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在日趋饱和的房地产市场，一个项目要想在短期内被广泛认知，主题定位是关键。在本人所主持的项目中，每个项目基本上都有一个非常鲜明的主题特色。如正佳广场的定位是“亚洲体验之都”，将38万平方米的商业巨无霸升华到“推动中国商业国际化进程”的高度；佛山东方广场是一个80万平方米的巨型旧城改造项目，“国际观光产业街区”的成功定位令其活力不断；希尔顿阳光打的是“国际生活礼遇”，至今仍是天河北高尚生活的一种标榜；罗马假日是“贵族生活一百年”，让奥黛丽赫本的优雅形象深入人心；时代新世界是“LIVINGOFFICE办公先锋”，开创体验营销的先河等等。号称世界第五、中国第一的商业MALL，正佳的一举一动就格外引人注目。正佳是销售在前、招商紧跟其后、最后是招商和销售一起做。在正佳的营销过程中，“体验营销”和“定制营销”是两个比较重要的营销理论体系。因为其本身定位就是“亚洲体验之都”，因此无论对商家还是投资者，顾客体验始终是营销工作的一个重要指引。由于正佳商铺涉及的数值都比较大，因此“定制营销”的引入亦相当合乎时宜。像正佳、星河湾这样的楼盘，通过各方面的优越质素以及营销的力量，能去到“中国第一MALL”和“中国十大名盘”的高度，接受全国人民的检阅，对团队的所有成员来讲，都是一种激励。但对于不良资产的改造，亦是一个现实而且重要的课题。比如在2001年时我们就曾受中旅集团之托，负责对当时还叫“侨星苑”的楼盘进行二次启动，通过周密的市场调研，将其改名为中旅商务大厦，重新定位为“第二代生态商务写字楼”，并进行相应配套的硬件改造，短短一个月即回笼1亿3千多万的资金，从而实现项目的顺利启动。后来的时代新世界、天誉商务大厦、双城国际，基本也是沿袭这一思路。高档豪宅的操作则是另外一种思路。希尔顿阳光在2001年的时候引入“国际金钥匙服务”，在当时引起一定的市场轰动，这从另一个侧面说明了富人对服务的重视。伊顿18打的也是英伦风尚牌，英式大管家服务就是其中重要的一项。有人说卖豪宅就是卖服务，这话当然有点偏激，但无可否认的一点就是，作为金字塔最顶尖的阶层，不为烦琐所扰，是最基本的生活要求。高度决定影响力。在操作上，我比较重视战略。战略是品牌的根基。在手法上，整合传播营销（IMC）是我比较惯用的。而在具体实施中，我强调的是执行力、团队合作以及成本概念（做地产营销的人一定要一边盯着市场，一边号召大家，手里还要拿个计算器噼噼叭叭）。后地产营销时代已告别对个人英雄的盲目崇拜，取而代之的是新型团队协作关系。
