爱华网危险点: 过去一年，58同城的流量急剧下滑，既无力影响用户习惯，又无法创新引领用户潮流，随着百度、赶集网、百姓网步步紧逼，58同城的生存空间正在不断被压缩。 危局推演： 58同城正处于一种既不能速成，也不会速死的尴尬境地中。 随着百度开始实施“中间页战略”，更多的流量将被留在百度体系内，58同城未来从百度获取的用户将会越来越少。百度的流量龙头逐渐收紧，赶集网、百姓网如影环伺，留给58同城的市场已经越来越少。 58同城的未来似乎并不危险，毕竟它已经有了千万级的流量和上亿元的营收。但58同城的未来确实不容乐观，分类信息模式已经失去了投资者的追捧，在资本和市场的压力下，冲击上市是58同城最好的选择，恐怕也将是未来一直的主旋律。但就像人人网和开心网，优酷网和土豆网一样，在抢跑上市的过程中，58同城和赶集网两强间的竞争只会愈演愈烈，直到其中一家被打败或者退出IPO竞赛。
可以预见的是，为了冲刺上市，58同城还会不断地砸广告、拼规模。砸广告的边际效益会越来越小，但却是和赶集网之间不可缺少的“军备竞赛”，居高不下的成本将继续拖累58同城的前进步伐。而为了拼规模，58同城的战略方向也是飘忽不定，团购没有成功，58同城又将向生活服务类电商平台转型，但这个池子里同样险象环生，商业模式的摇摆，更是让58同城的上市之路越来越窄。如果失去了这最后的机会，在资本的意愿下，在行业的现实面前，58同城最终恐怕将难逃被收购、被兼并的命运。 如果你当着几万普通用户问58同城创始人姚劲波一个问题：“58同城是分类信息网站吗？”他多半不会完全肯定，也不会完全否定，这个问题很难回答，虽然答案已在他心中。当然，如果你私下问这个问题，答案一定是否定的。 分类信息模式中国之败 由于姚劲波是有过成功创业经验的CEO，他创建的58同城在分类信息市场又占了过半的市场份额，有理由认为，58同城现阶段语焉不详的自述，是接近于准确的。潜台词是：分类信息网站在中国已失败，但还不到承认的时候。 2005年，58同城还没建立之前，就已获得数百万美元投资，出尽了风头。这是分类信息网站，头一次在中国以资本推动的面目出现。分类信息鼻祖Craigslist虽然体量十分庞大，利润丰厚，其不合作的姿态却让资本力量很受伤。中国是全球最大市场，人口资源丰富，对于分类信息的需求是巨大的，这一业务模式的中国范本，给了资本以无穷的想象空间。 可七年来，58同城走过了一条曲折繁复的路。网站上线两年后，58同城就与当初的模仿对象Craigslist渐行渐远，选择了另一套发展模式，即通过持续投入快速扩大规模，建立庞大的销售队伍，从线上杀入线下。不久之后，在看到线下投入过大，企业面临风险时，58同城果断选择了收缩回去，重新主攻线上。在团购兴起时，其生活服务的本质属性刺激了58同城敏感的神经，于是果断介入，当团购面临崩盘之时，又果断退出。 2011年，当竞争对手赶集网为扩大规模冲刺IPO进行全方位广告投放时，58同城被迫再次果断介入，以市场为纲，不顾其他，投入策略是对手的一倍，与赶集网展开了疯狂的烧钱大战。硝烟落尽后，人们突然发现，58同城已完成D轮融资。最后这轮融资，姚劲波自己投了500万美元，人们都清楚，58同城上市之前，不会再迎来新一轮融资了。 也曾有人出主意，或许58同城走向电商化是一剂良药，姚劲波本人也亲口证实过，之后不久又矢口否认，坚定宣称自己是生活服务平台。不管怎样，分类信息模式在中国也是失败了，因为58同城虽还在四处漂浮，但已离这个目标越来越远，再也回不来了。 58同城如今有人员数千人，支出庞大，当然年营收也是国内同类网站中的翘楚，只是还不足以覆盖支出。 分类信息网站原本属于轻资产，58同城有意将其做重了。这并非战略失误，更有可能是一种无奈。 尴尬与困惑中前行 58同城于2005年成立之后，短时间内，分类信息网站如雨后春笋一般冒出来，最高峰时有3000家。不能怪58同城管理团队缺乏方向感和长期战略，信息流向搜索引擎的集中，竞争对手的步步紧逼，生存环境的恶劣，使得58同城近几年被迫做出多次方向性调整，以适应形势发展的需要。 58同城成立后不久，就将精力放在线下和市场，把大量资源投向这两个方向。这样做的好处是扩大了规模，连带提升了线上收入。坏处则是，工作重点由平台运营转向市场运营，快速扩张的后遗症导致虚假信息泛滥，影响了用户体验。 Craigslist多年来最引以为傲的工作，就是完善了自身的反垃圾技术，这可以让该公司仅需很少的人工，就能运营世界上第9大网站。