爱华网系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
2．雪岩到了漕帮，为什么先磕头又摆茶杯？ 漕帮有他们的一些规矩，这些规矩跟公司商号的规矩不太一样。他们首先要搞清楚来人是什么来历，因为在江湖上，弄清来历就可以知道这人到底是自己人还是外面来的人。先把底摸清楚了，然后再开始沟通，才能做出适当的回应。 所以我们看到，雪岩一进去，几乎没有人理会他。漕帮老大一眼都不看他，因为老大不能看他，看他就是有所表示，底下人就会猜老大是把他当自己人还是当外人，是打算怎么去对待他，所以我们看到，漕帮老大告诉手下先去看看雪岩到底是怎么回事。 雪岩怎么懂得这一套呢？因为他从小就经常竖起耳朵听人家讲什么，然后再好好去揣摩这里面有什么道理。雪岩也听过漕帮的很多事情，听说过他们怎么样摆茶杯，怎么样磕头，要不然，一步做错那不就送命了吗？所以我们看他进去，好像是在那里乱摆，其实不是，他是凭着以前所听到的，来试一试，结果证明他做对了。所以整个情况就不一样了，漕帮就把他当自己人，下面的事情就好办了。 这就告诉我们，从小不要整天玩，要注意听一些信息，要懂得一些特别的礼仪或者特殊的规矩，有朝一日要用上的时候，像雪岩这样，就会很平安地闯过一关。 3．老大为什么哈哈大笑，给雪岩看座？ 因为底下人发现雪岩好像是自己人，但是为了求证起见，他们就问他师父是谁。雪岩怎么敢回答他师傅是谁，他根本就不是漕帮的人，所以他就说出外不言师。老大听到这句话，就知道雪岩虽然不是漕帮的人，但他很熟悉漕帮的规矩，可见他这个人是值得交往的，所以老大会哈哈大笑。 老大这一笑，整个氛围就轻松了，大家就敢跟雪岩有来有往了。因此，老大给雪岩看座，就是把他当客人来看待了。 4．雪岩送杭州官银给老大，老大有什么反应？ 老大说摆酒席请客，雪岩如果坐下来大吃大喝，然后再一谈，就整个被识破了，以后他还能做什么事？所以雪岩知道，不能够人家说吃饭他就坐下来吃。于是，他马上说抱歉，说自己还有要事在身，实在不能留下来吃饭。但是，如果就这样走了，他来干什么呢？所以，雪岩就赶快把银子送给老大。他送的不是一般的银子，一般的银子老大看多了，也没有什么用。雪岩送给老大的是杭州府的官银，他是有目的的，因为老大一看到这个官银，就会想到雪岩是办公事的。雪岩哪里是办公事的？他分明是办私事。可是这样一来，雪岩就可以假借名目说自己是办公事，漕帮也就比较容易接受他的请求。
雪岩这样做是欺骗吗？我想这不能叫做欺骗，而是一种使人愿意配合你的手段。我们只能说这是一种手段，一种媒介，因为到最后，真相大家还是会心知肚明。如果雪岩一开始就说这个米是要送给太平军或者卖给太平军的，那么漕帮不但不敢拿银子，说不定还会把雪岩抓去送给官府。 我们常常讲，人要诚实，人当然要诚实，可是在这种情况之下，你不得不用一些障眼法。这一点，我倒是希望大家真的要好好去想一想。如果胡雪岩这时很坦诚地说自己是受到太平军的委托，要把米运到杭州，那么所有人都会回答说没办法，因为谁都不敢承担。但雪岩把官银送给老大，老大就心中有数了，他问雪岩是不是替公家办事，雪岩回答说是，那么老大就更安心了。其他人也会比较热心起来，都愿意替雪岩送粮。往后的事情往后再说，走一步算一步，本来就是这样。
