第26节:三、结交帮会(8)



系列专题:《大师评经商之道:曾仕强剖析胡雪岩商道》

  3.王将军说雪岩见了女人就眼花花,雪岩说“人非草木,孰能无情”是什么道理?

 第26节:三、结交帮会(8)
  王将军讲这种话时心里也是很矛盾的,他一方面有点羡慕,雪岩刚到这里就搭讪去了,而自己却没有办法,另一方面他又觉得雪岩是耽误正事去搞其他事情。总之,他很难去表达自己的心情,所以只能说雪岩他们这些生意人见了女人就眼花花。我希望各位今后在听一句话时,要听出说话者内心真正的用意。一般人没有办法去适当地表达自己,所以我们不要把他所讲的话完全当真。我们看王将军对商人的印象好像就是这样,许多人好像都是这样一种看法,其实也不见得,如果真的跟他们讨论,他们也觉得好像不是这样。大家可以去试,几乎50%~60%的人都没有办法掌握自己真正的用意,也没有办法听出对方真正的意思是什么。

  王将军想说什么?他只是在提醒雪岩有很多正事要做,不可以这样子。面对这种现象,雪岩当然不会去跟他辩解。如果去辩解的话,就表示雪岩的沟通能力太差了,雪岩知道,王将军讲这种话表面是笑他,实际上在提醒他。那应该怎么说呢?如果雪岩说自己不愿意提正事,那么就会伤和气,以后两个人相处都要一本正经,什么话都不能谈,就不能有效沟通了。为了能够彼此更亲近一点,所以雪岩就说,人非草木,孰能无情。实际上这句话不是他的本意,因为他不会一见面就在这上面用情,甚至于到后来,他对玉惠还是没有什么真情,这个我们可以好好去了解。

  4.雪岩要见玉惠,阿宝说不知道路,雪岩如何交代?

  阿宝出身于农村,没有受过什么教育,他对这些事情根本就是外行,再加上他从小习武,脑筋不可能太复杂。所以当雪岩让他去找玉惠时,阿宝直接就说“连路都不知道我怎么去找”。对一个商人来讲这是不可原谅的,一个干部,如果还要人家把地图告诉你,还要人家把路线画给你,还要人家牵着你的手去找,那这种人谁还会用?作为一个商人,就要自己去解决所有的难题,这才叫商人。例如我们到一个陌生的地方,如果谁都不去找,什么都不做,那怎么经商呢?这样的话,只能到熟悉的地方去,市场开拓不了,那有什么发展?所以雪岩马上告诉阿宝,你这种态度是要不得的,你可以去问去打听,一回生,两回就熟了。这也是对阿宝的一种教育,所以阿宝跟在雪岩身边也学了许多的东西,在这方面他也有相当的成长。

  5.李鸿章不见王将军,雪岩有什么办法?

  李鸿章当然不见王将军。职位越高的人越怕别人找,因为一有人找他就没有好事。找他的人都是请他帮忙,寻求协助的,他找这个麻烦干什么,所以李鸿章不见,他觉得找不到就没事了。见不到李鸿章,王将军就生气。可生气也不能解决问题,因此雪岩就说:他不见是他的事,我们要找他是我们的事,这是两码事,他不见我们,我们非找到他不可。雪岩就是这样一种个性,这是他成功的一个很好的条件,后来果然奏效了。天下无难事,只怕有心人,这虽然是一句老话,但是到今天依然是一个很真实的道理。

  雪岩说李鸿章不见,我们自有办法。我们到什么地方去找他?他在办公的地方不见我们,在外面公共场合还能不见我们吗?由此可以看出,胡雪岩的脑筋很灵活,而王将军就有些呆板,他只是说:他不见我,我再去找他。其实王将军这样找一百次也没有用,因为李鸿章看他越急,就越不会见他。  

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