对58同城来说，反垃圾似乎是扩张那几年一项无关紧要的工作。这一疏忽在两年后的代价则是，庞大的审核团队，美誉度的下滑及良好用户体验的流失。 不过，58同城初期的线下拓展策略虽未奏效，却也墙内开花墙外香，成功使得网站立稳脚跟，获得线上营收。从轻到重，再减负，这从战略上看仍是成功的。 2009年58同城实现盈利，这标志着方向调整已初获成功，新的业务模式已被证实可能是有效的，一般而言，接下来就该考虑上市了，窗口就在2011年。 可正在此时，58同城遭遇竞争对手赶集网的挑战，不得不全面应战，投入更多的钱保持领先位置。结果毫无悬念，过程惊心动魄。赶集网成功阻击了58同城的上市步伐，保住了自己头号竞争者的地位。但有个细节往往被人忽视，如果这个行业真有过硬的业务模式，又怎会在上市问题上计较谁先谁后呢？ 2011年的广告大战，58同城投入巨大，虽未成功冲击IPO，却也有幸跨入“大而不倒”的公司行列。58同城目前日访问量已超过1000万，移动端访问已达PC端一半，通过会员认证服务、增值收费和广告等，年营收5亿元左右，这不是一家能轻易倒下的公司。只是，这也并不能证明58同城的新发展方向是对的。 直白些说，中国复杂的市场环境，使得58同城处于一种既不能速成，也不会速死的尴尬境地中。58同城的前方是流量入口百度，身旁是竞争者赶集网，以及坚持轻模式的百姓网。尤其是，之前将低效流量批发给58同城的百度，也开始实施起“中间页战略”，未来几年从百度流量的获取也许并不那么顺遂。58同城在这种险恶的处境中，如不奋勇突围，前途实在是不堪想象。如何闯出一条新路，成了摆在58同城面前的严峻课题。 最后机会在电商平台？ 58同城的页面，是典型的分类信息网站风格，简单、直白、类属繁多、较少新元素且长期不做改变。虽然姚劲波不愿公开承认58同城是分类信息网站，却还得借分类信息这个势，因为调整一直在继续，还未成功。 58同城收入中的一半以上，产生自付费会员，对这样一个访问量巨大的网站来说，这是一个非常大的群体。 假设58同城有20万付费会员，能不能将其转为网上消费力量，将业务线下移，插手在线交易，从而转型为电商平台？这是很多外人替58设想过的未来，58同城也谨慎地对这一方向进行了尝试，效果未知。 首当其冲的困难是会员对服务的接受程度。以互联网基础服务为例，30万小企业从你这里注册了域名，购买了虚拟空间，却并不一定愿意在你这里完成电商交易，因为这几种服务是完全不同的，有用户习惯和使用心理在里面起作用。好在58同城并没有全盘接受外界的支招，而是创造性提出了“生活服务类电商平台”这个概念。这给我的感觉是有可能会走两个极端，要么就是另一个淘宝，要么就什么都不是。 生活类服务不像实物商品那样具体，但体量庞大，如果将传统生活类服务的交易全部搬到线上，其规模将大于淘宝数倍，只是这太难了。本地生活类服务的难点在于，服务和商品距离标准化相去甚远，没办法简化交易流程，降低交易风险。例如，二手物品的交易过程充满各种不确定性，见面交易仍是主流，这一块58同城想要硬插进去是不容易的。不但要负责制定出服务标准，还要负责改变用户习惯，市场培育的任务不可谓不沉重。这个方向，不一定是急于上市的58同城能玩得起的。 不过，O2O的概念，事实上也分两个方向，一个是商家对消费者，相当于B2C，一个是消费者对消费者，相当于C2C。58同城的生活服务类电商平台，必然会偏重其一，不可能双头并举。正如当初从分类信息网站转型，业务重点向商家倾斜以获得营收一样，面向商家开展业务，仍是一个可能的选项。 58同城过去7年培育出的优势之一，就是沉淀出一个强大的线下团队，具备一定的线下控制力，曾经重金投入但未成功的团购也使得58同城初次涉足了O2O业务，积累了一定的经验。这是58同城的长处，不扬长避短，可惜了。58同城的生活服务电商平台，很可能是偏重于B2C的，将商家和消费者聚合在一起，在网上完成交易。当然，这个平台的C2C属性也不会完全放弃，只是不可能成为主流方向。 对58同城而言，生活服务类电商平台也好，O2O也好，关键之处在于交易的在线化，58同城正在数百个栏目中对此进行尝试，就看最终的试验结果如何了，届时58同城才能确定该电商化平台真正的发展方向。 只是，由于互联网发展环境的飞速变化，资本的变现压力，留给58同城的时间已并不太多，这次方向选择，很可能是58同城最后的，也是唯一的崛起生机了。
