爱华网
系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
二、巧觅靠山 （一） 雪岩请了两个阿大来帮忙卖米，阿宝给了他们赏钱后，两个阿大误以为雪岩想在斗秤上做手脚，雪岩忙纠正他们，说自己做生意不求盈利，只求公平。卖米的阿大没想到会遇到这样的老板，感叹遇上了活菩萨，大声叫卖“雪记大老板九折优惠生死米”，百姓纷纷前来购买。 几天过去了，米价还没有降下来，成祥担心还会再涨，责怪雪岩闹得血本无归，没有退路，但雪岩还是坚持继续低价出售，他要让那些粮商没有退路。雪岩告诉成祥，如果生意失败了，由自己一人承担。成祥责怪他不该说这样的话，既然共同创业，就要共担风险。 阿宝从街上回来，跟雪岩他们讲了外面的所见所闻，就是不谈米价。雪岩急忙问米价的情况，阿宝高兴地说米价降了。成祥一听米价降了，急忙要去收购，雪岩拦住了他，说等米价更低时再去买，而自己这边还要继续卖米，他还让成祥小心点，以免让其他粮商有所察觉。 为了将粮食运回杭州，雪岩要去拜访掌管水运的漕帮。成祥劝雪岩不要去，因为他知道，一旦迈不过漕帮的门槛，就会丢了身家性命。 1．卖米的阿大为什么说绝不亏欠雪岩的斗秤？ 雪岩想来想去，决定把买来的米卖出去一部分。卖米需要人手，雪岩就叫阿宝去请两个帮忙的人，这个叫做卖米的老大。卖米的老大看到雪岩对他们很客气，还二话不说先把工钱付给了他们，就误以为雪岩希望他们在卖米的过程中克扣买米的人。就是说，卖米的时候分量上少一点，那么积少成多，就可以赚点回来。可是，雪岩告诉他们不可以这样，做生意一定要公道，既然要便宜卖给人家，就不能在量上再去动手脚。卖米的老大一听，心想竟然有这种人，对我们这么好，又要我们公道地来对待顾客，所以他们很自然就说雪岩卖的是生死米。什么叫“生死米”？就是在兵荒马乱的时候，大家要活命，可是又没有钱，现在这样一半卖一半救济，就叫做“生死米”。这件事情很快就传出去了。 当然，如果说雪岩是通过这个来打广告，我们会觉得这个人心机太重。雪岩没有，他只是说，自己是心甘情愿要卖便宜一点，就应该规规矩矩，一斗就是一斗，不能在量上动脑筋。他纯粹就是这样做，结果得到很好的评价，这才是值得我们钦佩的。 2．成祥担心定不下米价，雪岩为什么坚持？ 成祥说，卖一点点米，对整个市场的行情会起影响吗？人家看你这里便宜了，也会跟着你便宜吗？不可能的，除非我们量很大，但量很大我们损失的又太多了。可是，雪岩知道，在这种兵荒马乱的时候，任何风吹草动都会引起很大的反响。当然，这样做多少有点冒险，可是他想来想去，除此以外没有更好的办法，而且越想越觉得有把握，所以才下定决心，成祥再怎么反对，他都要坚持。
