第28节:四、互惠策略(1)



系列专题:《大师评经商之道:曾仕强剖析胡雪岩商道》

  四、互惠策略

  (一)

  英国公使设宴款待李鸿章,特意请来玉惠唱曲助兴。

  李鸿章很欣赏玉惠的越剧唱腔,频频点头。一曲唱罢,英商葛德立上前邀玉惠跳舞,玉惠以自己不会跳为由拒绝。丁日昌见状,一脸恶相地强迫她陪葛德立跳舞。这时,王将军和雪岩赶来求见,丁日昌这才撇下玉惠。王将军见丁日昌盛气凌人,非常气愤,一把抓住丁日昌的手腕。丁日昌见自己敌不过,语气立刻软了下来。

  李鸿章在里屋一直关注着外面的一切,他走出来,让丁日昌把王将军和雪岩带到里屋去,然后给葛德立撂下一句话“我们中国人更讲究身份”,并吩咐手下放了玉惠。

  李鸿章听丁日昌念完左大人的信,冷冷地问雪岩,左大人为什么会把“国之重举”交给他这个商人来办。雪岩谨慎地回答说商人之利与国家之利相得益彰,但李鸿章却不以为然,他不屑地说国与商不宜混为一谈,然后面无表情地交代丁日昌对左大人的人要多多关照。待胡、王二人走后,李鸿章又拿起左宗棠的信仔细地看了一遍。

  1?李鸿章为什么喜欢听玉惠唱歌,他不是搞洋务的吗?

  搞洋务的难道就不是中国人吗?其实,我们看事情很多时候都是有成见、有偏见的。我们常常认为搞洋务的人满脑子都是西方的思想,甚至连生活习惯都是西化的,其实不见得。我看到很多人虽然向国外学习,但是他骨子里还是很中国的,他血液里流淌的还是我们华夏文化。

  实际上,我们后代人对李鸿章有很多误解,当然现在我们没有办法去澄清。李鸿章很喜欢听中国的戏曲,也很注意保留我们中国的习俗。他其实很讨厌洋人的许多作为,只是因为当时他在搞洋务运动,要跟洋人打交道,所以不得不尽量摆一点洋人的气派。

  2?玉惠不会跳舞,丁日昌为什么强迫她一定要跳?

  丁日昌是没有办法跟李鸿章比的。他身上最大的一个毛病就是不了解李鸿章,又会错了意,以为要尽量去讨好外国人才行,他的所作所为简直就是个汉奸。什么叫做汉奸?不一定说要出卖国家才叫汉奸,凡是在我们同胞面前,拍洋人的马屁、讨好洋人,同时欺负本国同胞、给自己同胞难堪的,其实都应该叫做汉奸。我对这些人是难以谅解的,你跟洋人沟通那是你的事,你有什么值得在别人面前骄傲的?洋人要请玉惠跳舞,玉惠不会跳,你丁日昌勉强她干什么?你在那里耍威风给谁看?所以在场的人对丁日昌都没有好感,李鸿章反感他,我相信老外也不会欣赏他这种态度,他是表错情,会错意了。

  3?李鸿章为什么对洋人说,我们中国人更讲究身份?

 第28节:四、互惠策略(1)
  李鸿章讲这句话,但是他不懂这句话的真正意思是什么。我们不能怪李鸿章,他是军机大臣,他是外交能手,这些我们都承认,但是他的文化修养毕竟还是不够的。他这句话如果从文化的层面来讲,应该说我们中国人更加讲究伦理,而不是身份,那就对了。

  所以我常常感到很遗憾的就是外国人对中国人的不了解,大多数是由于中国人自己误导了外国人。像李鸿章就是误导了外国人,中国人讲究的怎么会是身份呢?我们讲究的是伦理,不是身份。可是他只悟到这个地步,就只有这样讲了,只是这样反过来又误导了我们自己的同胞,我想这才是最要命的。

  讲究伦理的意思是什么?就是大家没有办法平起平坐,但不是不平等,我们彼此尊重,彼此包容,但要有一个分寸,那个分寸李鸿章把它解释成身份、地位,其实应当是伦理。

  4?李鸿章为什么直接在雪岩面前表示国与商不宜混为一谈?

  我倒是很欣赏李鸿章的这种做法,他是不避讳的,他直接就跟雪岩讲,我跟左宗棠的看法不一样,我不喜欢国跟商混在一起。其实李鸿章也应该明白,左宗棠的气度比他大,如果左宗棠跟他一样的话,那就也会受制于很多时局环境的压力,而没有办法做事情。我觉得李鸿章就是在这方面吃了大亏,事情分得太清楚,可供施展的格局就太小了,而左宗棠的格局是很大的,他认为只要自己无私,只要大家一起为公,还怕什么呢?别人怎么讲是别人的事,只要自己问心无愧就可以了。在这一点上,我们比较赞同左宗棠。

  5?李鸿章交代丁日昌,对左大人的人要多加关照,是什么用意?

  李鸿章这句话是讲给胡雪岩和王将军听的,不是讲给丁日昌听的。所以我常常觉得很多当干部的人,不会听老板讲话。干部在听老板讲话的时候,如果有第三者在,千万要提高警觉,因为老板的某些话是讲给第三者听的,不是讲给你听的;跟老板一对一的时候,他的话当然都是讲给你听的。所以很多干部都觉得老板很奇怪:只要没有人,他讲话是一种,有别人在,他讲话又是另一种,那我到底要听哪一种?当然是听他单独跟你讲话时所表达的那个真意了。因为有第三者在时,老板多半会有所顾虑,很多话就讲得不真实,讲得很勉强,很多话他只能点到为止,干部应该清楚这一点。

  李鸿章交代丁日昌要多帮忙,他这话是要王将军回去传给左大人听的。因为再怎么样,李鸿章也不会直接向左宗棠挑战的。李鸿章心里其实非常不喜欢左宗棠,因为左宗棠的声誉比他要好得多。不说当时,即使是今天,我们对这两位大人物的观感也是不一样的,老百姓大都比较喜欢左宗棠,不喜欢李鸿章。李鸿章不喜欢左宗棠,可是又得罪不起,所以他必须要安抚。他会怕丁日昌误解他的意思吗?他不会怕的,因为丁日昌做什么事情还是要请示他,到时他只要一暗示,丁日昌马上就知道,之前那个话是讲好听的,不是真的。  

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