三明广告策划 广告策划需要诡计多端

 三明广告策划 广告策划需要诡计多端


  此文不是告诉大家广告要搞坑蒙拐骗,现实中欺诈消费者的广告比比皆是,广告主只能谋得眼前的短期利益,也能落得原形毕露的下场。广告还是要以诚实为本性,因为据说“诡计”一词在希腊语中与“战略”是同义词,《孙子》言“兵者,诡道也”,这里的“诡”即为以假乱真,假的只是一种现象而不是本质,所以本文如此定名。

  广告中的“诡计”是指广告的表达方式,如人们常见的“悬念式”广告、“新闻式”广告就是典型的“诡计”表现,它不是没有广告主题,而是巧妙地把主题隐藏其中,让受众无防备地接受引导,使广告主达到其引起广泛关注的目的。

  史玉柱也当属“诡计多端”的营销大师,许多人批评其广告恶俗之极,其实“诡计”即暗藏于这“恶俗”之间,试想一下,如果脑白金象其它保健品一样大肆宣传其功效,一方面理性的消费者难以相信,另一方面可能引起政府监督管理部门的干预。而以宣传孝道,主张送礼,他的广告也就被许多人所接受。

  数年前,德国奔驰汽车在福州建立生产基地,该公司租用十几套别墅供专家居住,福州一家装修公司承接了装修工程。后来这家装修公司为开拓高端家庭装修市场,在媒体做起广告,广告以软文形式发布。该公司的广告就以“悬念式”出现,标题为《XX装饰为奔驰公司装修专家别墅是真是假?》,广告发布后许多市民就被吸引了,持续关注这条“新闻”的后续报道,随着“新闻”事件的剥离,一家“实力强大”的装修公司形象浮出水面,该装修公司倾刻间门庭若市。广告的“诡计”就在于让读者觉得,世界五百强企业的选择一定说明这家装修公司的设计与施工的实力。

  2008年初,福州一家装修公司做起全市第一家“装修体验馆”,目的是通过体验引导消费者,为公司赢得装修业务。它的推广又要求又落到笔者手中,这个广告要做到让广大消费者去关注它,就不能是一家企业的营销手段的描述,必须做成新闻,而且是极有价值的新闻。笔者看到许多装修公司都以给客户看效果图和样板房为体验手段,“体验馆”自然更进一步让消费者看懂装修的流程与注意事项。因此构思着给传统做法一点打击,在消费者中产生共鸣,再提出装修业主的需求,把“装修体验馆”给消费者扫除种种疑虑的点放大。因此有了《福州将现首家装修体验馆》的“新闻”出炉,文中不去体现企业的名称,只告知读者参观地点。许多读者并不认为这是企业广告,到场参观的读者出奇的多,该公司自然从中接下不少业务。后来许多装修公司认为是体验馆的本身就能拉动销售,效仿者成批跟进。

  一家木地板出口企业,长期广告都不忘体现企业的强大,但在国内销售业绩平平,甚至于不如他人的小厂家产品卖得火。厂家的经销商找笔者谈论广告如何做,笔者为其一试,那时恰逢国家强化木地板标准出台,对环保指标有了全新要求,即引用了欧洲的标准,比往常的国内标准要求更高。《在国内哪里去买欧洲标准的木地板?》一文出现在报头,文中不提及广告主的信息,让读者去关注木地板对健康的重要影响。在稿件发给经销商确认时,经销商很是不解,“我掏钱做的广告为何只字不提我商家的好处?”笔者花费不少口舌总算说服该经销商。文章刊出后,不少读者致电报社咨询哪里才能买到健康的木地板。随后再出现《欧洲标准的木地板就在我们身边》,以媒体推荐的方式把商家信息告知读者,销售量让经销商大为吃惊,连说“原来广告要这样做的”。

  一位服装卖场的策划人员问笔者,服装的广告除了品牌的宣传和价格的优惠还能做什么?笔者认为这是目前服装业营销缺乏战略高度的概括。厂家死命广告,包装出一个个名牌,给经销商最大幅度的利润空间,终端销售靠折扣取胜,这种做法在业内被不断“克隆”,名牌服装的销量也日趋萎缩,国内名牌不好卖,就去找洋品牌来卖,广告上不断加码。笔者认为,如果卖服装的广告不再宣传品牌和价格,那就使服装业的营销上升了高度。如改卖顾客的个人形象设计,让许许多多的人衣着更得体,把争夺消费者变为争夺追随者,那将是服装卖场的又一个春天的到来。

  在现实中,许多企业一心想通过一条广告就打开销路,却有在广告上极尽所能地吹嘘自己,好广告他不一定认可。一家大企业的策划总监告诉笔者:“我们的老板有点怪,企业需要的东西,并不是老板想要的东西。”这种现象在企业里头好是较常见的,做起广告来根本不讲究什么战略,笔者也常遇到这样的企业老板,即使广告拉动了销售,他仍觉得不好,不好在没有展示他的强大,事实上企业自称强大既不能取信于消费者,也不能吓倒竞争对手,反而体现出这家企业的战略无能。特别是在经济萧条背景下的市场,不讲究广告的“诡计”是很难靠广告去拉动销售的。  

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/426336.html

更多阅读

中国广告为什么需要4A升级版 中国有哪些4a广告公司

中国广告为什么需要4A升级版文/杨烨炘作为一个在国际4A奋战过15年的“老一辈”广告人,我于上个月正式结束了4A生涯。4A给了我很多“虚荣”,给了我在外人眼中貌似成功的地位和衣食无忧的生活。每当我回看从前,过去那些美妙的日子常常

网络营销活动策划需要注意哪些要点 营销策划要点

下面湖南seo老黄给大家讲讲网络营销活动策划需要注意哪些要点。 1、 平台的选择  网络活动的实施必须考察平台的可利用率,目前社交网站、BBS、微博以及微信都是比较不错的运,在平台的选择过程中,我们需要进一步分析,通过网络市场调

广告公司美指的工作介绍 广告公司介绍

一个创意小组里,那个指导其他美术人员(Art)工作的人就是美术指导.简单地说,美术指导导演着一支广告传达的信息以及用何种方式来传达.如果说文字在广告中如同一个人的声音,那么美术的部分就如同外形和肢体语言.创作一个能给消费者留下

互动体验 户外广告互动体验的四种新模式

 户外媒介技术的发展带来户外广告形态变迁和户外广告营销理念的新变化。传统户外广告营销的特征集中表现为产品展示,而现代户外广告营销需要更多互动体验,科技发展为户外广告的互动体验创意创造了条件。   一、产品融入式的互动

声明:《三明广告策划 广告策划需要诡计多端》为网友童话太虚假分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除