着师傅走村串户。 周成建的手艺渐渐娴熟起来，他有了新想法。周成建的父亲是公社一家算盘厂厂长。受父亲影响，周成建也想办一家小厂。1984年，不到20岁的周成建，在农村老家和几个朋友合伙开办了一家服装加工厂，他们召集了一批裁缝，有本村的，还有邻村的。 办厂的条件很艰苦，当时石坑岭村还没有公路，也没有通电。活忙的时候，需要加班，就只能点煤油灯。据周成建回忆，当地到1997年才修了公路，1998年才通电。 开工不久，周成建签了一个几十万元的大单。他和工人们一起加班加点赶工交货。货交了，对方却拒绝付款，硬说衣服质量不过关。这让周成建始料不及，原材料的钱付了，工人工资付了，辛辛苦苦那么长时间，一分钱没赚，还欠银行二十几万元贷款。 周成建说，当时在老家，种小麦、种番薯，一年的收入也就50元钱左右。20多万元，是一笔巨款，什么时候才能还上？周成建和家人的压力非常大。周成建急于寻找一个翻身的机会，他想出去闯闯。 此时，周成建还剩9000元钱。要不要还给银行，他举棋不定。还，只是杯水车薪。再说，自己要出去闯荡，手里没钱怎么行？他决定留下。1986年，周成建带着剩下的9000元钱，背负着20多万元的债务，离开老家奔赴温州。 借他人工厂，做自己的品牌 到温州后，周成建借住在舅舅家，然后开始找工作，但连连碰壁。工作没找着，周成建交了不少朋友。有一个朋友看中了他的裁缝手艺，让他帮着做服装加工。 周成建对这份来之不易的活儿非常珍惜。由于服装加工量比较大，他从老家又叫来了几个裁缝师傅，帮助自己一起干。为了尽快还上拖欠的贷款，周成建起早摸黑，加班加点。周成建告诉《新财经》记者，当时加工一件衣服只赚几角钱，多的也就1元钱。 有一次，由于劳累过度，周成建出了差错。他把一批西服的袖子截短了一大截，损失惨重。老板很生气，要他赔钱。他哪里赔得起？他想办法弥补。一个念头闪过，他索性把西装袖子改成了夹克袖子，西装改成了夹克。没想到，经过这么一改，这批货竟成了畅销产品。 周成建用了一年时间还清了拖欠的全部贷款。无债一身轻的周成建萌生了二次创业的念头。 那时，温州的服装厂大多生产西装，款式也基本一致。在市场上，只有少数几个国外的休闲服品牌。周成建觉得休闲服会有很大的市场潜力，他决定做休闲服，并于1994年创立了美特斯邦威品牌。 决定自己创业时，周成建还没有很成熟的想法。如果从设计到加工到销售，一条龙全做，投资会很大。怎么办？带着问题，周成建开始考察其他地方的服装基地。在广东的一次考察中，周成建发现当地不少企业长期给国外服装品牌做代工，拥有很好的设备和熟练的工人，但由于订单不足，机器经常闲置，类似情况在沿海其他地区也存在。 周成建想到了代工，“国外服装品牌可以采用，我们也可以。” 周成建决定采取委托加工的方式，并与广东等地的大型服装加工厂建立长期合作关系，形成自己的生产基地。这样，服装加工厂生产能力过剩问题也得到了解决。
找到代工厂之后，周成建又找到之前熟悉的专业的服装批发商，让他们转为美特斯邦威的经销商，他们后来成为美特斯邦威最早的特许加盟商。 很快，中国的服装市场出现了一个很洋气的名字——美特斯邦威。开始许多人以为这是一个外来品牌，事实上，它是一个出自于温州的地地道道的本土品牌。 周成建的做法引起了同行们的关注，很多人提出质疑。有人说，没有自己的工厂，这不是搞皮包公司嘛！有一次，全国服装行业协会到周成建的公司考察，看完之后，有一个人笃定地说：“像美特斯邦威这样，工厂也没有，办公楼也是租的，我用头担保，也就只能维持三年。” 周成建没有反驳，对于企业“只能维持三年”的定论，他更愿意用行动予以驳斥。他也清醒地意识到，企业还处于起步阶段，管理还不成熟，资金实力也非常有限。
