警察实战培训心得体会 2009春节赚钱实战体会



系列专题:2009中国营销

1.找准好产品才能赚钱。

2.给主推产品请个利润保镖--买针可以送衣服。

3.任何时候,振作起来,才能有人气,有人气才能赚到钱。

找准好产品才能赚钱

2009年1月初,看到有个外地人在济宁在地摊上卖一种画图案的“兔龟画板”卖得很快,引起了我的注意,我关注了很长时间,又和他聊了聊,估计一天能赚个300-400元。于是心动了,眼下画像10年多了,还没挣到太多的钱。回来后从网上搜索到了“兔龟画板”的生产厂家,报价5毛3,进了1000个货,货到了,春节也快到了,正好春节放了7天假,可以卖一下。于是在人多的地方边现场演示边吆喝,果然卖得很好,一天算下来,收入近200元,而画像却成了次要的产品,我只是把画像样品摆在摊位前,作为辅助生意来做,都是人家主动来画的,所以画像生意不是太好。再加上给人画像挣的几十元,赚的钱比任何一年单纯画像都多,多亏了有这个好产品。通过这件事,我深刻体会到,要想赚钱,一定得有一个好产品,正如陈安之说过,要赚钱,一定要骑上能赚钱的产品马,才能赚到钱。

给主推产品请个利润保镖--买针可以送衣服

买针可以送衣服。进货时,本来只打算进“兔龟画板”,发现厂家也卖与之配套的4色圆珠笔,每支才3毛8,于是顺便进了48支,货到后,又给了别人300个画板和24支圆珠笔,提货那天2009年1月11日,星期天,正好是“三九”第4天,天好象是最冷的一天,提货前,没想到会是那么一大箱子货,自行车装上货根本没法骑,又不舍得打的,只好推了近2个小时才到回来,真是太累了,还刮风,还头痛,还没吃饭。回来后,一块摆地摊的说要300个,就按原价给了他们300个画板和24支圆珠笔。圆珠笔很快卖完了,只好在当地批发,本想进3毛8的圆珠笔,可市场只有6色的2元一支的高档圆珠笔,好象是韩国进口的,没办法,只好进了一盒36支的圆珠笔。我卖“兔龟画板”时,要价5元,圆珠笔要价5元,特别强调是“韩国进口”,大多数人既买了画板,又顺便要了圆珠笔,就算白送个笔,我的画板还能保住3元的价位,看来圆珠笔确实对保住画板的价格起到很大作用。在这个过程中,我发现一个有趣的现象,就是本来作为主推的“兔龟画板”成本连运费只有5毛5,而促销品却进价2元钱。于是我想起了好象十几年前的一幅漫画,画的是买一套衣服送一根针,讽刺出衣服质量差,容易开线。现在看来,我是在卖低价的“针”,结果却送了一套高价的“衣服”。

要注意,配套的辅助商品要质量好,很容易买到,价格非常透明,才能让客户感觉到非常实惠。而主推的产品,却要新奇,最好能现场给客户演示奇特功能。即使多赚点,也会被辅助商品的实惠价格冲淡,客户还会有很实惠的感觉。优质搭档品有点象个保镖,牺牲自己的利润,保住主推产品的利润,所以要给主推产品请个利润保镖。另外利润保镖一定要贴身的、亲近的,效果才好。“兔龟画板”的贴身保镖就是6色圆珠笔,因为“兔龟画板”必须使用6色圆珠笔才能画好,就象卖钢笔送墨水一样,墨水就是钢笔的贴身保镖。

 警察实战培训心得体会 2009春节赚钱实战体会

任何时候,振作起来,才能有人气,有人气才能赚到钱。

人气与心态绝对重要。正月初3那天,因为有几支圆珠笔有问题,我忍不住卸开修了修,没有做用“兔龟画板”现场演示,我心态有点松懈,硬是一个半小时没卖钱,虽然从我摊位前过往的人很多。我真有点急了,立即振作起来,一边演示,一边大声吆喝,结果很快带来的人气,生意又恢复理想状态,积极的心态可以带来人气,从而带来财气。

  

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