爱华网系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
三、结交帮会 （一） 雪岩正在叮嘱阿宝，成祥带着则云来找他。原来，杭州城被太平军攻破之后，则云偷偷逃回了乌镇老家。雪岩忙向则云打听自己家里和芮瑾的情况，成祥听了杭州城的情况，一筹莫展，雪岩却一直低头思忖。 雪岩思来想去，把成祥和则云叫到跟前，毫不隐瞒地把左大人给的货款拿出来，和他们商量今后怎么办。则云支持雪岩干下去，雪岩很高兴，立即任命则云担任钱柜。成祥见他们两个这么有信心，也同意要大干一场。 说干就干，为了保证顺利运粮，雪岩再次拜访漕帮老大，并以大礼相赠，老大很高兴，爽快地答应帮雪岩出面担保，筹措粮饷。 左大人收下了雪岩送来的粮食和马料后，没有提给钱的事，成祥和则云担心收不回银子，可雪岩却在想着如何能规避风险，挣大钱。 他说想干自己的老本行，到上海去开钱庄，成祥和则云都很惊讶，因为他们从来没想过还可以去上海开钱庄。 1.胡雪岩把钱拿出来，问成祥和则云如何打算，是什么道理？ 左大人给胡雪岩的这笔钱，是要他代购军粮所用，并不是前一批的粮款，雪岩把它公开出来，这是非常好的一种作风，我们把这叫做财务公开。无论是从事商业的人，还是从事工业的人，甚至于从事农业的人，换句话说，不管哪行哪业，钱财清楚都是基本修养。只要钱财不清楚，让人家觉得钱财一过你的手，好像就要被你沾去一些，那你的信用就破产了。雪岩这种示范，值得我们学习。 他把钱都拿出来说，就这么多钱，你们打算怎么办，我尊重你们的意见。因为这笔钱是我们共同努力的结果，不是我一个人的。你们如果想拿回家去，我没有意见，如果想继续拼下去，我也赞成。雪岩这么说是很正确的，因为任何事情告一段落之后，就应该把事情的来龙去脉说清楚，而且往后怎么发展也要征求大家的意见。 成祥和则云几乎没有什么考虑，都表示说要干下去，这是个很好的开始。每一个项目结束之后都带来一个新的开始，这个才叫做阶段性的调整。
2.雪岩为什么指定由则云担任钱柜？ 人和钱是最容易引起矛盾的两件事情。各位看到，所有的纠纷，所有的矛盾，不是由人引起的，就是由钱引起的。如果雪岩说，要继续干的话，这些钱就由我保管，这样难保不会让成祥和则云怀疑他的居心。虽然他们三个人已经相处了很久，彼此相知，但是这种做法毕竟是不对的。 胡雪岩没有那样做，他说既然这样，那我们就把钱交给则云，由他来保管，我不经手。这是一种很好的方式，你做这个他做那个，大家分担，这叫做内部控管。这样并不是说大家彼此不信任，而是让彼此有一些牵制，互相协调。这是一种公开的形式，大家心里都很清楚。柳成祥一开始就想到，左宗棠给的那一点钱不够买那么多粮食，所以他首先就有一种怀疑，我觉得这也是很正常的。为了有效地利用手中有限的这点钱，雪岩就开始分工，让大家各司其职，彼此有一个内控，这是一个很好的开始。 3.雪岩告诉老大有一事相求，老大为什么慷慨答应？ 不管漕帮的老大做人是不是慷慨，他都不可以有求必应，因为他要对他的弟兄有一个交代，这是当老大的职责。如果他拿大家的力气做私人的表现，或者来打点私人的交情，建立私人的关系，那都会让手下很不服气。事情是大家做的，凭什么你一个人去卖人情？所以如果漕帮老大纯粹是因为个人慷慨而答应雪岩，他就不是一个好的老大。 但是我们知道，雪岩一见面就送给漕帮老大一件大礼，而这份礼物就表明雪岩的态度：今后我不会亏待你的。不会亏待你，也就不会亏待你们帮里的弟兄。这样一来，老大对自己的弟兄们就有了交代，他就可以满口答应了。 一个领导者做出什么样的决定，是由很多条件制约的，但是最怕的就是拿大家的力气去卖自己的人情，那样一定不能服众。 4.雪岩为什么对漕帮下这么大的工夫？ 我们曾经讲过，做任何事情，渠道是非常重要的。雪岩今后要做米粮的生意，要替左宗棠采购军粮，就必须要保持渠道的畅通，所以控制运河的漕帮对他来说至关重要。 现在很多人过分相信外国人所设立的大卖场，其实我们应该知道，外国人控制了我们的渠道，就等于扼住了我们经济发展的咽喉，这是非常可怕的事情。在这方面，我们应该多向胡雪岩学习，做任何生意，先要把渠道搞好，不管你有多好的货，只要渠道不通，还是会很麻烦。所以要想将来顺畅，就一定要花时间在渠道上面做文章，想办法。胡雪岩在这一点上就做得非常好，他先把漕帮这条渠道打通了，接下来的事自然就水到渠成了，避免了很多麻烦。 5.成祥和则云担心交了货却没有收到钱，雪岩为什么在想另外的事情？ 我想这就是雪岩的过人之处。一般人老是想过去，有些人想现在，比较少的人会想未来。我们可以这样分析：一个人如果老想着过去的事情，就说明他心态已经老了，不管他年纪多大，他的心老了，就没有斗志了，对未来便没有信心了；一个只顾现在的人，也是没有什么发展的，因为现在都忙不赢，又怎么会想到未来，怎么会未雨绸缪，怎么会去预测，怎么会事先做好周全的计划呢？那都是不可能的。 我们看则云和成祥这两个人都在想：这个钱不够，左大人跟我们订货，还要我们垫钱，将来收不回来怎么办？在他们还在盘算这些小事情的时候，雪岩已经想到另外一方面。雪岩知道：要赚左宗棠的钱不容易，他不是很有钱的人，也不是做生意的人，如果不跟他打交道，我连一条路都没有；但如果跟他打交道，靠他吃饭，那我会更糟糕。所以胡雪岩就想到左宗棠给他的不是钱，而是关系，如何透过这种关系，去开展未来，就要靠自己了。现在搞粮食太辛苦，赚钱太少，应该回到老本行，去开钱庄才对。
